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「血洗小红书」的剧本杀,是怎么让“戏精”们上头的?
2021-09-01

作者:郑宇轩 仵静文

设计:浩南
 
前两天,剧本杀又上了微博热搜:
 
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2019 年,剧本杀线下店数量翻了近 5 倍;2020 年,全国剧本杀店已有 3w+ 家,整体市场规模破百亿。

按照即刻@汪小天Will 的说法,这个规模可以跟去年的电影市场对比了。
 
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在小红书上搜“剧本杀”,有整整 24w+篇笔记:

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没有玩过剧本杀的同事,要被朋友嘲笑:

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甚至,连政府部门都开始玩起了剧本杀,衍生出了专门为党建定制的“红色剧本杀”:
 
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图源:预言家游报 

随着这个行业越来越火热,剧本杀的收益也被传得神乎其神,动辄周入上千、10 天月入过万:
 
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图源:知乎 

剧本杀真的有这么赚吗?今天,我们就来一起看一看……

01 剧本杀,到底是啥? 

「剧本杀」,又叫“剧本推理”,它起源于角色扮演的社交游戏《谋杀之谜》(Murder Mystery Game),2013 年前后传入国内。
 
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图源:豆瓣用户 @ 奈德梦游记 知乎用户@叩叩乐 

不过,真正让剧本杀出圈的,还是芒果TV 的一档热门综艺《明星大侦探》:
 
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图源:艾漫数据 

受「名人效应」的影响,越来越多的人想体验“明星同款”。

1)剧本杀怎么玩?

在社交平台上,你会发现很多剧本杀玩到最后,无论男女都会嚎啕大哭,满桌纸巾:
 
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图源:抖音用户 @kaifengmansion剧本推理 

这就是剧本杀最吸引人的地方 —— 它可以用剧情、台词引导玩家情绪,让玩家体会不同人物的人生。
 
通常来说,一场剧本杀的基本流程包括以下 6 个:


第一步:角色选择


第二步:研读剧本


第三步:搜查线索


第四步:集中讨论


第五步:票选选手


第六步:复盘真相


 
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同时,会有一个 DM (Dungeon Master,即主持人)带领玩家,帮助增加代入感,同时推动情节的发展;游戏结束后,DM 还会为玩家答疑解惑,做游戏复盘。
 
除了 DM,剧本杀玩家们往往还会用这些“黑话”交流:

 

NPC、水龙头、菠萝头、车/锁车/跳车、复盘


 
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一场剧本杀通常需要 5-7 人共玩,如果玩家自己凑不齐人,可以提前联系商家帮忙组队,也就形成了各种“车”。
 
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除了对局内玩家的不同成熟,对不同剧本,他们也有一套特殊的“黑话”:


本格本、变格本、硬核本、机制本、阵营本……


 
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 2)剧本杀产业,是怎么运作起来的?

一般来说,每个剧本都要经历三个阶段,才能最终面向玩家:


上游:剧本杀原创者(写手)/ IP 授权方


中游:发行商 / 线上、线下发行


下游:剧本杀 APP / 店家 / 消费者


 
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 ① 上游:创作

现在,市面上大部分的剧本杀,都是由「剧本杀写手」原创出来的。
 
对于原创写手来说,按照发行方式的不同,剧本杀投稿分为线上和线下两种。
 
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剧本杀的线上、线下玩法  同一平 图源:@ 剧本杀app

一般来说,新人写手在初入行的时候,都倾向于向线上 app /小程序进行投稿。
 
相较于线下剧本杀创作,「线上投稿」过稿率高、难度低,因此一些剧本杀写作新手往往会在线上“试水”,通过这一阶段了解行业规则和市场口味,再转向线下剧本杀的撰写。
 
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除了原创剧本外,还有一些比较知名的 IP ,比如《风声》《庆余年》等作品,也被授权改编成了剧本杀,进入市场。

