APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
首月3800万,广州买量黑马?老套路还是新机会?
2024-03-19 10:50:28

来源:DataEye

广州游戏跑出买量黑马?

近期,《最强祖师》持续位居ADX中重度买量素材榜TOP1的位置,超越了三七、贪玩、网易、雷霆旗下的买量大户产品的素材规模!

《最强祖师》研发商霍尔果斯星嘉成立于2016年11月,后来又成立广州星嘉分公司,公司超过500人。虽然成绩不错,但《最强祖师》也引出疑问:这不就是《道天录》?如此大的素材规模背后,也有网友称公司加班到10点。

《最强祖师》到底数据如何?怎么做的?利弊如何?

从传统的MMO,到《一念逍遥》《道天录》《仙宗大掌门》的模拟经营或放置、卡牌,修仙/仙侠赛道的轻度化,还有巨大潜力?

一、市场表现与玩法观察

【事实&数据】

(一)市场表现

点点数据显示,《最强祖师》上线以来(截至3月11日)iOS预估下载量下载量约为342万次。

《最强祖师》上线当天位居iOS游戏免费榜第4名、畅销榜第78名的位置,上线后,畅销榜位置持续走高,最高攀升至12名。 

从iOS预估收入(扣除了平台分成)来看,点点数据显示,游戏上线首月3800万。而截至3月11日为5100万元,仍处于平稳上升趋势中。

(二)融合玩法

在这款游戏里,能看到“模拟经营+放置+策略卡牌RPG”等多品类融合迹象,聚焦于“宗门建设”与“仙侠世界探索”的呈现,游戏大方向应该是探索→建设/生产→养成→再探索的环形驱动逻辑。

游戏比较像《道天录》。区别在于更Q萌,以及突出了“摸鱼修仙”这一点。

在游戏里,玩家将扮演谪仙令的其中一员,需要做的其实就是两件事①培养弟子修炼仙道;②在宗门内建立各种建筑,而在这些建筑内,你要将对应其专业天赋的宗门弟子安排进入其中进行管理。

游戏中引仙弟子的天赋、特质、属性、外貌、性别等多维度要素皆为随机组合,使得每个弟子在“出厂”时便是独一无二的存在,师傅与弟子之间有互动,弟子与弟子之间也有交集,玩家也可以看到弟子的见闻,不同的弟子,见闻也不一样。

【DataEye研究院观点】

《最强祖师》上线当天成绩并不凸显,但后继发力,畅销榜成绩在不断攀升,但评分不佳。《最强祖师》此前低调,但后续成绩持续飙升。

1、美术、音乐突出:《最强祖师》参考了写意的水墨画风,贴近修仙文化的世界观,搭配上国漫独有的Q萌风格,整体构建出一个既有东方古韵又不失可爱元素的修仙世界。游戏BGM贴合主题,从TapTap玩家评论来看,不少玩家也是冲着美术、立绘入坑。

2、游戏玩法有模板,休闲摸鱼“养弟子”:《一念逍遥》一度是放置修仙的代名词,但在持续投流后,用户难免出现喜新厌旧的情况,之后又冒出《道天录》小游戏。如今《最强祖师》基本继承了它们的玩法、素材基调,并且画风做得更Q,将修仙小说中的境界修炼及炼丹斗法等玩法体系也进行了还原,配合上Q萌结合水墨的美术风格,承接了修仙轻度玩家。

但从目前玩家评论来看,不少玩家表示:“游戏需要氪金的地方太多”“活动内容单一,本质都是为了让玩家氪金。”

整体来说,玩家可能会因为产品美术、音乐、玩法的亮点,在上线前期付费。但真正能留存核心玩家的要素,在于产品数值平衡、养成体验等全方位。

二、买量投流

【事实&数据】

(一)投放趋势

DataEye-ADX数据显示,《最强祖师》在今年1月份开始进行素材投放。但日均投放素材并不突出,上线之前素材投放量日均在一百组左右。直到游戏上线前一天,素材投放量才迎来提升,单日素材视频+图片8315。之后几天,投放持续飙升,2月6日最高达到15943!

