借势世界杯，杰士邦X饿了么小清新格调玩转跨界营销-鸟哥笔记

作者 | 黄毅

来源 | 公关界007（ID：PRCN007）

**燃烧的七月，四年一度的足球世界杯激战正酣，作为全球体育界关注度仅次于奥运会的体育盛会，世界杯本身就是超级IP，各大品牌自然不会错过这波难得的借势营销。而在品牌的营销中，跨界营销是品牌推广中常见的营销模式，通过不同品牌的跨界联合，突破传统品牌单线作战的不利局面，通过跨界品牌之间的优势互补，进而实现合作双方最大程度的宣传效果。

为了呼应世界杯的**澎湃，许多品牌推出的宣传广告，或场面宏大，或互动火爆。但是世界杯本就喧闹的环境，让球迷看完激烈的赛况直播后，心里更需要难得的宁静。而在同质化严重的世界杯借势广告中，有家品牌却不走寻常路，用小清新格调吸引了舆论的关注。

作为国内著名的安全套生产商，在世界杯期间，杰士邦携手饿了么联手推出联名礼盒，更是将跨界营销玩出了新高度。跨界营销最重要的是对受众群体的洞察。杰士邦作为安全套消费市场风尚的引领者，受众多是追求个性，喜欢网上购物的年轻人，而饿了么作为国内互联网领域的外卖巨头，更是许多年轻宅男宅女所钟情的。

在世界杯无尽的喧闹中，杰士邦携手饿了么联手打造的小清新风格，在被**四射包围的品牌广告宣传中，犹如一股春风袭来，给人眼前一亮的感觉，这无疑最符合年轻受众的口味。

上半场吃饱，下半场拼薄

4支动画小视频，虽然每篇只有短短十几秒，但是却浓缩了情侣在四种不同场景的幸福甜蜜。

场景一，当手机直播世界杯的赛况时，相爱的情侣用捉迷藏方式的互动，化解心中那份焦急的期盼和等待。突然外卖小哥的电话来袭，玩得正嗨的情侣，被突然间的巨大手机震动震倒，然后紧紧的相拥在一起，让人垂涎欲滴的大餐终于来了，一种满满的幸福感油然而生。

场景二，相爱的男女，被**在中间点缀着足球斑点的牛奶棒相隔开来。相爱的情侣近在咫尺，却如同相距天涯，令人唏嘘，此时视频画面依然呈现出给人以沉闷的感觉。

而在**阳光火辣辣的炙烤下，硕大的牛奶棒瞬间融化后，画风又再度突转，视频色彩由黑色变成彩色，伴随的是巨大的环形桃心将男女环绕在一起。相爱的他们，目光短暂的对峙之后，紧紧的相拥在一起，一旁的奶牛似乎在兴奋喝彩。

画面色彩变幻，折射人物情感变化，在炎炎夏日，精心塑造出来的牛奶棒被融化的场景，就如同男女爱情的味道，甜蜜、丝滑而又让人刻骨铭心。

场景三，从远处乍一看，一碗巨大的豆浆，几乎占满了整个屏幕，突然，镜头迅速切换，盛着豆浆巨大的碗，看上去犹如硕大的足球场，碗中突然有足球脱水而出，水面涟漪骤起。此时，一位少女突然惊艳出现，旁边难以自制的男子从杯缘跳入水中，与女子嬉戏。

整个视频画面带给人一种欢快活泼的喜感，小清新的痕迹无处可藏。在足球场上，既可以有世界杯般激烈的争夺，也可以尽情享受爱情的甜蜜，慢慢品尝豆浆醇醇的味道。

场景四，一片茂密的桃林里，一位**的足球宝贝，惊艳亮相，面对着新鲜的蜜桃，垂涎三尺，跃跃欲试想咬一口树上的桃子，奈何屡屡失败，而此时视频的黑色主基调，恰如其分的衬托了女主角失望的神态。

然而随着一位健硕的男性缓步而来，世界突然发生了反转，视频画面色彩基调由黑色迅速转为彩色，氛围变得生动活跃。女主角在男性伴侣强大臂膀的托举之下，终于尝到了鲜美多汁的蜜桃，在咬的那一瞬，更是体验到了爱情的甜蜜。