② 中游:发行

剧本写好后,下一步就是需要经过一系列的试玩,验证剧本的可玩性:

 

比如,在实际游戏过程中,是否会出现「边缘化人物」,影响玩家体验;


是否有逻辑漏洞;


人物台词是否符合常理;

……

 

这部分工作,基本是由剧本杀产业链的「中游」——发行来完成的。
 
测试结束后,发行一般还会负责后续对剧本的包装、售卖工作,并从中抽取利润。
 

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③ 下游:店家 

剧本杀的下游环节,自然就是开剧本杀店的店家了。
 
一般来说,影响店家回头率有两个重要的因素:一个是剧本的质量,另一个就是店内的 DM(主持人)。
 
主持人(DM)作为剧本杀游戏的核心,直接影响玩家的体验感;DM的演技、控场能力、角色演绎能力,往往也成为一个店家招揽顾客的宣传招牌。
 
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图源:公众号@厦门镜子小姐 

优秀的 DM,不仅将剧本吃透,能够完全脱离“主持台本”,还能够进行二次改编。虽说挂着主持人的名头,但有时,DM 这一角色更像是导演。
 
对于一些恐怖类型的剧本杀来说,光是靠着 DM 的演绎,就足以引来连连尖叫了。
 

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恐怖本主持人演绎场面 图源:抖音 

另外,商家还会用服装道具、装修风格来吸引玩家前来体验,对于整场剧本杀来说,这也是游戏体验的重要加分项。
 
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图源: 小红书用户 @钱晨的日记 

一些粉丝量庞大的 IP 也进入到市场中。例如《哈利·波特》风格的剧本杀场景,吸引了众多“哈迷”前去打卡。


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图源: 小红书用户 @ 牙签 from一三肆号 

02 花式赚钱的剧本杀:暴利、乱象渐生

在红红火火的市场环境下,越来越多的人看到机会涌入剧本杀市场,从投资方到网文写手,大家都在观察机会。
 
越来越多的人进入到剧本杀创作之中,也导致这个行业开始出现了更多的产业链。

1)创作环节:被买下的本可收入2k+ 

原创一个剧本,写手大概能赚多少钱?
 
根据知乎用户 @啃剧本的孩子 爆料,一般来说,一个「线上剧本杀」的本子,差不多能赚 2k 元左右:

 

《百变大侦探》2000-5500元/部


《一起剧本杀》2500-6000元/部


《推理大师CLUB》1000-1500元/部

 
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图源:百变剧本杀

相比线上,「线下剧本」的创作周期和流程会更长,完成一个本子至少需要一个月:

 

第一步:写手创作剧本


第二步:与发行方签约,定稿酬(买断/分成)


第三步:修改、测本


第四步:设计加工为成品


第五步:展会售卖

 
相应的,「线下剧本」收入也会更多,如果被发行看中,“买断”价格一般在 5k-2w 元之间。
 
除了买断,还有很多作品是用“分成”的方式,根据剧本收益来给作者稿费;业内一般按照「四六分成」,写手 4 成、发行 6 成。
 
一部作品的收益主要由两个要素决定:发行数量、单本的发行价格。
 
按照不同的剧本类型,发行数量也会有所不同:
 
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按照行业内的平均销量,一个人气不算差的的「盒装本」,大概能卖 300 套左右,最终收益大概 15w 元左右;「四六分成」后,写手差不多能到手 6w。
 
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淘宝上,剧本杀价格在 400 - 500 元左右

 
如果遇到爆款「盒装本」,一个本子的流水就能超过百万,比如西安蛛丝马迹工作室发行的《木夕僧之戏》:
 
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图源:淘宝

随着这个行业越来越火热,市面上还出现了一些机构,针对「剧本杀新手创作」推出了课程:
 
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图源:写手课堂

我加了该课程的“老师”聊了一下,发现他们的课程,并不仅仅是“教人写剧本”这么简单:
 
