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宿言:一个“护垫”激起的8条创业启发!
2020-07-06 20:32:34


提到印度,
可能第一联想就是威猛的“神油”
第二联想就是会跳舞的“电影”

一直以来对印度电影都有些“抵触”心理,
并不是因为电影拍得不好,
电影本身故事性并没有什么问题,
反而还挺优秀!

但偶尔**的“印度舞”总让我跳戏,
红红黄黄的一堆人猛然跳出来,
总给我一种“西红柿炒鸡蛋”的既视感,
看得我“特饿”,
给我减肥道路上添了不少堵。


虽然很早就知道《印度合伙人》(也叫护垫侠)这部电影,
但是一直没敢看,
直到最近吃饭的时候,
本着“下饭”的诉求打开了这部电影,
结果一发不可收拾。


故事情节暂且不提,
因为我毕竟是个俗人,
对待电影只希望看到一个完美的结局即可,
这部电影不但满足了我庸俗的观影心态,
同时还给了我不少的“创业启发”

边看边拿小本本记了不少内容,
害得我饭都忘了吃。
今天就分享给大家,
果然,
“成长来自于生活”

《印度合伙人》里的8条创业启发 

1、赋予情感的品牌故事
很多人以为品牌故事就只是编一个好玩的故事,其实这是极不靠谱儿的,一个好的品牌故事,不仅要赋予这个品牌性格,同时也是向消费者传达品牌精神的重要工具。

好的品牌故事是消费者和品牌之间的“情感”切入点,赋予品牌精神内涵和灵魂,使消费者受到感染或冲击,全力激发消费者的潜在购买意识,并使消费者愿意“
从一而终”。

一个好的品牌故事要经历8个阶段:
1.目标受众。
2.创立平衡的初始状态。
3.出现激励事件与失衡状态。
4.渴望的、未被满足的需求。
5.第一个行动(策略选择)。
6.第一个反馈(悖反期望)。
7.危机下的抉择。
8.高潮反馈。


《印度合伙人》的品牌故事完全符合以上8个阶段。主人公生活在思想守旧的印度农村的修理工,家境贫寒,只有初中文凭但心灵手巧。他为爱妻的健康着想而尝试制作卫生巾,却被家人和村民视为“疯子”,不得不背井离乡,去大城市寻找机会。他忍辱负重,无惧社会的异样眼光与流言蜚语,坚持要做出合格、优质的卫生巾。最终,他的发明给印度妇女的生活带来巨大变革。

真正的好故事,远比广告更容易传播,且无需付费


2、精准的细分市场
很多人创业都喜欢追求“大市场”,但实际上大的市场早已被“大品牌”占领。“小而美”或许是创业的最佳选择,在印度和中国这样的“超级人口大国”,品牌只要满足一部分人的需求即可吃上一辈子。


何况,电影中“卫生巾”的市场虽然细分,但是市场远未被满足(电影中数据:印度5亿女人,只有12%用上卫生巾),且卫生巾是每个女性每个月都会使用的“消耗品”,是个十分“高频”的消费!

选择一个细分且需求未被满足的市场,产品会快速的占据消费者心智,最终成为品类第一 ”


3、短平快的小成本试错
大多数人创业者在创业初期都会犯同样的错误,那就是注册公司、重金租下门店、购买设备、招兵买马,重金全部花在了“创业初期”,而这个初期还有一个最重要的问题没有解决,那就是“产品是否能满足目标人群需求”?

所以,我们常会看到一个刚开业不久的饭店转让,一个刚开业不久的蛋糕店资金链断裂,一个还没开业就没钱的创业公司等等......


再看一下《印度合伙人》主人公是怎么做的,和朋友要来的棉花、和修鞋匠要来的胶水、自己在河边制作卫生巾,特殊材料给厂家打电话要试用品,面对价格高昂的流水线机器选择按不同功能模块自己制作。用极低的创业成本去测试!

小成本快速试错,别让你的钱花在没用的地方上


4、让对的人做对的事
不知道大家经历的公司里有没有遇到过这种事,比如让营销人去发传单、让财务做活动、让销售写营销计划、让行政做用户体验........这些都是非常浪费时间且没有成效的事情。


电影中男主人公也走过类似的弯路,“卫生巾”的使用者是女性,但前期男主人公一直在自己推销自己的卫生巾产品,在印度封建的社会背景下没有取得一个客户。直到后来女主人公去推销,才真正的打开了市场,并且后来成立了一批又一批的女性销售团队!

