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最近兔子听说,隔壁干信息流的老王被开了,原因就是老王每次的转化成本太高,1K的预算效果能翻倍就谢天谢地了。
于是老板终于忍无可忍,开了老王,找了个漂亮小姐姐。
转化可谓是贯穿整个推广的核心,账户中所出现的问题基本最后导致的结果都是转化低。
而一个优质的落地页恰恰是影响转化效果的关键环节,尤其是对应信息流推广而言。
信息流推广多为潜在用户,那么落地页就在其中起着极为重要的作用。一个优质的落地页可将潜在用户转化为意向用户,意向用户转化为高意向用户。
其作用不可忽视。
可对于很多优化师而言,落地页确也是最为头痛的事项。那到底应如何设计一个优化的着陆页呢?
所谓天下一大抄。当你不具备创新的能力时,那就模仿,在模仿的基础上进行创新。
先看下别人是怎么做的?为什么它的着陆页转化就那么高?有何规律可循?然后根据此去进行设计。
So~今天兔子向大家分享几个信息流案例,希望可以帮到你们。
电商行业
下图是京东618广告。
创意文案分析
利用环境影响力,通过突出618、疯抢等字眼去吸引点击,并利用“仅限今日”增加一种紧张感,进一步促进用户点击
创意素材分析
整体背景采用红色,不仅符合环境,也利用了颜色对于用户刺激的作用;且在文案上也与创意文案相呼应,能够很好地起到增强创意点击的效果。
着陆页分析
首先第一,与创意相呼应,在背景上也沿用红色,刺激消费;在设计风格上采用产品展示系列,符合用户购物的浏览习惯;并在着陆页首屏放有优惠券,进一步吸引用户、转向官网消费的欲望。
电商行业
比如下图是天猫广告。
创意文案分析
利诱,简单粗暴,并无多余信息。但不适合品牌知名度低的产品。
创意素材分析
整体背景采用紫色,紫色往往会使人产生一种浪漫、信任的情绪,虽没有红色的刺激性较大,但符合天猫定位。至于点击率,谁让天猫的知名度大呢?一个猫头足以说明一切!
着陆页分析
在推广形式上采用跳转APP,其实这对于本就正沉浸在平台内容中的信息流用户来说,跳转到另外一个APP并不适合所有品牌主来做!
而且,在着陆页展示上,内容显示较慢。
金融行业
下图为某贷款广告。
创意文案分析
利用痛点+解决方案的创意模板,去引导用户行为。创意开篇突出用户痛点,吸引用户注意力,并通过数字对比的形式放大用户对于解决方案的感知,从而吸引点击。
创意素材分析
虽说信息流素材建议使用原生图,但该素材采用白色和红色进行对比,更加放大了用户的视觉感受。
着陆页案例分析
背景整体采用蓝色,给人一种信任的感觉;并利用红、蓝、白等颜色对比突出产品优势,在内容上也与创意相呼应;且采用火箭小图标给人一种“到账快的感觉”,潜移默化地影响用户的感受。
从整体来看,设计形式OK,焦点文案也一目了然;但转化文案和转化点可进一步优化。比如:
1. 将“手机APP申请”更换为“立即获取5万元专享额度”。
利用“获取5万额度”等文案告知用户填取手机号你会获得什么,并使用“立即”这一动词字眼进一步增强用户动机。
2. 在手机输入框内将“请输入手机号码”更换为“请输入手机号,我们保证不会泄密您的个人信息”。
对于网络时代来说,用户最反感被泄露个人隐私;且贷款又是一个极为隐秘的事情。
3. 是否可在底部放一个“其他用户填写信息”的轮播。
贷款用户最为看重的便是安全性,利用人人不愿做第一个吃螃蟹的人,采用从众效应,给用户造成“吃亏的不仅仅我一个人”的假象,去促进用户的转化。
减肥行业
下图为某减肥广告。
创意文案分析
首先在文案上是极其符合美柚用户的特性。其次引来的流量较为精准,利用大姨妈这个日常现象,引发用户的好奇心,且在文案中突出了某个用户群体,限制了部分流量。
创意素材分析
和创意相呼应,利用八张图,告诉用户这么做就会瘦!并且进一步加大了用户对于创意的点击欲望。
着陆页案例分析
采用论坛+科普的形式。采用论坛形式符合用户此时浏览资讯的心情,并进一步利用科普获取用户信任。在转化上,采用测试的形式,一方面利用用户对于测试结果的好奇心,另一方面通过对测试的这一流程可极大程度上筛选一部分杂质流量,减少客服的精力浪费,同时在话术上也更有针对性!
教育行业
下图为某英语培训广告。
创意文案分析
“你还在怎样,别人都在怎样”的模板,一方面利用用户反认知行为吸引点击,另一方面利用他们唤醒用户对于社会认同感的感受。人都是群居式动物,需要一定的存在感或认同感。
创意素材分析
基本上和创意相呼应,但在促进用户对于创意的点击,并没有起到多大的作用。
着陆页案例分析
首屏就犯了一个大忌。通常手机屏幕较小,建议采用上下图文形式。且从上图着陆页来看,无论是文字、还是图片都没有很好地突出。
在焦点文案上虽有大小和颜色对比之分,但并不能使人一目了然。不过在转化上还OK,着重突出“免费”字眼,并告知用户你填取信息可以得到什么好处。
教育行业
下图为新东方英语培训广告。
创意文案分析
利用了环境“暑期培训”,并利用20元,超优惠福利吸引用户的点击。主要是福利,20元本身在用户认知上已是反认知,当然,结合新东方的知名度,用户对于事实的反差更大,更容易被吸引。
创意素材分析
采用学生实拍照,增强点击。
着陆页案例分析
首先与创意呼应,且在焦点大图上,有主有次、颜色分明,一目了然。
通过第二张图,针对每一屏着陆页也设有一个转化点,提升用户的转化机率。虽然对于信息流页面来说,不建议使用太多的转化链接,但只要文案写的好,就OK。毕竟,都有美女来撩你了,还挑类型吗?
招商加盟行业
下图为某幼儿育教广告。
着陆页案例分析
对于首屏大图来说,整体以天蓝色为背景,符合“水育早教”这一特征。且采用上下图文,符合用户对于手机的浏览习惯。
但焦点文案太小,不够突出。虽有颜色对比,但在设计上并没有形成一个较好的审美感官。
对于转化点的设计很好。采用“获取加盟盈利分析报告”为诱饵,既戳中了用户的需求,在文案设计上也有主次之分。且对于个别隐私信息,告知用户已加密,并利用从众效应进一步提升用户填取机率。
以上便是兔子本次给大家分享的几个案例。
所以,针对那些不好的设计,你的页面有中招吗?
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8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
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2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
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4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
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5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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