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消费1万,转化却不到0.008!如何分析、优化账户?
2018-06-26 07:30:36


SEM交流群:672964452

信息流交流群:628394357

原创投稿:306401316@qq.com


数据分析是SEM推广中最为基础的技能。说的简单点,数据分析就是为了发现问题,并为解决问题提供数据参考。


可现实却是很多SEMer根本不会数据分析。每次分析时总觉得这个有问题,那个也有问题,真正要进行优化时,又是丈二和尚摸不着头脑。


其实,关于数据分析是有一套流程的,兔子曾在这篇文章中(我是文章链接,点我)详细解说过,建议不会数据分析的看官们可以先点击链接分享后慢慢看。


而今天呢,兔子要向大家分享一篇数据分析的案例。所谓实践得真理,各位看官们走过路过不要错过~



确定分析目的



数据分析的目的是为了提升账户效果。那么在分析前,我们就要明确:目前的病种是什么?


带着一定的目的去分析!


以周数据为例,下图为6.18-6.22利用营销流程表所统计的数据。你觉得有什么问题?


展现下降,点击也在下降?其实如此分析是错误的。


不以某一天的数据变动为代表进行优化!


各位看官要谨记上面这句话。因为一天的数据是不具有代表性的。建议在分析时,而是跟上个同一周期的时段进行对比分析。


我们可将6.18-6.22的数据与6.11-6.15进行对比。通过Excel表中数据透视表这一功能,将上述两周的数据进行总结、对比。


如下图。


通过对比我们会更容易发现其中所存在的问题。


从图中我们可看出:相比上周,展现增加7535个,线索增加3个,对话成本下降673.29元,但线索成本却上升15.57元。


整体来看,是一个呈转化下降的趋势。


明确了病种后,我们就要进一步去分析,可通过计划、时段、地区、关键词四个维度,去分析、确定账户优化方向!



明确优化方向



01

计划维度



从图中,我们可看出“2018电脑端晚”、“桑拿房、品牌词、竞品词-PC”都是有消费没转化。


优化方案:

它的展现和点击都很低,数据太少也不具备参考性。


下一步可对这几个计划进行放量操作,查看其转化情况。


02

地区维度



通过上图我们可以看出:


1. 像福建、江苏、辽宁等地高消费转化低

2. 像浙江、上海、四川、河南、江西等地成本低转化好

3. 像陕西、广西、湖北等以下的地方有消费无转化尤其像河北、山西等地区转化成本极高


优化方案:

1. 像福建、江苏等地,适当降低出价

2. 像浙江上海等地成本低转化好,便可进行放量操作

3. 像河北、山西等高成本无转化的地区,尽量减少这部分的消费,并试着去优化下页面或质量查看效果。


03

时段维度



从图中可看出:

1. 10点、18点、19点成本高转化差

2. 9点、12点、15点、17点成本低转化好


优化方案:

1. 降低10点、18点、19点的时段溢价,减少这部分时段的消费

2. 增加9点、12点、15点、17点的时段溢价、以获得更多的转化


04

关键词维度



从上图可看出:

1. 家庭汗蒸房这个词成本高转化提升很高

2. 桑拿房、家庭桑拿房、光波房排名等词成本低转化好

3. 家用汗蒸房、汗蒸房报价、汗蒸房价格大都是高消费无转化


优化方案:

1. 先查询下家庭汗蒸房的流量质量,如果很差,就收匹配,如果不差就降价

2. 对桑拿房、家庭桑拿房、广波房排名等词进行放量,增加这部分转化好的词的量

3. 降低或者暂停家用汗蒸房、汗蒸房报价、汗蒸房价格等这些高消费无转化的词。


以上,便是对上述案例的基本分析。


1. 先将营销流程表进行对比、找出病种

2. 从时段、地区、计划、关键词四个维度确定优化方向

3. 实施优化操作


一定要记住:不以某一天的数据变动为代表进行优化!


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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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