(二)创意素材

DataEye研究院整理了《最强祖师》投放计划数TOP30的高效素材,其投放素材创意形式中,类UGC素材占比最高,达50%;其次是高质量动画,占比20%;达人视频和游戏角色介绍分别占比17%和13%。

其中,类UGC素材以“经营玩法”和“弟子天赋”为切入点,讲解游戏玩法、游戏福利内容,并且融入当下热梗。

达人视频分为两类,一类是演唱主题曲的代言人与游戏画面的拼接,另一类是达人边玩游戏边进行讲解。

【DataEye研究院观点】

总结来说,DataEye研究院认为,《最强祖师》如此大规模的素材,已经谈不上创意方向了——必然是多元方向。大量创意灵感应该参考了《一念逍遥》《道天录》乃至《我是大东家》《这城有良田》的创意。《最强祖师》投放的素材有以下特征:

爆发式的素材投放,力度大,吸引多类玩家。《最强祖师》项目组在预热阶段进行小规模投放,而后在产品上线加大素材投放量,并保持不俗的投放力度。游戏素材能吸引修仙玩家,又能吸引古风模拟经营玩家,甚至能承接小游戏玩家。

展示美术与“招弟子”是素材核心。《最强祖师》不论是UGC素材还是达人视频,都会更多地来展示游戏中的美术风格、具体玩法等内容。素材亮点多集中在场景剧情、产品内容等方面,而玩家的需求也多集中在这一方面。这或许也是《最强祖师》上线首月成绩表现突出的重要原因。

素材创意多元,轻松娱乐。《最强祖师》素材创意主要突出两点,其一,强调题材、美术,突出游戏画风的差异性。其二,通过类UGC素材,做“小故事”、“经历”,构建趣味性、娱乐化、故事感。这一思路与模拟经营游戏《我是大东家》《这城有良田》的创意类似。

三、品牌传播

【事实&数据】

(一)KOL演唱主题曲

游戏上线前,项目组邀请众多音乐才艺达人演唱开服主题曲《乐字诀》,不少网友在评论区表示“冲着博主的颜值去下载玩玩看。”

(二)达人营销

在游戏上线当天,项目组采取了采取头部达人+腰尾部达人结合投放策略。主要以搞笑剧情、颜值(COSER)、游戏测评三类达人为主。其中,头部达人主要以搞笑剧情为主,“邢三狗”的视频内容获得了58.4万点赞;“童锦程”和“巴旦木公主”合拍的视频获得了29.8万点赞。截至3月12日,#最强祖师话题已经超过4.7亿次播放。

(三)定制短剧《卷王再见》

大年初一,项目组在多个社媒平台同步上线短剧《卷王再见》,一共6集,每集时长在5分钟左右。但播放量都在1500-2500。

网友在评论区表示:“这是短剧还是广告啊?”

【DataEye研究院观点】

《最强祖师》在平台侧重上选择的是抖音+微博,真人美女多。

达人营销,买量投放两手抓,但侧重买量。游戏采买了一轮星图达人,但没有做发行人和直播,主要经费还是在买量。《最强祖师》在去年11月便开始小规模预热,在抖音平台有不少达人发布相关游戏内容。且目前抖音上出现了大量尾部博主,其ID都是以“最强祖师+XX”命名。DataEye研究院认为,项目组在社媒营销方面其实非常注重娱乐化(搞笑、颜值coser),使其产品在传播过程中比较原生、有趣、下沉,从目前的传播效果来看,不少粉丝冲着达人的影响力度、美女颜值,尝试体验游戏。

