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销售为什么更需要数据分析
数据分析作为目前企业经营中,发现问题、调整策略、优化方向的重要依据手段,已经逐渐在各个行业部门被重视起来。
销售数据作为经营状况的直观体现,更需要深入分析,很多企业理解的销售数据分析就是对月度、年度数据汇总统计,简单对比得出结论。
但问题往往存在于细节中,只分析表层现象,并不能发现深层问题。
销售数据分析,需要先结合业务实际情况,整理出分析框架和分析重点,一般可以按照,从整体到局部,时间维度、从结果倒推原因的几种思路进行整理
【总体数据概况】
根据业务情况,选择最重要的数据进行分析监控,例如整体销售额、产品销量等,重点数据的监控分析的意义主要体现在,一是汇总报告,二是日常查看,掌握总体业绩完成等全局情况数据
同时,可以按照时间维度,例如按周、月、年分析数据情况的变化,对比不同时间范围内的销售情况。
在总体数据概况中,常用的分析方法是同环比分析。
同比:某个周期的时段与上一个周期的相同时段比较,如今年的6月比去年的6月,本周的周一比上周的周一等等。
今年同期数据和去年同期数据进行对比,可以很清楚的反映数据的变化,但同时也要注意对比的时间范围,外界因素的变化,例如人员增加、市场环境变化等,不要单纯被数据的增长/下降所蒙蔽。
环比:某个时段与其上一个时长相等的时段做比较,比如本周环比上周等等。
环比分析时,需要注意季节、活动等因素的影响,例如电子产品的销售受暑期、双十一等影响较大,所以分析时不要为了展示数据而分析,要结合实际情况。
【区域数据详情】
销售数据基本都会细化到各个区域,按照区域维度分析完成率、时间进度等,对于根据不同情况,及时调整策略十分有用,同时也可以为销售运营进行激励、活动策划提供数据支持
区域数据分析中,对于人员的分析也很重要,整体的销售策略最终还是细化到销售人员的日常动作中,所以除人员的业绩分析外,对于日常动作,最好也是按天或按周进行数据汇总分析
【产品分析】
产品分析中,主要可以从产品维度的销售情况、产品库存分析、产品价位分析等几方面,来了解重点产品的情况,从而判断资源投放等方面及时调整产品结构
【渠道分析】
需要对不同渠道的投入产出比(ROI)、每个渠道的供货价、毛利和利润分析等进行分析,来了解各渠道的特点和效果,做到最优分配
选择分析的维度,可以从我们关注的重点结果倒推原因,例如重点产品销量的变化,往往受人员变化、渠道效果、外界因素影响,逐一细分,就可以追其原因,获得比较全面的数据分析框架。
数据分析绝对不仅仅是季度报告和年度报告,日报周报等日常数据监控也很重要。
如何将日常数据便捷的及时同步?
如何让领导快速的了解销售情况进度和工作成果,如何快速实现周报、月报的报告,日常数据的及时同步是很重要的。
1、建立好分析看板
根据需要,创建日常监控、周报、员工分析、客户分析等数据分析看板,搭建销售的数据分析模板。
2、直接对接数据库
建立数据库,通过BDP可每日定时同步销售数据,实现看板的自动同步。
3、日常统计数据的录入
日常员工的行为数据采集往往是比较困难的,按照固定格式收集员工拜访等数据,可以直接放在本地的文件夹中,使用BDP文件同步宝,自动进行本地数据同步。
如何让领导和员工更快的获取数据分析结果?
1、使用手机app或者分享仪表盘的功能,让领导随时打开看到及时更新的数据
2、在分析中,注意销售目标进度的设计,让员工随时了解自己的目标完成情况
示例:
文中图表由海致BDP个人版提供支持
海致驭数,专注于行业大数据应用培训,大数据分析师、数据可视化培训全年进行中
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1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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