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与写作机构老师聊天截图 

这位老师告诉我,他们的课程价格从 2300 - 4800 元不等:
 
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图源:会写课堂 

除了写作知识的输出,他们还承诺,自己有「发行」的资源,会给学员提供发行的相关联系渠道,并且“优先回收学员作品”,帮你“毕业就变现”:
 
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图源:会写课堂

现在,市面上的剧本越来越“不够用”,很多发行都处于“到处找好本”的状态。
 
所以,我大胆猜测,手握大量「作者」资源的机构,可能还会从发行方那里收取一定费用,给他们介绍作者资源,说不定还能参与学员的作品分成……
 
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2)发行环节:暴利、乱象渐生

讲真,发行可以说是整个行业里最为“暴利”的环节 —— 成本相对低,只要有一个爆款,就很容易赚到盆满钵满。
 
以 2020 年爆款盒装本《你好》为例,该剧本打破盒装本销量记录,突破 6k 盒,流水达到约 300 万。
 
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图源:淘宝 

去掉印刷、包装等成本,盒装本《你好》的利润大概有 200w +。仅这一部作品,发行就收入至少 100w。
 
正是因为这样的暴利,因此市面上盗版猖獗。他们直接买回正版原创剧本复制,出售所谓的「复刻版」。
 
一般来说,这些「复刻版」剧本的价格只有正版的三分之一,甚至更低。
 
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很多售卖「复刻版」的老板,都会借着"店铺倒闭"的名头,在闲鱼上出售所谓“正版剧本”:
 
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甚至还有更加猖狂的,直接打着买家旗号抵制正版:
 

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除了复刻版,淘宝上甚至还有卖扫描版 PDF 版剧本的,只需几块钱,甚至还能帮忙印刷,有些月销量能达到 4000+……
 
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图源:淘宝

3)商家环节:衍生出「剧本杀外卖」

在疫情期间,线下剧本杀店”到店顾客量“受到影响,一些商家推出了“剧本杀外卖”——DM上门服务。
 
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由 DM 携带服装、道具上门,玩家负责场景,并凑齐人数:
 
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图源:小红书用户 @ 雪碧炖可乐 

在疫情之后,这一服务也受到了很多公司的喜爱,部门团建就邀请一个 DM 到公司去,领着大家打一局剧本杀。
 
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图源:小红书用户 @ 卡卡网又卡了_ 

不过这一服务背后,也有诸多隐患。
 
首先,上门 DM 的人身安全无法保证,沉浸式的体验中,玩家情绪过于激动,DM 的人身安全无法得到保证。
 
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图源:小红书用户 @ WEnBiN-vv 

其次,剧本脱离了场馆,有被“盗印”的风险。
 
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图源:小红书用户 @ 荧惑i 

最后,就是可能影响游戏体验。对于剧本杀作品来说,场景、背景音乐都是烘托气氛,帮助人代入剧情、认同身份的重要工具。
 
在私人场地时,这些要求比较难达到,因此可玩的剧本也会受到限制。
 
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图源:小红书用户 @ Kizy

03 结尾

虽然剧本杀行业现在看上去很美,但是,相关业内人士表示,其实这行的钱没那么好赚:
 
现在,业内的「马太效应」已经比较严重,90% 的钱都被头部作者、发行和连锁剧本杀店赚走了;

没什么名气的作者,有时候几个月也卖不出一个本。
 
再加上近两年的疫情影响,大量剧本杀店倒闭,「剧本」甚至登上了闲鱼“倒闭转手最多”排行榜:
 
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图源:闲鱼 

对于这个已经开始进入红海的风口,建议大家还是要理性看待,谨慎入局。
 
参考资料:《中国剧本推理市场洞察2021》易观分析
《这届年轻人,为何沉迷“剧本杀”?》三联生活周刊
《美团:2021实体剧本杀消费洞察报告》
《剧本杀能出大IP吗?》刺猬公社

-END-

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