前期预热少,找的达人分布很广。在抖音上,首先是找音乐领域达人演唱主题曲;而后,在公测当天及此后的两三天,找了一波头部、中腰部达人,比如搞笑剧情达人“甜蜜老张”通过演绎搞笑故事植入游戏;还有颜值达人“巴旦木公主”、“施梦露”、“黄玉瑶”等人cos游戏中的人物;最后,垂直游戏领域的腰尾部达人在平台上分享游戏攻略和测评游戏和讲解心得。

在微博上,主要是以上线公告、直播预热、联动内容为主,比较普通。区别于其他游戏,《最强祖师》没有大量的转发抽奖活动,抽奖仅仅是在公测、短剧上线、过节时,赠送游戏道具和游戏周边。

DataEye研究院认为,在达人方面,该游戏主要还是依赖头部达人曝光,所以社交媒体内容主要集中于头部达人相对活跃的平台,例如微博、抖音、B站等。

整体来看,《最强祖师》在营销的动作可以分为两方面来看,一方面,通过买量来精准获量,这是主要经费支出。另一方面,做泛娱乐化内容、达人营销等动作,期望通过短视频内容去扩大目标用户圈层,通过娱乐内容辐射、转化泛用户,这是上线一波采买,但不直播、不做发行人计划,因此也不持续。

四、轻度修仙/仙侠+模拟经营,市场相对空白?

2020年,中国网文用户已超过5亿,其中修仙网文数量已经破亿,这批经受过修仙网文熏陶的用户,便是修仙手游坚实的用户基础,这也决定了该题材天然就具备庞大的受众基础。

时至今日,随着修仙手游总体品质的提升,更贴合当代年轻人需求的修仙品类出现——像是《一念逍遥》融合了“文字修仙+放置+MMO”元素,立于境界突破系统,因打造了全新的修仙体验一跃成为赛道头部;而《小妖问道》则是用组队、SLG、爬塔等新奇的玩法融合另辟蹊径;也有以《我的门派》《仙宗大掌门》《道天录》以及《最强祖师》为代表的“修仙/仙侠+模拟经营+卡牌RPG”。

从细分赛道来看,修仙/仙侠+模拟经营,相对空白,ADX数据显示:仙侠题材、经营玩法的在投游戏,主要是《最强祖师》、《道天录》、《仙宗大掌门》。在此前《道天录》投出一片天、铺好路之后,《最强祖师》确实承接了被“教育好”的市场流量。这种“前人栽树、后人乘凉”的现象,我们在其它玩法like小游戏(如开箱子、塔防割草)也屡见不鲜。

从买量素材来看,《最强祖师》基本杂糅了《一念逍遥》《道天录》以及三七、益世界做模拟经营素材的多类元素,混合拼接。起量的背后是成熟的、大量的创意消耗作。ADX中,上述游戏买量的素材创意库,现成且成熟,新品只需造着做、反复拼就是了。

△比如这一素材,开场收弟子来自看似《道天录》,中途种田看似某个模拟经营,后续渡劫飞升看似《一念逍遥》

△又如这一素材,开头二选一看似《一念逍遥》,后续分配弟子工作看似《叫我大掌柜》

从游戏玩家评论来看,这类特色的画风,区别于传统修仙游戏的革新玩法,让招募弟子具有随机性,“种田”、“摸鱼”的休闲修仙经历,以及足够休闲的游戏体验,争取玩家的碎片时间正成为大势所趋,“游戏减负”也成为当下快节奏生活玩家的共同需求。《道天录》开辟了这一细分赛道,而《桃园深处有人家》的爆火,也证明了玄幻古风+模拟经营的市场空间,修仙+模拟出爆款确实是大概率事件,不是《最强祖师》也会是别的游戏。在当下快节奏的生活中“重肝重氪”的修仙游戏或许正在为轻度休闲化,这也意味着“修仙+”仍有创新的空间。

DataEye
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
DataEye
DataEye
发表文章96
DataEye
全球移动游戏数字营销
确认要消耗 羽毛购买
首月3800万,广州买量黑马?老套路还是新机会?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接