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做了那么多年的营销,不清楚这点就会被淘汰!
2020-07-08 07:30:00

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不管你是老板、经理、还是普通在引流的竞价员或信息流操作人员,只要你想提升自我价值、想升职加薪,一定要建立营销总监思维,在更高的位置上看待营销。


“如何才能建立营销总监思维呢?”


不管你是什么岗位,现在你要把自己定位成一名营销总监,并且要负责企业的营销推广。将自己带入角色中,接下来的干货将会让你激动地睡不着。


营销总监思维


想要掌握营销总监思维,首先要明确一点,营销总监不只盯流量。


1、营销总监需要对最终的营销结果负责,影响业绩的也不仅仅是流量。总监的职责就是解决商业运营中的各种问题。


2、营销总监需要从流量思维转变到产品思维+用户思维上。


树立好营销总监思维后,你需要思考营销的本质究竟是什么,想要提升业绩要从哪些方面入手呢?


了解营销的本质


我们的价值是体现在你能解决什么问题,如果你能解决质量度的问题就是竞价员,如果你能解决成交率的问题就是销售,如果你能解决业绩问题就是营销总监。


而营销总监产生的商业价值=流量*专注率*客单量*复购率。


当分析上月业绩数据时,发现薄弱环节,找出本质问题后,可从以下几个方面入手提升业绩。


1、增加流量


如果想增加流量,就可以从增加渠道,扩大展现,提升产品质量和方式来增加点击率。



重中之重不是流量如何提升,而是应该根据数据分析应该提升流量还是成交率。很多人的问题源于很多具体问题没有归因。


2、提高成交率


有时候流量提升到增加渠道,但是预算有限也可以提高自身成交率。



成交率低的归因可分析:


①价格。是不是价格太高,将产品找到合适的受众,或提高产品质量。


②流量不够。要增加渠道,开拓问答、抖音、等平台增加曝光量提高展现。


3、提高客单价


产品中有引流品和利润品。


引流品:简单举例就是一款任意的游戏就是引流品;


利润品:游戏中的各种皮肤、道具、金币等等就是利润品。产品本身的设计也是至关重要的;


4、提高复购率


一个产品的复购率高,发展的空间相对也就越大。新开发客户的成本远远高于老客户回购的成本,复购的金额一定要高于50%。


与其花更多资金投入增加流量开发新客户,而是去组建专门的售后团队维护老客户,提高客户满意度,增加复购率,却更事半功倍。


营销总监思维建立


1、商业模式就是由流量、用户、产品构成,我们解决的就是这三个模块下面细分的问题。


2、要善于利用公式总结和拆分问题,锻炼自己的逻辑思维。


3、把所有要解决的问题都以数字作为量化的目标,让自己的工作思路更清晰。

4、不断把自己解决的问题行分类汇总,清晰的判断出自己解决问题的本质是什么。


建立营销策略


作为一名营销总监,有定量营业额计划后,将营业额按比例拆分给新开、转介绍和复购几部分,拆解为可执行目标。


在做所有策略和分析时,一定要有确定的数据,有一定的量才能一步步拆分、化解目标。



而新开、转介绍和复购的比例没有一定的健康比例,和行业有很大的关系,快消品产业复购率会比较高,作为营销总监需要控制节奏


怎样快速成长为营销总监?


从员工角色转变为新晋营销总监、管理层,不仅需要心态的调整,更需要一套行之有效的管理思维与方法,让自己在“管理者”这个新身份中快速成长。如:


01. 营销管理思维:很多人一直不能快速晋升,就是因为一直在用执行岗的思维考虑事情,与老板的对接不同频;


02. 目标制定能力:从个人目标业绩规划、到管理团队整体目标,方案、绩效的制定和规划,如何才能合情合理;


03. 落地执行能力:最难的地方就在于落地执行,我想2年成为部门主管、3年项目经理、5年做上营销总监,说出来没有重要的是怎么去做;


04. 团队打造能力:选择一个优秀的人往往更重要,只有一个优秀的团队才能屡次攻克难题,达成最终目标;


05. 优化提升能力:项目进行**现问题怎么办,前期目标完成很差如何进行解决?身为领导者,这项能力必不可缺。


... ...


所以为了帮你解决这些难题,厚昌学院推出了《营销总监培训班》课程,24天12节课程+一次付费终身免费进修+1对1助理服务+课前作业讲解。




听过赵阳老师《营销总监培训》课程的小伙伴都能感受到,他是一个逻辑性非常强的人,完全可以把自己的经验沉淀成方法,用案例再去说明,然后以课程的形式传授给大家。


以上截图均为部分同学反馈


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