视频色彩基调由黑白转为彩色，从女主角没吃到蜜桃的失望到吃到蜜桃后的喜悦，这与爱情从刚开始的青涩到甜蜜，高度契合，同时也符合杰士邦一直倡导的浪漫、情趣的品牌价值观。

与世界杯带给人持续**彭拜的感觉不一样，杰士邦精心打造的四支短小精悍的小视频，更注重情绪细微的变化，从短暂的失落到用情忘怀的狂欢，这是多数情侣在日常生活中的常态，杰士邦通过加入诸多足球元素，设计视频画色彩的急速转换，反应人情绪的转变。向受众传递了此次“上半场吃饱，下半场拼薄”跨界营销理念。

而在这种情感的转变中，杰士邦的身影无处不在，将品牌的宣传巧妙的通过情绪转折的细节，和风细雨的传递给受众，这种别具一格小清新宣传，更容易引起受众的共鸣，从而达到品牌和受众的高度融合，实现品牌宣传的最佳效果。

跨界营销的本质是，从不同的角度，来向同一受众群体，诠释品牌的特征。而在杰士邦独特的洞察中，两大品牌能够跨界的基础，就是拥有共同的受众群体——年轻人。

只有站在用户角度，被受众深度认可的跨界营销，才是最成功的，而杰士邦通过借助世界杯的热点，联合饿了么跨界合作，通过洞悉用户反感世界杯广告同质化的痛点，创造让人耳目一新的小清新风格，让受众在与产品的互动中，对产品质量和品牌价值有高度的认可，从而实现品牌曝光度与形象的双向提升。

反转设计，戳中用户痛点

除了小视频外，四张精致的海报，更是将小清新的风格，展现的**尽致。

而这种视频加海报组合拳连环出击的营销模式，也引起了舆论的高度关注。

借势世界杯的广告很多，但更多的是从视觉上满足受众的需求，在这种同质化严重的广告漫天轰炸中，很容易引起受众的反感。而在杰士邦的独特洞察中，跳出品牌宣传同质化怪圈的最好出发点，莫过于满足受众味觉和情感上的需求。

在如此众多的世界杯的广告中，杰士邦能够脱颖而出，很显然差异化营销功不可没。

差异化营销最重要的是通过品牌自己独特的洞察，发现用户的痛点，进而对症下药。

长达一个月的世界杯赛事，本就容易让人长时间处于一种亢奋的状态，如果品牌此时还一味的制造喧闹，只会让受众在亢奋中认可品牌，但是一旦亢奋状态结束，回归到常规的理智之下，认可很容易烟消云散，这并不利于建立客户对品牌的高粘性。

在杰士邦独特的洞察中，和风细雨式的小清新格调，更能让受众在潜移默化中认可品牌。

纵观此次杰士邦的借势营销，无论是在视频还是海报制作上，色彩反转设计是一大亮点，世界杯的赛场颜色五彩缤纷，情绪**，而在日常的情侣相处中，情绪变化更是丰富多彩。

不同的情绪对应着与之相对的世界色彩，黑色是常见的情绪低落色调，在视频精心设计的反转中，在反转之前，女主角情绪或失望、失落或焦急，此时当受众看到满屏黑色的基调，更能够切身体会的感受到视频中女主角的情绪。

而彩色象征着欢快愉悦和甜蜜，当视频中男主角从天而降，画风突改，女主角从失望达到高兴、欢快的情绪返还，通过色彩切换的方式，完美的表现出来，而这种细腻的情感表现，更容易让受众深入其境的感受情绪反转，从而实现受众和品牌的高度融合，达到品牌宣传的最佳效果。

除此之外，既然是借势世界杯，足球元素自然少不了。在杰士邦视频各种场景中，通过创新式的展现手法，将足球元素完美的融合到情侣的交流中，无论是盛豆浆的大碗，还是点缀着足球斑点的牛奶棒，亦或是**的足球宝贝。当受众们看多了品牌宣传中中规中矩的足球爆点，突然接触到天马行空而又让人耳目一新的足球元素，心中那颗撩拨的弦，很容易再起涟漪。