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营销产品有哪些(商业有3个领域,产品销售、平台营销、资本运营)
2023-10-24 10:12:37

商业有3个领域,产品销售、平台营销、资本运营

营销产品有哪些(商业有3个领域,产品销售、平台营销、资本运营)

商业有3个领域,产品销售、平台营销、资本运营,孙洪鹤认为对于一个发展中的企业而言,显然单纯的产品营销,即依靠卖产品赚钱,是无法支撑企业发展的,在互联网时代下,你的利润型产品时常出现“被跨界竞争对手免费了”的纠结,单一产品营销的抗风险能力是最低的。

商业模式

比如为了引爆沙棘模式平台,曾把沙棘茶当成引流产品,你如果核心利润产品是沙棘茶,那你将面临巨大的经营风险,所以,对于一个已经完善了,经营了多年的企业而言,必须整合资源做平台,哪怕你现在不做平台,也要有平台思维,这是企业发展过程中最强有力的支撑和保障。

很多依靠单品爆款的创业型企业如微商企业,他们本身就是创业者,没有任何厚度、也没有任何负担,基本上几个创业者,商业目的很简单,就是赚钱,成为有钱人,而不是以长久品牌发展为核心,这些年青的创业者要先赚到人生的第一桶金子,从不会思考什么是品牌,什么是战略规划布局,这些都与他们没有关系,因为,他们是年青的、小而美的,无负担的,简单的商业目标,加上互联网操作模式,狠狠地干,是可以快速上位的。

商业模式创业

但如果做为一家拥有十几年历史的企业,你就不敢,因为你怕,你的顾虑多,你要平衡的事情多,最重要的是你有品牌长久经营的想法,所以,为了上自己即快速引爆,又长久发展,基本上都选择了“单品引爆,带平台模式”。

什么是平台?平台就是联合创始、资源共享、共赢发展

支撑平台的核心就是明确而完善的商业模式,孙洪鹤眼中的商业模式就是能够回答“核心赚钱的业务、你的壁垒保障、你未来要成为谁?”

一个好的商业模式一定有一个明确的参考目标,即你是谁?只有找到发展的目标,你才会超越它;还有一定要赚钱,你靠什么赚钱?如何赚钱?靠什么系统的方法赚钱?最后是凭什么是你?如果有一天你的产品被免费了,你如何?

孙洪鹤商业模式创新

做平台一个最大的好处在于,通过平台可以对接资本,其实资本这个概念现在已经“平民化”的,2014年孙洪鹤联合主编的《风口》就是当时互联网众筹的最经典案例,这其实也是做资本,一下子众筹了600多万,这么多企业家参加,由此而形成了全国性的企业家组织,又成功推出了几十个众筹项目,成为国内最权威的众筹平台。

营销产品有哪些(商业有3个领域,产品销售、平台营销、资本运营)

在很多一段时期内,中国商业绝大多数集中在产品营销,自2014年以来,互联网思维下,更多的企业开始用全新的商业模式武装企业,资本之道成为了企业快速引爆的成功的关键,事实上,资本为企业带来的不仅仅是资金,更多是全新的商业思维、强大的社会新闻效应、强大的人脉影响力资源,这些都是企业发展的根本。

资本肯定不会接受一家只是靠生产产品、靠卖产品支撑的企业,孙洪鹤讲这根本不会有任何溢价的,所以很多生产型企业其实不是被投资了,而是被收购了,被借壳了。

生产企业一定要对接消费人群,就一定要适应互联网,如何将传统的生产型企业转型成为拥有明确互联网商业模式的营销服务型企业,是所有生产型企业必须面对的课题,这才是企业家必须要做的头等大事。事实上,很多企业家每天忙碌,绝大多数都是在浪费时间。

商业模式创新

产业分享的商业模式,有二个核心点:一是把企业转变为创业项目孵化平台。二是将老板思维转型成为创业者提供服务的资源方,让代理商、员工、顾客成为你的创业者。

互联网模式下,代理商、员工、顾客、传播者、投资者往往是一体的,比如顾客,但因为使用产品后,非常认可,不仅想服用,而且也想赚钱创业,这里顾客就转变成为了代理商;我通过创业非常成功,要拥有自己的品牌,就会与生产企业合作,这就是投资行为,企业领导要努力将员工培养成为股东、代理商,事实上洪帮主也是这么做的,效果非常好。员工一定要通过众筹等方式成为公司的小股东,这才会与公司一同发展,真正的管理是留住人,而留人的最简单的办法就是让他成为拥有者。

孙洪鹤新商业大智慧

孙洪鹤推荐《新商业大智慧》教材

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