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大洗牌!腾讯、网易、祖龙情人节战况:新四大国乙出现?
2024-02-21 09:48:00

来源:DataEye

情人节,往往是女性向/乙女赛道重大营销节点。

今年,春节假期与情人节碰撞,再加上网易、友谊、叠纸“乙女新游大战”的余热,给这一赛道又带去了新看点。

情人节,乙女游戏表现如何?谁还在前面?DataEye研究院今天聊聊最新观察。

 一、乙女情人节:新四强出现

根据DataEye研究院最新统计,2月14号中午14点,活跃在畅销榜的女性向产品如下。

▲2月14号,畅销榜上女性向手游表现

目前国内女性向手游呈现出两大特点:

(一)新游表现强劲,新四大女性向出现

今年一月上线的三款女性向手游《恋与深空》《世界之外》《浮生忆玲珑》14号都位于畅销榜TOP100,其中《恋与深空》持续表现强劲,领跑赛道。

老游戏方面,四大国乙依然位于畅销榜内,但除了《光与夜之恋》持续稳健外,都排名中等。近期各产品排名波动较大,主要原因是该类产品会在春节营销节点憋大招推一波流,如新角色、外观等,为题材核心玩家营造氛围感进而刺激消费。

过去我们说四大国乙,目前算大洗牌了,2024新四强:《恋与深空》《世界之外》《浮生忆玲珑》《光与夜之恋》。今年1月以来,四款产品表现稳健、居前,特别是《光与夜之恋》作为唯一一款老游戏,依然能与新品同台竞技。

▲2024年,四款产品畅销榜表现

(二)乙女走向IP化、口碑化,也越来越专业化

2023年的女性向游戏新品整体数量比去年明显增加,且有不少大厂产品,我们也发现,除了腾讯、网易、祖龙,“跨界”做女性向/乙女自研的厂商,最后都不了了之。例如三七自研《扶摇一梦》,B站自研《摇光录:乱世公主》,以及2022年完美自研《黑猫奇闻社》都表现不佳。

这也意味着,对玩家的深入理解、洞察,是需要经验、口碑积累的,三七、B站“跨界”做乙女,都交了学费,只有网易《世界之外》算是黑马。“跨界”意味着不专业、不聚焦,期望尽快赚快钱,越来越难以和专业玩家竞争。

今年一月上线的三款产品中,友谊的《浮生忆玲珑》是IP续作,叠纸的《恋与深空》也是IP续作——内容向游戏IP化、口碑化已是大势所趋。游戏也不再局限于简单的玩法向娱乐。 

二、春节期间赛道动向

(一)买量投放

1、大盘趋势

DataEye-ADX数据显示,2月开始女性题材手游APP买量投放,素材与计划数都整体增加,而宫廷题材则在1月末,情人节前后出现小高峰(主要是友谊带动大盘)。

2、友谊仍是买量主力,祖龙加投

具体看游戏,2月8号以来,友谊两款“浮生”投放居前,特别是新游《浮生忆玲珑》买量投放凶猛,基本符合友谊时光过去一贯打法。此外,祖龙《以闪亮之名》买量投放位居第二,该游戏在2月后开始加投。在关停《阿凡达》手游后,祖龙更聚焦。

有趣的是,畅销榜居前的《光与夜之恋》买量投放较少,腾讯渠道流量对该游戏的加持,依旧稳健。

(二)活动/社媒传播

1、限定活动成“基操”,低折扣、价格战:DataEye研究院整理了春节期间,大部分女性向手游的活动。这些活动在2月初便早早开启。活动内容多为“限定卡面/皮肤”、“连抽福利”。其中值得一提的是,《以闪亮之名》拍照礼包「无眠熠城」情人节开启限时售卖,价格低至4.6折——有价格战的意思。

2、纸片人语音电话、歌曲:卷视觉之外,多款乙女今年重点在于卷听觉。例如《光与夜之恋》推出214特别专辑「绮曲留声」,收录5首游戏角色歌唱的恋曲;《未定事件簿》推出情人节特别语音电话;《恋与制作人》登录即可与五位角色的情人节电话连线。

3、独门绝招成差异化“浪漫”:除了以上较为常规的打法,今年女性向也有一些独特的营销。典型如《恋与深空》与长光卫星 ?️特别联动,将玩家寄语、ID和主题曲送至太空——叠纸上天了。又如《浮生忆玲珑》,由于是古风题材,不过西方情人节,而是过“初五迎财神”——不想恋爱,只愿暴富?《闪耀暖暖》干脆就是童话之旅、国风拜年——和情人节没啥关系了。

总体低调,个别有看点。DataEye研究院认为,整体而言,今年情人节大多乙女手游务实、低调、中规中矩,也就《光与夜之恋》音乐专辑、《恋与深空》放卫星相对有看头。这可能因为:1不过“洋节”的态势;2过年假期,年味的覆盖,以及营销人员放假;3降本增效下,营销预算的克制。

玩家愈发苛刻,褒贬不一。DataEye研究院观察到,9款女性向产品所推出的新年&情人节活动,在玩家群体中也得到了褒贬不一的评价,部分产品并非因为活动本身所导致,更多的是一些细节问题的处理上。例如《世界之外》不少玩家吐槽此次活动“卡面是AI所制”、“四个男主角变八个男主角”。

三、赛道观察

2023年Q4至今的女性向赛道出现了一些变化:

1、赛道洗牌,老游戏发力难

2024新四强出现:《恋与深空》《世界之外》《浮生忆玲珑》《光与夜之恋》。今年1月以来,四款产品表现稳健、居前。

相对腾讯的《光与夜之恋》而言,友谊、叠纸、米哈游的女老游戏反而显得乏力。

新游刺激玩家转移,叠加老游戏往往降本增效,没有太多预算。特别是,1月之后,2024年值得期待的乙女新游较少,也就灵犀《代号鸢》有看头,因此赛道格局可能走向固化。

2、乙女游戏差异化拉锯战:已经历多轮“突破性”尝试

从2018年《恋与制作人》爆火算起,赛道经历了技术、题材、剧情、美术、人设等好几轮迭代。2023年以来,国乙争经历一轮又一轮突破性尝试,至今仍是如此,具体来说:

一是技术层面的迭代升级。前有《闪耀暖暖》在移动端实现了80000面的服装建模,建立了次世代3D技术工作流程。后有祖龙使用UE4研发的《以闪亮之名》;

二是在玩法层面有尝试创新。叠纸《恋与深空》,主打第一人称3D动作;友谊时光在跑通古风RPG玩法后,融入探案玩法;

三是在现有剧情、人设、美术上做文章。网易的《世界之外》推出“无限流”题材,灵犀互娱的《代号鸢》以三国题材让女性玩家感受到了权谋的趣味,把女性玩家带进了数值的方向,即将上线的《米修斯之印》为末日废土陪伴恋爱,也极为特别。

3、营销方式分化,各怀绝技

同样是内容向游戏,不同于二次元打法套路,女性向赛道似乎各具特色、各怀绝技。典型如《浮生忆玲珑》非常大胆地采用真人明星,且深度绑定;又如《世界之外》蹭竞对,号称“一起做大做强”搅动舆情、引发争议;再如腾讯《光与夜之恋》依靠渠道流量持续稳健。

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