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作者 | 黄毅（公关界007主笔）
来源 | 公关界007（ID:PRCN007）
现在听到哪个品牌跨界出口红，已经习以为常了。虽然女生们对口红的种草热情依然高涨，但不可否认的是，品牌商的口红跨界营销越来越同质化，很难再有爆款。
怎么在口红联名的浪潮中杀出一条血路？最近，随着一年一度欧冠赛的到来，作为赞助商的喜力就出了一波骚操作，联合化妆品品牌玛丽黛佳，推出了“原谅色”口红。这款剑走偏锋的绿色口红，5月24日一经售卖，10分钟就卖断了1000支，甚至连黄牛都疯抢。
“原谅色”口红成爆款
差异化路线收割关注度
在互联网语境里，绿色又被称为“原谅色”，其背后的寓意自然不必多说。除了被应用于网络段子，“原谅色”通常是人们唯恐避之不及的“诅咒”，品牌商也很少去刻意迎合。
但喜力却剑走偏锋，不好好卖酒反而卖起了口红，这口红还是绿色的。
这款“原谅色”口红在设计上非常精致。除了喜力的LOGO“☆”，口红管身上印上了足球的纹理，巧妙融入了欧冠赛的元素，显示酷炫十足。同时，膏体表面bling bling的小绿钻，则非常契合女性消费者的审美眼光，更容易完成对女性的大范围种草。
此外，虽然“原谅色”口红的膏体是绿色的，但是其涂抹颜色其实是浅粉色，而且PH值可以自动感应变色，相当于变色唇膏。这种着眼于产品使用体验的创新，更能激发女性消费者的购买欲望。
在众多的口红联名跨界中，喜力的这款绿色口红显然极具差异化，颠覆了大众的认知思维，也迎合了年轻人追逐新奇好玩事物的消费心理。再加上“原谅色”这一热门社交话题，更为这场跨界增添了吸睛热度。最终实现流量＋销量的双赢，也是意料之中。
“原谅色”创意背后是深度洞察
事实上，喜力推出“原谅色”口红，除了借助网络梗制造噱头，其背后还有更深刻的情感洞察，那就是在欧冠赛期间，情侣之间极易出现的感情问题。
男友沉迷于欧冠，约会不参加，凌晨仍在追比赛，连女友摔倒了都没发现，完全忽略了另一半的存在，自然惹得女友不开心。
精彩的球赛，身边的爱人，就如鱼与熊掌不可兼得，相信很多男性球迷都遇到过这样的情况，有很深的共鸣。真的没有皆大欢喜的解决方法吗？
送上一支原谅色口红吧，既赢得了女友的谅解，还能够一起看比赛，让彼此更加恩爱。
喜力用这支短片，赋予了“原谅色”口红更加人性化的形象——维持情侣感情的超级buff。有了它，女友不仅不会嫌弃男朋友看球赛，还会陪男友一起为球队呐喊助威。这样，这款联名口红就有了社交属性，也被注入了情感内涵，与消费者建立了情感连接。相比其他口红，这种情感上的共鸣和沟通，让“原谅色”口红更能赢得消费者的认可和喜爱，从而义无反顾地掏出钱包了。
另一方面，在这种创意背景下，“原谅色”这一概念也被延伸出了不同于网络热梗的含义。喜力所说的原谅，是情侣之间基于彼此理解、彼此包容的谅解，这种原谅是带着甜蜜撒**。这也在一定程度上消除了“原谅色”创意产生的尴尬，让情侣更加心安理得地接受和购买。
跨界浪潮下，如何实现深度营销？
跨界营销给品牌带来的正面效应不言而喻，当两个毫无关联的品牌组合在一起，其催生的化学反应给品牌带来的是提升的关注度、爆款的联名、粉丝的追捧，绝对是1＋1＞2的效果。
但大多数的跨界营销，往往忽视的是品牌与消费者之间的对话沟通，缺乏的是深度营销。
深度营销，就是建立在互联网基础上，以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。
如何实现深度营销，喜力的这次跨界给品牌商提供了很好地示范。
首先，虽然“原谅色”这一概念是喜力吸引眼球的法宝，但这更符合品牌自身的主色调。且看联名款口红绿色的管身，绿色的膏体，可以说与喜力的瓶身相得益彰。喜力用“原谅色”口红，强化的是品牌的自身形象，实现的是品牌与消费者之间潜移默化的隐性沟通。
其次，“原谅色”口红在营销中被赋予了社交属性，诠释了的是人与人之间的关系，也是品牌与消费者的互动。在广告片中，男友象征了喜力，女友象征了口红，当一对情侣之间的关系变得融洽，不仅消费者的共鸣情感得以释放，也是品牌和联名产品的一次共振，让这场跨界营销得到了最为完美的演绎。
所以，这款“原谅色”口红，你种草了吗？
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