最近一个月，被苏宁的三则消息刷了屏。

一是之前有消息称苏宁的二手房交易服务平台---“苏宁有房”将于8月正式上线，以“一口价、无中介”的形式，统一收取每套房9999元服务费，挑战传统房地产中介按比例抽成佣金的传统模式，让安居客、链家、搜房等一众大佬颤栗。

二是7月底苏宁易购公布2018上半年报业绩快报。据财报数据显示：苏宁易购2018年1-6月实现营业收入1107.86亿元，同比增长32.29%；实现净利润59.97亿元，同比增长1957.38%。成绩好到令人咋舌。

然后是第三个消息，就在拼多多赴美上市的第二天，7月27日，苏宁易购总裁侯恩龙宣布乐拼购正式改名苏宁拼购，并宣布818发烧购物节启动。

苏宁的智慧零售版图，又迈出了全新的一步。

美国时间7月26日，成立3年的拼多多赴美上市，拼多多创始人黄铮的身价直逼京东刘强东，风头一时无两。可仅仅一周的时间，拼多多股价一路下跌，到北京时间8月1日已降至18.97美元，跌幅达16.02%。其在国内的日子也不好受，以央视为代表的媒体纷纷集中对拼多多的山寨货、蹭名牌、临期奶粉等问题提出了质疑。似乎低价与真品之间的矛盾又被挤到了风口浪尖。

在这个时间点，一直低调前行的乐拼购更名为苏宁拼购，并提出“正品拼购上苏宁”的口号，打造全生态高品质的社交电商，显示出苏宁的强大信心。

苏宁拼购于2016年7月15日上线，目前已有2年时间，也取得了很多不错的成绩：订单增长1180%，转化率增长120%，GMV增长1800%，领跑国内拼团市场。

近几年，拼购业成为电商的新蓝海，但目前整个拼团行业由于拼多多前期的市场教育，导致消费者对拼团的认知就是便宜，低质。这是一把双刃剑：便宜是拼团快速崛起的原因，但低质却会毁灭拼团。

因为意识到这个问题，苏宁拼购才确立了“便宜有好货”这一品牌价值核心。通过苏宁的强品牌背书，挽回用户在拼团领域因低质而失去的信心。

侯恩龙在苏宁易购818发布会上，介绍了苏宁拼购的四大亮点：

• 第一是正品保证：拼肯定希望便宜，不便宜就没道理，有道理的便宜，有温度的服务，拼得便宜必须是正品行货；

• 第二是平价：实实在在优惠的价格，我们拼拼团越多价格就应该更合理，更接近我们的性价比化心理期望值；

• 第三是服务：一定要在72小时内送达，现在当红的独角兽，七天经常也到达不了，消费者为什么忍耐呢，因为没有办法，没有竞争，苏宁拼购了以后你可以不再忍耐；

• 第四是把最低门槛降低：8块8包邮，让所有有需求的消费群体买个方便面加一个火腿肠都可以免邮，不仅仅是拼大东西，小东西也可以拼，十几块钱的，几块钱的都可以加入苏宁拼购。

拼多多CEO黄峥曾经讲过一种产品逻辑，他说：“我吃薯片都是吃一半丢一半的”。因此才会出现这样的情况，我们在拼多多上看到599、799的54英寸“创维王牌电视”，跟“创维”品牌毫无关系，而是出自所谓的“创维王牌”等这样的厂家。不过苏宁拼购对此不以为然，凭借自己的品控优势，苏宁要让“另一半薯片也是可以吃的。”

社交电商市场快速发展的过程中，暴露了很多问题。最致命的，是商品品质堪忧。乍看下拼团大有“钱途”，在很短的时间内各色平台蜂拥而至并且拿到各种风投资本，但不良消费体验也越来越多。社交电商平台成为“假货”、“残次品”的聚集地，售后、物流问题无法保证，导致用户体验大打折扣。

拼团对价格的要求低，商家为了维持毛利，不得不处理用于残次品，如小的烂的水果。果农、仓库、消费者位置分散，缺乏系统的管理，不能保证产品的质量。同时发货时间的不确定，也会对用户体验产生不良原因。

诸如此类的现象层出不穷，才会有“薯片吃一半丢一半”理论，其中的逻辑是：我花低价的钱买超值的商品，就算商品只有一半满足要求，我也不亏。然而其中的隐患是在反复消费的过程中造成的杀伤力，消费者的忠诚度和满意度会越来越低。

苏宁拼购要做的，就是打破这种逻辑。侯恩龙表示“拼便宜不等于没品质”，如比用户在苏宁拼购可以购买到“8块8包邮”的爆款商品，价格低，品质却绝不马虎。

苏宁作为一家从家电零售起家的电商平台，对品牌和品质有着严格的管理体系，入驻商家均要接受审核，从源头杜绝“李鬼”出现。

数据显示，截至6月30日苏宁易购合计拥有各类自营店面4813家，上半年苏宁易购“大开发战略”累计新开各类店面近1900家。苏宁易购线上平台实体商品中，自营商品销售规模634.53亿元，同比增长53.40%；开放平台商品交易规模248.69亿元，同比增长186.71%。报告期内，开放平台继续聚焦百货、超市、母婴、家装建材等品类，新引入该类商户数量占整体引进新商户的比例为71%。

打通了线上与线下的界限，完善的自建物流体系，并且拥有庞大品牌商支持，就是苏宁拼购对品控的信心来源。

在本次发烧购物节发布会上，就有海尔集团李华刚、华为贺磊、维达国际控股市场总裁汤海棠、百度公司副总裁荆伟、咪咕互联网体育事业部总监、字节跳动（今日头条）华东营销中心总经理、光大银行信用卡中心高端客户部副总经理等合作方高层站台支持。

据悉，苏宁有意将818打造为全年第二大电商购物高峰，而风头正劲的苏宁拼购，将在此期间承担主力作用。

苏宁零售集团副总裁范春燕提出：“传统电商依靠流量驱动的获单价格越来越高，电商成本不断上升。在消费升级的大背景下，用户开始更重视体验，包括购物本身的体验，以及购物后带来的体验。用户更期待可以去交流、分享自己的感受，获取更专业的知识。简单粗暴的线上促销已经触及了天花板，我们将面对一次真正的零售革命。”

苏宁计划用各种新奇的体验征服年轻消费者的心。而发烧购物节与其他购物节最大的不同，就是冲破传统的束缚，解放消费者和商家的想象力。

作为818发烧购物节其中的一环，在即将到来的8月8号，苏宁拼购将打造88拼购日，祭出“无所不能拼”的活动，在当天可以拼你想得到的想不到的一切。拼波士顿龙虾自助晚餐、拼汽车、拼房子、拼旅游，还有各式各样的心中所期待的产品，甚至可以拼卫星---把自己的心愿放在上面，通过卫星发到太空，给最心爱的人送去最想说的一份祝福，让外星人都能都听到你的声音。

据悉，818购物节期间，苏宁拼购承诺，所有购买的商品72小时到达。

*翟菜花的个人专栏：专栏作家，天使投资人、知名互联网分析师、TMT领域资深评论师、CCTV央视财经特约互联网评论人，wemedia联盟成员，2017年全国十大科技自媒体。畅销书《移动互联网变革》作者。以独特视角、独立观点、独家故事，带你走进不一样的互联网科技。

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