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“为什么我的钱总是花不出去?”
“明明我出价很高,为什么排名还是很低?“
......
每当有人问类似上述问题时,兔子都会让他麻溜地赶紧去优化创意!
创意可谓是竞价推广中一步重要操作!它不仅可以吸引用户点击,重要的是它还和那“雾里看花的质量度”息息相关。
每当我们怀疑排名不合理时,都会被客服告知:“对不起,您的质量度较低,所以排名也会比较靠后”。分分钟想掀桌子有木有!
那也许就有人问了:“创意的确很重要。可是抓耳挠腮后,写出的创意点击率还是很低,该怎么破?”
所以呢~兔子了解竞价行情后,特地找来近千条高点击创意进行分析,从而总结出以下八点技巧。
拿好不谢,只求一赞!
引导用户行为式
即指利用人性或需求解决方案去引导用户点击的一种技巧。
对于竞价流量来说,用户本身就已具有一定的目标性,所以,我们便可通过给出用户解决方案去引导用户的点击行为。
例如:2018邯郸装修报价表出炉!点击领取邯郸装修详细数据报表。(通过给出用户一定的解决方案来引导用户点击)
xx交友软件,在这里让你找到真爱,告别单身。(通过影响用户潜意识来形成点击)
第三方证言式
即指利用具有一定影响力的第三方机构或组织等进撰写创意,提升用户信任感,从而形成点击。
例如:国家跳水队指定用品、刘涛倾情推荐等。
据研究,他人的影响因素要比媒介广告的影响力高七倍。而权威效应效果最好,人们出于“安全心理”,往往会盲目听从权威,认为其具有一定地位的人说话也是都对的。
比如下图,利用姚明自身的影响力做铺垫,吸引用户点击。
成交吸引式
指利用用户的从众效应,通过较高的销量来使用户形成一种产品火爆的意识,从而形成点击。
最为经典的栗子便是:香飘飘一年卖出3亿杯奶茶,可绕地球一圈。
通常用户在购买产品时,会分三种阶段:收集信息—选择信息—品牌购买。
该创意撰写技巧会较为适用处于收集信息阶段的人。通常该阶段用户对产品或产品品牌是一无所知的,那我们便可利用用户的从众效应形成点击。
比如下图,在创意中突显“万人疯抢”的字眼,并配有用户排队图,进一步去验证创意
突出要点式
即指若你的产品具有某项核心竞争力,那我们便可重点突出。
例如:德国进口工艺、18年一线经验等等。
比如下图,通过突出“外教1V1”、“国际MBA教材”等来突显自身优势,吸引用户点击。
如何提问
即指以“如何”为形式描写用户痛点或需求的一种方法。
例如:明星产后如何减肥?竞价菜鸟如何40天变大神?
通常为了吸引用户点击,提问式也是在创意撰写中经常运用的方式。大多数以标题提问,并予以描述解答的一种撰写技巧。
比如下图,利用如何的形式先和用户形成共鸣,然后再利用解决方案吸引点击。
据推广数据不完全显示,往往利用“如何”的创意形式点击率都较高。
巨大承诺式
即指利用承诺去获取信任,吸引点击。
例如:终身免费重修、不满意无条件退款
该创意形式较为适用招商加盟、促销活动或产品单价较高的产品。
比如赵阳竞价培训就承诺一次付费、终生免费,以此来吸引用户。
数字罗列式
即指利用数字去增加用户对产品的认知感官度,以此来吸引用户点击。
比如下图两个案例,你会选择哪个?显然是第二个。
一方面它与我们自身需求相符,另一方面利用数字也使我们自身的感受更直观!
用户引导式
即指利用用户撰写创意引导用户点击的一种技巧。
例如:xx装修公司,每10人就有8人选择。
自原始以来,人类就是群居式东西,所以我们习惯从他人身上去看待自己,以此来降低自身的犯错指数。
以上,便是兔子总结的八点创意撰写技巧。
看完后,我们到底应该如何应用呢?来,兔子向大家举个栗子。
通过该搜索词我们基本可以分析出用户的需求:“拍照好不好看”、“服务态度怎么样”等。
那明确了用户需求,接着根据对照上述技巧进行撰写。
比如担心"拍照不好看”,我们是否可以选择巨大承诺式或者突出要点式:
突出要点式:【婚纱摄影哪家好】专业私人定制 开业20年零投诉
巨大承诺式:【婚纱摄影哪家好】一价全包技术说话 拍摄不满意无条件重拍
是不是感觉很简单?其实写创意只有你明确用户需求,明确撰写技巧,顺着这条逻辑走下去即可。
那如果说:创意我会写了,但是我要如何判断它是一条好创意?
嗯...ab测试固然是一个好办法,但需要我们浪费一定预算。
所以,你想不想知道有什么办法可以在投放前期就能基本判断出它是不是一条好创意,尽量减少预算的浪费呢?
来,赵阳竞价培训欢迎你哦~创意撰写、页面分析、竞争对手分析、数据分析等等,一次付费,终生免费
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5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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