APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
抄作业!揭秘小红书上近期高卖货可复制的内容营销玩法!
2024-01-31 09:51:41

来源:楠开口

秋冬季节是羽绒服、羊绒大衣、羊绒毛衣等保暖类衣服的热卖期,同时也引发了消费者对清洗和缩水问题的关注。近期我们通过观察发现与这些产品相关的品牌在小红书内容营销上有非常高的可复制性。

因此本期我们挑选了4个近期在小红书起盘,并得到有效结果的,具有代表性的品牌,分别是:CUCM白小朵、MISSCELL、DABBS。希望通过具体的笔记内容和投放数据拆解,为大家带来“在小红书上如何高效投放”的有价值的参考和借鉴。

抄作业!揭秘小红书上近期高卖货可复制的内容营销玩法!

1 CUCM

发展节奏:从近半年笔记来看与羽绒服清洗剂、还原剂相关的笔记内容从23年9月才开始陆续出现。

23年9-12月共发布相关笔记超过600+篇,互动总量接近1w。相关的笔记内容形式主要以商业笔记为主,内容形式有产品使用种草和排行榜笔记2种,主要以排行榜笔记为主,占到了全部笔记的95%以上。

2023年直接搜索总交易金额超过50w,而淘系相关产品今年的总销售额接近150w,直接搜索交易金额占到全部的35%左右。

2 白小朵

发展节奏:从近半年的笔记来看与干洗剂、还原剂相关的笔记内容从23年10月才开始陆续出现。

23年10-12月共发布相关笔记超过1600篇,互动总量接近20w。相关的笔记内容形式主要以商业笔记为主,内容形式是产品使用种草和排行榜笔记2种,其中产品种草笔记出现了多篇爆文,这类笔记也占到全部笔记的56%以上,为品牌带来了较大的曝光。

2023年直接搜索总交易金额接近18w,而淘系相关产品今年的总销售额超过120w,直接搜索交易金额占到全部的15%左右。

3 MISSCELL

发展节奏:从近半年的笔记来看与干洗剂相关的笔记内容从23年10月才开始陆续出现。

23年10-12月共发布相关笔记接近400篇,相关的笔记内容形式主要以商业图文笔记为主,内容形式是产品使用种草和排行榜笔记2种,其中产品使用种草相关笔记占到70%左右,有几篇爆文产出。

该产品在3个月内依靠几条爆款笔记,将搜索人数高了近2w,搜索累计销售额贡献接近18w。

4 DABBS

发展节奏:从近半年的笔记来看与干洗剂、还原剂相关的笔记内容从23年11月才开始陆续出现。

2023年11-12月共发布相关笔记不足100篇。相关的笔记主要是通过痛点展示进行产品使用种草类型的笔记或是国货引流贴。同样通过少量笔记撬动了较大的市场。

抄作业!揭秘小红书上近期高卖货可复制的内容营销玩法!

2023年直接搜索总交易金额超过17w,而淘系相关产品今年的总销售额超过90w,直接搜索交易金额占到全部的20%左右。

通过上面的一系列分析我们可以看到羽绒服干洗、清洗剂和羊毛缩水还原剂这一类目产品的营销有非常大的参考价值,主要体现在以下几点:

01 内容的可复制性

产品使用种草笔记的可复制性

在白小朵、MISSCELL和DABBS都存在一定量内容模版相似的笔记。通过独特的封面设计和实用的内容,成功吸引了大量用户的关注,并转化为了实际的购买行为。

笔记封面:这些笔记的主要特点是使用了具有较强视觉冲击力的图片,如“粘到油的衣服”、“脏污的袖子”、“缩水的毛衣”等,这些图片本身就具有一定的曝光因子,能够为笔记带来一定的流量。

笔记内容:围绕解决羽绒服脏污和毛衣缩水的相关痛点展开,通过简单的几个步骤向用户展示相关产品的使用方法和清洁效果,这样的内容结构易于用户理解和跟随,提高了内容的实用性。同时,真实的使用场景和效果展示,能够引起用户的共鸣,建立起对相关产品的信任感。

抄作业!揭秘小红书上近期高卖货可复制的内容营销玩法!

