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拼多多百亿补贴“盯”上图书,这波也太香了
2021-09-02 14:29:10


前两天,我突然刷到了一条微博,有用户说自己在拼多多买了很多书,非常划算。
 
类似的状态还有不少,甚至有感谢拼多多帮忙实现“买书自由”的。
 



嗯?难道拼多多百亿补贴“盯”上图书了?

 

为了防止自己错过一个亿,我赶紧去了解了一番。

 

原来,最近拼多多在做“多多读书月”的图书补贴活动,而且这已经是今年第二波了……

 

01「多多读书月」是什么?

打开拼多多,搜索“多多读书月”,可以看到一系列百亿补贴的书籍。

 

虽然已经做好了便宜的心理准备,但这些书的价格还是比我想象的更低:

比如《OKR工作法》,只需 9.9 元,已经拼了 1.5 万件;

比如《万历十五年》,只要 6.7 元,2.7 万人已经上车;

再比如大刘的《流浪地球》,补贴价仅需 7.9 块…… 



官方信息表示,“多多读书月”是平台发起的一项大型知识普惠行动,拼多多建立了 5000 万读书基金,对优质、热销的图书进行补贴。

 

仔细研究之后,我发现拼多多这次读书月活动,还不仅仅是「平价」这么简单。

1)助力作家 

首先,这次拼多多联合作家发起了“众声创作者计划”,倾斜资源助力作家的优质作家获得更多读者。

 

这个计划是什么呢?

 

简单来说,就是加入计划的作者,可以免费开通专属品牌页,用户搜索作家名字,就可以直接到达作家作品集页。而且,这个计划会持续到 2021 年 12 月 31 日。

 



在拼多多搜索「郑渊洁」


根据官方的说法,平台会无偿投入流量资源和运营小组,帮助更多优秀的作家、优质的图书面向大众。比如,在多多读书月的活动页,就有专门的「众声创作者书单」板块。


 

据我们了解,截止目前,已有茅盾文学奖得主金宇澄、麦家,著名作家程永新、郑渊洁、易中天、余秀华、周国平等近 30 名知名作家加入“众声创作者计划”。

 

2)保证正版 

其次,为了保证图书正版,拼多多这次也很拼。

 

在图书来源方面,拼多多跟国内权威出版社合作,进行「源头直补」。

 

在「多多读书月」的活动落地页,我们可以看到出版社联合专区,包括人民文学出版社、商务印书馆、中信出版社、磨铁图书旗舰店、当当网官方旗舰店、湛庐文化、译林出版社等出版社和图书公司都在其列。


千人千面的出版社联合专区

 

之前 4 月份多多读书月活动时,拼多多就联合数十家出版社、图书公司,挑选了上千款、100 万册库存优质图书,这次只多不少。

 

在此基础上,拼多多还与京版十五社反盗版联盟、少儿出版反盗版联盟、中国出版协会、新华文轩等机构签署知识产权保护等协议,联合推进打击侵权盗版图书。

 

而在此前,2020 年 10 月,拼多多还与英中贸易协会 (CBBC) 签署合作备忘录,加强双方知识产权合作,该协会有超过 400 家会员,当中包括牛津大学出版社、大英图书馆、多家英国顶尖大学等。

3)优质+热门书籍补贴

最后,拼多多这波补贴的书籍,基本上也都是经典或热门款。

 

在第一轮多多读书月,平台参考了诺贝尔文学奖、雨果奖、茅盾文学奖及全网热销榜单筛选,在全网最低价基础上补贴正版经典名著。

 

比如《史记》《万历十五年》《乡土中国》《社会契约论》《中国哲学简史》《飞鸟集》等,价格最低的甚至只要 2.5 元。

 

目前第二轮这一波,也有不少新的书籍加入补贴,并且补贴力度也有加大。《更多的人死于心碎》《惶然录》《万古江河》《国史大纲》均成为本次最受欢迎的经典书籍之一。

 

总的来说,「多多读书月」在平价的基础上,既有跟作家联动,还有一系列动作保证正品,而且补贴的很多书都值得一看,真的挺“香”。

 

02为什么拼多多要做「多多读书月」?

 

不过讲真,虽然我之前已经在拼多多百亿补贴下过不少订单,但是之前还真不知道在拼多多买书也这么香。

 

那么,拼多多为什么要做「多多读书月」这一项官方称之为“知识普惠”的活动呢?

 

我发现,一方面是为了满足用户在拼多多买书的需求,另一方面则是平台有做“知识普惠”的能力。

 

1)满足用户在拼多多买书的需求

 

今年 4 月,中国新闻出版研究院发布了第十八次全国国民阅读调查结果。

 

2020 年,我国成年国民包括书报刊和数字出版物在内的各种媒介的综合阅读率为 81.3%,也就是说,80% 以上的人都有阅读需求。

 

虽然数字化阅读的趋势越来越明显,但是纸质图书的阅读率并没有下降,反而有所提升。





调查结果还显示,2020年,有 43.4% 的成年国民倾向于“拿一本纸质图书阅读”,比 2019 年上升了 6.7 个百分点,也是所有阅读方式中,占比最高的。

 



成年国民倾向的阅读方式

 

根据「多多读书月」相关负责人的说法:

在过去的一年中(2020年),图书行业电商渗透率已接近 60%,但仍有大量新兴阅读群体的需求未被充分满足。


 


图书阅读率城乡对比

 

那么这些新兴阅读群体的阅读需求,要怎么满足呢?

 

我们发现,其实在官方正式下场做活动之前,一些用户已经开始通过拼多多购买书籍。

 

根据拼多多《2020多多阅读报告》:

2020 年,有超过 4 亿人次通过拼多多购买图书,超过11个国家图书馆的藏书; 

更值得注意的是,这其中:

2020年,收货地址为农村地区的图书订单量、图书交易额增长 180%;

收货地址为乡村中小学的图书订单量、图书交易额增长152%;

……


当越来越多的普通用户有读书需求之后,能提供平价好书的拼多多,确实是一个不错的选择。

 

多多读书月活动,也算是顺势而为。

 

2)平台有做“知识普惠”的优势

不过为什么是拼多多呢?

 

我发现,不论是拼多多的拼团模式、推荐机制、补贴方法,还是拼多多的下沉市场布局,确实都很适合做“知识普惠”。

 

一方面,拼团模式的社交推荐逻辑,对于平台/商家来说能减少获客成本,对于用户来说则可以通过社交实现种草。

 

一些用户可能有阅读的需求,但是并不知道该读什么,这时候就可以通过好友拼团推荐,种草的同时完成购买。

 

除了社交推荐,拼多多本身的爆款&编辑推荐机制,也可以帮用户精选好书,减少选择成本。

 

我们可以看到,在拼多多上,好的产品往往有更多的流量。


根据拼多多《2020多多阅读报告》,销量超过 10 万 + 的图书增长比率为 124%。


最后在价格层面,拼多多的补贴方法一如既往简单粗暴,也很适合普通用户。

 

相关负责人表示:

此次活动不设满减,不用比价,直接补贴,以进一步降低阅读门槛,推动知识普惠,让更多‘拼书人’切实享受阅读的快乐。

03结语

拼多多说自己要将知识普惠作为长期战略。

 

从拼多多百亿补贴自 2019 年 6 月开启以来,一做就是做 2 年可见,拼多多说要做什么事,那大概率是真的会一直持续下去的。

 

对于我们普通用户来说,在网上买书无非是看两点,一是正版,二是价格,期待拼多多能带来更多优惠好书。


-END-

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