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引流截流回流裂变属于销售什么(综合营销这样做)
2023-11-06 09:15:46

综合营销这样做

引流截流回流裂变属于销售什么(综合营销这样做)

前言

“营销无定式”,好的营销方式是逐步优化的、进化的、沉淀的,总体分三个层次,分别是战略层、工具层、应用层。

随着市场的快速发展,多元化的营销工具不断上线,企业在营销环节有了更多的选择机会,而真正的营销战略不是被推陈出新的工具限制,而是如何让更多的工具弥补企业的营销战略,主次关系尤为重要,工具是要服务于战略,实现战略,拓展战略!

营销思考?

显而易见,在日益激烈的市场竞争中,单一的营销方式已然无法满足企业的发展需求,打造多元化、立体式、复合式的营销战略是所有涉及营销环节的企业必需要思考的话题!

朗铺子—综合营销案例

朗铺子综合运营中心是依据公司自身属性、优势、资源打造的复合型营销平台,通过多元化的运营方案输出,建立起闭环式营销场景,打造专属的私域流量平台,全面赋能终端营销;形成引流、截流、回流、裂变的可持续发展闭环营销战略!

引流(吸粉)

引流是营销的开始,要实现吸引客户与服务场景互动的目的,在这个环节,尤其体现企业的基本功和综合实力,

朗铺子采用“补贴+爆品+公益路演”的综合方式向市场推广产品及服务,以优质的产品及极低的价位打动消费者,固定吸粉套餐价格,获取消费者“爱心企业、产品性价比极高、产品新奇特”的第一印象。促使消费者走进营销场景!


截流(成交)

引流截流回流裂变属于销售什么(综合营销这样做)

截流是营销的第一个目的,首次成交客户不是营销的全部,而是营销的阶段目的,客户的消费价值是持续的、无限的,首次成交是实现客户与平台的互动关系,因此,让客户与产品产生互动,是建立起企业在客户心目中的第二印象!好的产品自带流量,通过首次成交,以及完善的售后服务体系,传递企业的文化及价值观,进一步建立起消费者心目中企业的立体画像。

朗铺子采用“买赠+赋能+补贴”的方式,实现客户的首次成交,流量粉丝可选择公益补贴活动,极低价格享受极高品质的产品;私域粉丝可选择团购活动,赋能买赠及企业分红权!为成交赋能新的格局,消费者变成消费商、消费者变成平台合伙人!因此消费者贡献的价值远远不局限于消费,需要持续挖掘,持续赋能!

回流(重销)

回流客户是企业私域流量的标志,回流代表消费者对产品或服务建立起了基础的信任与需求,回流可以是重销也可以是升级消费,也可以是消费者身份的转化!通过回流客户可挖掘出企业需要的渠道资源!是最直接,最有效的资源池,也是实现营销闭环的最重要环节!

朗铺子通过多元化的加盟方式,让消费者实现无忧选择,提供“社区店连锁+区域代理+众包模式”的参与通道!通过建立起来的产品自信、平台自信、产业自信使消费者从消费者身份向经营者身份转化!打造产业共同体,实现“资源、利润、股权”全面共享的营销场景!

裂变(分享)

裂变是营销的重要目的,裂变是营销闭环的起点和终点,终端营销转介绍是成本最低、效率最高的销售方式;通过客户转介绍、自发分享,可为企业带来持续的客户资源、消费资源及渠道资源!

朗铺子通过建立起来的分销机制,充分挖掘消费者的周边消费资源,同时赋能转介绍的整个流程,以消费者为中心建立起一套渠道建设的运营机制!依据经销商的贡献价值赠予不同比例的分红权及企业股权,直接从消费市场建立起企业黏性极强的运营团队!

“从市场中来,到市场中去”,营销是建立起企业与消费者的互动关系,企业与消费者不是对立关系,而是合作关系、发展关系、共享关系!充分与消费者全面合作、互利共享是新时代营销的发展方向!

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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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