APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
富婆上场,一个顶俩
2024-01-11 10:26:20

来源| 盗坤

同样的努力,同样的模式,但是不同的脸,会吸引不同的人群,卖不同的产品,获取不同的回报。

如图账号【杨嘎嘎】,月销75-100万,72.77%的GMV来自于短视频,19.67%来自直播带货,也就是说基本上是靠短视频带货的一个账号。

富婆上场,一个顶俩

富婆上场,一个顶俩

富婆上场,一个顶俩

这样的账号退货率大约在35%-50%左右(别问我咋知道的,问就是行业经验),佣金率在10%-20%左右(联盟皆可查)。

也就是按100万的月GMV来计算,扣除退货以后销售额是65万左右,按15%佣金计算就是9.75万。

然而相比较另外一个账号【吴老板的美好生活】,同样都是短视频带货,她们的收益却是相差甚远。

如图,月GMV250-500万,95.76%都是依靠短视频成交,完全不直播。

富婆上场,一个顶俩

富婆上场,一个顶俩

富婆上场,一个顶俩

而最恐怖的则是她的带货综合佣金率肯定40%以上,并且退货率是在20%以内(我们有类似账号)。如果按照月GMV500万来核算,那么扣除退货以后就是400万,最后佣金就是160万。

并且,即使杨嘎嘎这样的账号也做到月GMV500万(有这样的账号,我懒得临时给你们找了),她们的收益依然是天差地别。假设500万的GMV,扣除退货也就是300万的样子,最终佣金四十多万。

那究竟为什么会造成这么大的差距呢?答案就是:人群!

这是吴老板的短视频观众整体画像,新一线城市,资深中产,31-40岁的女性,你们自行脑补,白富美的形象是否跃然纸上?

富婆上场,一个顶俩

这样看一个大概,大家可能还没有一个明确画像,别急,我接着往下给你分析,吴老板的粉丝画像多优质。

富婆上场,一个顶俩

八大消费人群排前三的是【资深中产】【精致妈妈】【新锐白领】,简而言之,白富美。

富婆上场,一个顶俩

设备分布,苹果手机占比59.21%,华为占比20.21%。这里不要讨论苹果华为高不高级了,不过苹果华为确实代表了高消费能力。

富婆上场,一个顶俩

客单价水平,100以上的占比达到80%以上,而200-500客单价更是高达33%。

富婆上场,一个顶俩

富婆上场,一个顶俩

再看看城市地域分布,妥妥的一线城市精英人群嘛!

作为对比,给大家看看杨嘎嘎的粉丝画像,此处我就不再一一讲解,直接上数据。整体而言,除了年龄一致,其他基本不同。

富婆上场,一个顶俩

富婆上场,一个顶俩

富婆上场,一个顶俩

富婆上场,一个顶俩

富婆上场,一个顶俩

富婆上场,一个顶俩

到了这,想必大家对于双方各自人群的理解应该会有一个非常具体的画像了。而接下来,我再给大家做一个非常具象化的案例说明。

富婆上场,一个顶俩

富婆上场,一个顶俩

富婆上场,一个顶俩

富婆上场,一个顶俩

为什么佣金低?9.9元的鸡毛掸子了,人家供货商挣的都是辛苦钱,能给你多少佣金?

为什么退货率高?这么的便宜价格,你能对供应链做多大的要求?再加上你要面对的人群,挣钱都很辛苦,不是这些客户爱计较,是生活把她们打磨得爱计较了。

而作为对比,我直接拿一个自己做的账号数据案例给大家看。一个发夹子,299元,给我们佣金是35%,而且这都是我们刚做一个月不到,销量没起来的佣金率。你就想想吴老板能拿到多少佣金?

富婆上场,一个顶俩

富婆上场,一个顶俩

并且,就在今天我去看的时候,我擦,店家居然涨价到399了!!!!

富婆上场,一个顶俩

那有人买吗?在299的价格时,第一天就出了接近40单。

富婆上场,一个顶俩

当然,你要说啥技巧吗?没啥技巧,杨嘎嘎和吴老板做的都是同样的事,底层逻辑完全一致,凭能力或者努力来说,有可能杨嘎嘎可能还更胜一筹。

只是不一样的就是这个模特本身的气质。物以群分,人以类聚,什么样气质的博主就会吸引什么样的用户。

当然,这东西靠脸吃饭的,你本人长啥样,啥气质,这东西端起来说改不了的。

但是我写文章的目的,还是想再次重述此前多次重复过的道理。

决策能力是人生最重要的能力,判断哪条路靠谱,哪些人靠谱,远比你赶路本身更重要。找对标的过程,决定用谁当对标的决策,远比努力本身重要。

而懂得整合资源的能力,也远比你自身努力更加重要。你自己可能确实不适合做此类博主,可是你不妨用心留意一下你的身边人呢?再假设你是做老板的,孵化那个类目的IP,招募什么样的博主,是不是也比你本身研究技术更加重要了?

当然,运营本身也同样重要,当我们无法决定我们可以遇到什么样的人,拥有什么样的资源的时候,做好准备本身就是最好的动作。

盗坤
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
盗坤
盗坤
发表文章111
五年电商从业者,一线实战人员,专注蓝海冷门类目区间。19年团队发展到20多人,全年毛利300多万,净利润200多万。
确认要消耗 羽毛购买
富婆上场,一个顶俩吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接