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内容来源：厚昌学院2020年《营销峰会》——广州站
本文摘自：田轩老师分享的《企业短视频新风口——微信视频号》
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2020年市场竞争激励，每天充斥在耳边的都是竞价、信息流、feed流，这些都是最常见的一些企业推广渠道，但是大家有没有想过，有没有免费的渠道也可以达到目的呢？
答案是肯定，有。而且就在眼前，今天来给大家分享企业短视频新风口，微信视频号的玩法。
我们在制定计划的时候总是给出一个计划，明年我要增长30%的业绩，那这30%怎么分配呢？我想说的是，短视频也是一个好的增长方向。
今天我们就来聊一些微信视频号，到底值不值得入局？
截止到2020年6月中国网民用户是9.4亿人，其中短视频用户占据8.18亿；
2019年各类应用使用时长占比，其中短视频占据11%、直播占据4.5%，长视频站13.9%；
在短视频用户中，本科及以上学历的用户占53.2%，已婚用户占54.61%，20-35岁之间的用户占51.9%；
这些数据代表着了什么？
从市场占比情况来看，短视频的市场占有率远远超过其他app，中国有将近90%的网民都用短视频，且短视频的用户中有五成以上的用户，有一定的经济基础，且具备极高的消费能力。
根据目前的发展趋势来看，现在短视频并非短视频的红利爆发期，只能是短视频的上升期，在短视频平台中存在这大波流量待开发。
如果你是企业，微信视频号一定会是个重要的营销渠道，因为企业的微信中有大量的潜在客户，包括成交过的老客户、未成交的意向客户，刚开发的潜在客户，企业微信中的流量是精准的，微信视频号的目的就是调动现有资源，拓展未知资源，实现从1变成N的转变。
另外从微信视频号改版的时间轴来看，微信视频号更贴合企业营销，微信视频号可导流公众号、小程序、个人微信号、企业微信号、社群……微信视频号更像是一个齿轮，它的加入让企业的变现渠道更加完整。
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01. 微信视频号视频的发布
02. 微信视频号直播以及直播置顶
03. 微信视频号商店，商品上架，直接变现
这里我重点要介绍的就是直播置顶，在微信视频号的直播页面中，你可以把企业的直播间进行制定，用户看与不看，你就在那。这无形中相当于给了企业更多曝光的机会。
微信视频号的逻辑，我个人分为两种，裂变活动和干货输出。
01. 裂变活动：
首先可以在微信视频号发布内容，然后让用户转发、点赞、评论，并且给予用户好处
通过拓展私域流量来获取更多平台的公域流量。
当有越来越多的人看到视频，用户觉得有价值就会后台私信留下联系方式，企业就可以将这群公域流量的用户拉入社群，从而转变成私域流量，然后在用社群营销的套路最终达成变现。
在这个环节中，我认为裂变的核心是给用户怎样的好处，你给予用户的好处要足够吸引人才能触发用户的动作。
02. 干货输出：
在你的视频中加入有价值的干活内容或者有价值的文章链接，在文章中引导用户关注微信公众号，或者让用户关注微信视频号私信来获得文章内容。
这两种操作的目的都是将公域流量转化为私域流量，把流量池中的用户拉入自己的社群，企业在通过社群营销的技巧达成变现。
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结合目前市面上主流的短视频平台：
抖音、快手：用户量大，竞争激烈
小红书、知乎、B站：流量相对少，人群相对单一，投入大，产出小
这是目前市面上主流短视频平台对企业不够友好的方面，对于企业而言有没有一个还在红利期，且能将企业现有资源调动起来，跨过0-1，直接实现1-N的转变呢？
微信视频号的目的是引导用户关注创作者，与抖音的沉浸式体验不同；微信视频号侧重于打造精致内容，与快手的原生态不同；微信视频号是把内容推送给感兴趣的陌生人，不同于朋友圈小视频的局限性。
其优势在于：
流量大；
自带流量扶持，微信作为私域流量载体之一、拥有11亿+用户的微信，这意味着：微信视频号不缺基础流量！
发布文章链接，可引流公众号；
在短视频底部可以添加文章链接，能够给公众号引流，最终导流微信，打造营销闭环。
01. 基于微信好友推荐
当你的好友点赞你的视频时，好友的好友也会看到你的视频，这就是裂变。
02. 根据视频的点赞、评论
这一点与其他短视频平台一样，先分发一小部分流量看用户反馈，效果好了就继续推荐进入更大的流量池。
以上是关于微信视频号的运营逻辑和平台特性，对于企业而言变现达成才是目的，有很多企业拓展一个新渠道时，没有明确的目的，只是因为竞品在做，所以我也做，这也导致了渠道拓展了很多，却不见收益，甚至做到一半就做不下去了，没有内容可做了，针对微信视频号我列出了一些可直接落地实施的运营方向，希望能够帮助到更多企业。
对于企业而言，最终转化是目的，短视频运营也不例外，企业的营销模型不外乎引流、留存、运营三个步骤，放到短视频平台中，这三个步骤就会变成：内容、平台组件、流量池。
01. 内容：忘掉营销的目的，持续输出用户喜欢的高质量内容，有目的内容输出。
02. 平台组件：通过内容进行用户留存，并利用平台提供的组件（商店、私信）进行初步变现。
03. 流量池：通过有技巧的运营，实现流量池持续裂变，最终建立自己的流量池。
视频的内容输出要与微信生态内其他模块元素相结合，微信视频号的内容与分发渠道是取决于目的，以下我根据5种常见目的制定了视频号内容输出的形式与分发渠道：
01. 解答用户问题
可以针对用户问题录制解答视频，分发在微信社群和朋友圈；
02. 想要促进达成
可以录制用户成功案例说明，分享到微信好友、朋友圈；
03. 想要分发裂变
拍摄裂变活动视频，给用户好处，分发给微信朋友圈、社群、好友；
04. 干货分享
定期分享有料的知识干货，在微信公众号、社群、朋友圈进行分发；
05. 想要吸粉引流
录制针对当前社会、行业热点话题点评的视频，主要发布在微信视频号即可
微信是一个坐拥10亿+活跃用户的庞大产品，微信想在生态内扶持一个产品功能，是一件水到渠成的事情。如今的微信视频号就如同2012年的公众号、2018年的抖音号，获利的永远都是第一个吃螃蟹的人。做割韭菜的人还是当做韭菜被人割?
目前微信视频号正处于萌芽期，比别人早一步布局就是早一步获利，对于红利期，我个人习惯举例为“排队拿钱”，来了就有利润，不来就没有。
厚昌学院经过8个月的时间精心打磨的《企业短视频培训》中就详细的讲解了微信视频号的玩法和技巧，是在市面上花钱都看到不到的干货内容。
《企业短视频培训》第四期目前正在招生，扫描下方二维码，或添加助理蓝莓（QQ：1909287942）获取免费试听资格呦~
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注：本文章排版由135编辑器，图片由比格设计完成。
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4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
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7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
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5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
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4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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