让对的人做对的事,能够更高效的节省没必要的时间和成本


5、裂变营销思维
这是个老生常谈的思维了,个人认为裂变分为三种,第一种是复利式裂变模式,比如你帮一个学校招生,学校会给你和你招来的学生分别奖励。第二种是众筹式裂变,比如拼多多,一堆人帮你砍价。第三种是分享式裂变,比如你的产品或服务或情感上满足了消费者,消费者找到了认同感或参与感而产生的自发式分享。


而电影中主人公做的卫生巾针对消费者用的是复利式和分享式。每个村里的消费者都可以成为自己的销售员,售卖并得到利益,也就是说购买者如果想赚钱也可以成为售卖者(类似安利)。同时主人公去每个村庄免费推广自己的技术,给她们提供就业岗位。便宜的价格+合格的品质+就业机会,又触发了媒体的免费宣传,形成真正的几何式裂变。

电影主人公完成了营销中的“AISAS漏斗模型”从需求倒三角到裂变正三角,完美的呈现了消费者从接触产品到喜欢、购买、反复买、分享的过程。


创业初期给你的品牌赋予裂变思维,比砸广告有用的多


6、运营的杠杆思维
杠杆思维极为重要,在创业时,我们常常会遇到非常多的问题,比如我们做了一个零食电商,需要零食品牌入驻。于是我们花费特别大的经历去寻找和说服零食品牌加入,最终可能收效甚微。但如果我们用杠杆思维来考虑这个事情,会找到这个事情的“支点”,把90%的经历用于挖掘“零食大品牌”身上,当零食大品牌加入后,后续的小品牌就会好谈的多,甚至会自己找上门来。而“零食大品牌”就是这件事的“支点”。


电影中的男主前期的创业真可以拿“苦B”来形容了,不过后期机缘巧合认识的女主,女主对于男主来说就是“杠杆”,把女主加入自己的团队才有了后续的巨大转机。无论是帮男主参加了创业大赛,还是后期帮男主推销产品,整个创业后期,都是因为有了女主才有了翻天覆地的变化。


7、可怕的“沉没成本”
你是否有过这种经历:

●下雨天的晚上叫滴滴回家,提示预计排队20分钟,结果等了半小时还没叫到,正想放弃去坐地铁,但转念一想:

既然已经等了半小时,放弃岂不是可惜了,结果又等了半小时还是没叫到。

●入职一家公司,工作三个月即将转正,但心里总是隐约感觉工作内容和自己预期不是很符合,转念一想:

既然已经工作三个月而且马上转正,放弃岂不是可惜了,于是选择了继续工作,结果做了一年不适合自己的工作。

●考研学习到最后,第二天就要考试了,这时候有个老师开了个考研冲刺班,就半天时间,花费500元,你报不报?前面花费了那么多的精力财力,不差这500了吧?

这种现象可以用一个词来解释,就是——“沉没成本”。


电影中男主人公后期贷款创业,债主找上门来要求还款。男主那时候正愁没路费去参加创业大赛,于是说了句:“你先借我500”,债主为了要回借款,又借了男主500......

“沉没成本在营销中经常用到,比如在拼多多上,你想免费得到一个产品,就需要不断的邀请别人帮忙砍价,后期砍的价会越来越少,但因为你已经付出了很多,很难放弃”



8、具备“换轨思维”
思维永远比知识储备重要,因为知识是死的,思维是活的。

生活永远是在改变的,面对生活我们显然不能用刻板木纳的思维接招。就像我们目标是从A到B。路是你的平台,交通工具是你的资源,导航系统是你的思维。飞机不行就开车,开车不行就地铁,地铁不行就共享单车,不断整合,不断变通,不断换轨,才能到达目的地。


就像电影中的男主角,棉花不能用就对原材料公司进行电话诈骗,买不起加工设备索性就自己动手做简易版,交不起学费干脆就去教授家做保姆,逢山开路遇水架桥!把换轨思维运用至极!

“如果创业必然少不了弯路,那么不如多换几个角度测试弯路”


如果你还没有看过这部电影,真心推荐去看看,如果你是一个正在迷茫期的创业者,更不能错过。无论是“创业”还是“营销”,大量的灵感其实来源于“生活”,保持对生活的好奇心,你会发现非常多有意思的“规律”。

宿言本言
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宿言本言
宿言本言
发表文章76
12年营销实战经验,曾任广告公司副总、互联网电商企业CMO,多家创业公司营销顾问
确认要消耗 羽毛购买
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很遗憾,羽毛不足
我知道了

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