如果有兴趣查看一家成功企业创立之时的商业计划书，可能发现计划书的内容对创业的未来预测与实际情况相差不止十万八千里。腾讯最初只是想做一个网络寻呼机，百度只是想做一个搜索引擎，今日头条只想做新闻客户端，美团只是一家团购网站。增长和扩张是企业的使命，消费互联网是这样，产业互联网也是如此，平台化是扩张和增长的最佳路径。

Testin云测是移动应用云测试模式的开创者，然而如同腾讯通过QQ、微信汇聚了海量用户，从而建立一站式平台一样，Testin云测早早的便成为了云测试领域的一哥，更重要的是，通过云测试，汇聚了超过百万的企业、开发者和政府机构。今天任何企业必须要互联网化才能生存，互联网化的重要举措之一就是通过移动应用展开运营。Testin云测围绕着应用，建立企业应用服务平台。除了云测试之外，安全、推广、数据各项业务陆续推出，平台化策略已然成型，“你身边的测试专家“为“让应用更有价值“所取代，成为Testin云测所追求的目标。

然而，平台不是一天就建成的，这一切都要从创业之初需要解决的那个痛点开始。

2011年的移动互联网时期，商业探照灯的光线还聚焦在C端，C端用户流量下潜藏的巨大红利成为创业者们追逐的目标，也因此以服务C端用户为主的商业模式近乎以碾压的态势成为互联网商业的主导。

在这个时期，能够发现B端市场的潜能已然不易，而能够毅然决然的投身企业服务的，当属是难能可贵了。

让蒋晓海能如此笃定的挖掘B端市场潜能的一方面是痛点够硬，需求够刚，另一点也是身为初创公司的感同身受。大企业资源雄厚，各个环节能够自我兼顾，但对于一个初创企业而言，资源不足是制约发展的最重要因素，也因此只有坚持某个单项功能产品的打造，形成垂直领域的绝对统治力，才能后续不断完善自己的产业模式，扩大受众范围。

也因此在Testin云测成立之初，创始团队自掏腰包购置了所有能找到的手机型号，建立了云端测试平台的雏形。到了2015年年底，Testin云测已经收集了数千多种设备，其中包括手机、平板电脑、智能电视及其他终端，如今，Testin云测的测试范围覆盖了几乎市面上所有的终端设备。

根据工信部的数据显示，截止2018年5月我国市场上监测到本土第三方应用商店APP数量超过233万款，苹果商店（中国区）APP数量超过182万款。而Testin云测服务的就超过200多万款。

Testin云测的成功证实了以B端企业服务为核心的正确性，也更加坚定了蒋晓海不断深耕B端市场，挖掘企业服务行业潜能的信心，并从Testin云测的成功案例中认知到B端商业的独特粘性：

“to B 市场的购买行为是理性的，而且企业要购买服务，需要哪几道手续审批，使用者和购买决策人也往往并非同一伙人；to B 市场不会是爆发式增长，企业和客户往往要形成长期的合作关系，通过客户不断地重复购买来获得长期的收入。”

这种粘性让蒋晓海认为，Testin云测不仅仅只局限于测试一隅，而是要不断改进、丰富自己的企业经营理念，“让应用更有价值”的企业使命由此开始。

蒋晓海提到“应用是一个广义的概念，既有智能手机App，也有目前智能硬件、VR、AR 等硬件载体的应用，甚至也包含了5G、loT 等新的前沿技术可能诞生的新应用。而价值是多维度的，有提高运营效率、减低成本提高收入的经济价值；有提升产品质量、保障信息安全的产品和社会价值；也有拔高产品体验、提升用户好感的人文价值。”

毫无疑问这个目标是远大而艰巨的，但却是成为一个独角兽企业的必经之路。当企业成长为一个行业巨头，已经看到了这个点的天花板时，就需要对自己的产品功能进一步深化，以使得自己品牌的包容性更强。

截止今日，Testin云测已经为全球超过100万的企业、开发者及政府机构提供与应用相关的测试、推广、安全、AI大数据产品优化等解决方案，把“让应用更有价值”的企业使命真正落在实处。

而就在近日，Testin云测正式宣布，在 2017 年初上线的A/B 测试工具，从2018 年11 月1 日起，将免费开放。以测试起家的Testin云测如今免费开放了一个测试服务，这背后有着怎样的考量？

企业端的服务业也具有着强烈竞争的属性，互联网上半场，权威与准确性是投资人与用户考虑的核心，毕竟问题平台太多，这也刺激了行业竞争。而到了互联网下半场，随着流量红利和场景红利的消失，行业的高速增长逐步成为过去。

这是由于流量红利消失，旧的驱动因素衰竭的自然结果，而只要找到新的驱动因素，行业依旧可以迎来快速增长的“又一春”，让更多的B端企业感受到专业全面服务商的魅力。在目前来看，全面提升服务的质量与数量，产业升级、建立生态体系才是ToB服务的下半场，可持续发展的新驱动因素。

而Testin云测能够把原来作为支柱的测试服务免费开放一部分，说明了其产业模式早已不再局限于测试一点，而是已经找到了可持续发展的新驱动因素，就是“与应用相关的全周期性服务”。

蒋晓海认为：“今天，各细分领域不断冒出的AI 公司，需要庞大精准的标注数据，也急需一个新的行业解决方案。面对这些不断冒出的新问题、新需求，Testin云测持续扮演企业客户陪跑者的角色，不断的推出一个又一个服务来解决企业的应用相关问题，如今成为一个大型企业服务平台，像是从农业时代过渡到工业时代产生的水、电、天燃气一样，要成为应用层基础设施般的存在。”

Testin 云测的业务也迅速地从单纯的App 测试，发展成为集云测试、安全、推广、AI 大数据几个方面的企业应用服务平台，涉及到多形态的应用。与应用相关的全周期性服务不是一点、一线的产业模式，而是多线成圆，不断循环的企业服务生态，以此构成助力企业各应用层次的低层建筑。

这也是真正了解初创企业痛点的蒋晓海所乐于见到的，免费开放部分测试服务，无疑对初创企业来说是一种福音，而这种带有普惠性质的服务也能进一步深化企业服务的粘性，在初创企业一步步发展壮大的过程中，不断提供各个环节的全周期性服务，最终实现“让应用更有价值”的企业使命。

*翟菜花的个人专栏：专栏作家，天使投资人、知名互联网分析师、TMT领域资深评论师、CCTV央视财经特约互联网评论人，wemedia联盟成员，2017年全国十大科技自媒体。畅销书《移动互联网变革》作者。以独特视角、独立观点、独家故事，带你走进不一样的互联网科技。

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