抄作业!揭秘小红书上近期高卖货可复制的内容营销玩法!
抄作业!揭秘小红书上近期高卖货可复制的内容营销玩法!
抄作业!揭秘小红书上近期高卖货可复制的内容营销玩法!

More

这些笔记的内容能在一定程度上为有相关痛点的人群解决问题,因此这类内容很容易形成爆文。白小朵、MISSCELL和DABBS都有一定的数量多爆文产出,这为品牌带来了大量的曝光和搜索流量。抄作业!揭秘小红书上近期高卖货可复制的内容营销玩法!在特定的时间内,同一类型产品的相似内容输出同样可以获得不少的流量。这是因为同类产品针对的痛点是相同的,在内容输出上具有相似性,能够戳中用户痛点,促使用户购买产品。

因此,有同类产品的品牌可以借鉴这里成功的内容玩法,向用户展示产品的使用方法和解决相关问题的效果,以达到良好的营销转化。

排行榜笔记的可复制性

白小朵、CUCM和MISSCELL这些品牌通过制作和发布排行榜笔记,有效地拉动了相关搜索,特别是CUCM几乎完全依靠排行榜笔记的大量发布来提升品牌的搜索量。

排行榜笔记给用户提供了大量有参考价值的信息,帮助用户在众多选项中做出选择,能够精准地触达目标受众。CUCM等品牌在制作排行榜笔记时,深入分析了用户的需求。通过研究用户的搜索习惯和兴趣点,精准地定位了内容的主题和关键词。抄作业!揭秘小红书上近期高卖货可复制的内容营销玩法!抄作业!揭秘小红书上近期高卖货可复制的内容营销玩法!

抄作业!揭秘小红书上近期高卖货可复制的内容营销玩法!

More(图片来源:小红书)

品牌通过制作用户高搜索下不同需求的内容,卡搜索关键词。这类内容的输出选择了有相关需求的用户进行种草,只要将关键词卡上就能得到一定量的曝光。

02 笔记的先发优势

笔记的先发优势我们可以从整体时间维度和差异化内容的发布上进行分析。

时间维度

从笔记的发布时间上看CUCM最早采取行动,其在9月份就发布了接近30篇排行榜笔记,率先将“羽绒服干洗剂”的关键词卡上。在小红书输入羽绒服干洗剂其产品总是会出现在top10的位置。

同时CUCM的搜索转化效率更是高达35%,远高于白小朵、MISSCELL和DABBS等品牌。拉动了淘系超过150w的销售额。

差异化的内容

DABBS第一个注意到了冲锋衣这个细分的产品品类,并抓住这个点进行内容输出,在冲锋衣这个内容体系下面拉动了较高的搜索,抢到了不错的市场份额。

03 跨品类模仿

在CUCM、白小朵和MISSCELL中都是有干洗剂和还原剂两种产品品类。它们是通过相似度极高的一套玩法在小红书获取流量的。

排行榜笔记一直是最容易复制,成本投入最少的小红书通用内容玩法。不同品类的产品都可以选择排行榜笔记作为尝试,同时不断更新横测的内容,从产品横测到产品使用效果横测等。

种草笔记都是通过痛点内容触达用户,将产品植入帮助用户解决痛点问题的系列过程中,让用户被成功种草。

总结:

在小红书的生态系统中,类似于干洗剂这种应季刚需产品想要从流量池里获得更多的流量,可以从下面几点入手:

1、 品牌可以通过拆解和借鉴同类产品的爆文模版,快速生产相关内容并植入自己的产品。这是最快且最有效的投放路径,有助于快速提高产品的曝光率和转化率。

2、品牌的笔记发布具有先发优势,先进入市场的品牌往往能够抢占更多的市场份额。提前布局和精准定位能够帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出,获得更多的流量和用户关注。对于季节性的产品,我们可以将去年的爆文素材进行累积,并在合适的时候进行投放,从而获取更多的流量。

3、跨品类模仿内容也是一种有效的策略。比如排行榜笔记,这些笔记通常会涉及到具有决策性品类搜索消费意向的品类,因此排行榜笔记是有效的,能在短时间内为品牌积累声量。

 

楠开口
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
楠开口
楠开口
发表文章97
楠开口
楠开口公众号主理人
确认要消耗 羽毛购买
抄作业!揭秘小红书上近期高卖货可复制的内容营销玩法!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接