APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
信息流推广可以多花钱,但绝对不能没效果!
2018-06-20 07:36:19


SEM交流群:672964452

信息流交流群:628394357

原创投稿:306401316@qq.com




为什么你给了我希望,却又让我失望”。


点了我的广告,填了我的表单,你却不转化!想必这是众多优化师的痛点。


随着抖音用户日活破1.2亿后,可谓是将信息流又推上了一定高度。于是很多竞价员凭借自身投放竞价的优势,纷纷转行去拥抱信息流。


可结果往往却是“转化很差”。定向、创意、页面明明都没问题,可用户在填了表单后,就是不转化


其实,“干过竞价的,转行做信息流肯定也没有问题”这本身就是一个很大的错误观点。


信息流看似只是换个平台继续推广,但在人群、渠道、场景上都是不同。


  • 竞价主要获取目标人群,在转化上讲究快、准、狠;


  • 信息流主要获取泛人群,在转化上讲究缓、准、稳。


若一开始你的转化方式就错了,要如何奢望用户去转化呢?


所谓套路制胜,在信息流上更是如此。在此呢~兔子向大家分享一套用户转化流程,跟随兔子的思路一起看下去吧~



单独分组



信息流用户和竞价用户不同,哪怕它填取了表单,在产品需求上也是极低的。


所以关于信息流的线索我们要单独分组给客服,使其区别对待


并明确用户是通过哪个渠道、哪个创意转化的,先简单分析出用户的需求,为下一步的话术做准备!



独立话术


为信息流平台单独制定电话沟通话术,这是必要的!因为用户虽填取表单,但在产品需求和意向程度都是不同的。


在前期我们可根据用户的进入场景制定话术,去测试用户对于产品的需求强度。


比如用户是通过今日头条点进来的,那我们就可以基本推断出用户的收入水平和教育水平都较低;然后再查看用户是通过某计划里的创意点进来的,假如创意为“每天抽出一小时,让你轻松告别死工资”,那我们就可以推断出用户渴望实现自由收入。


有了用户基本画像“收入水平低、教育水平低、渴望自由收入”,基于这几点是不是可以从产品优势进行插入制定话术。



初次沟通



当确定话术后,便可以对用户进行初次沟通!


建议在和用户进行初次沟通时,要尽可能全面地了解用户的信息。


像:用户的真实需求、购买能力、兴趣爱好、长期关注、人生阶段等等,因为这些都是我们下一次沟通的关键。


深入沟通后,我们便可将用户区分为“高意向用户”和“低意向用户”。


高意向用户:针对初次沟通所获取到的信息,进一步修改、完善话术,为下一步做准备。


低意向用户:对于低意向用户来说,过多的电话反而会引起用户反感。此时,我们便可以将用户引导到微信或群里,有持续产出内容的公众号更好。



逼单转化


当区分出不同意向程度用户后,我们便可有针对性地进行逼单转化。


  • 针对高意向用户


通常这类用户在产品上已经有一个明确的需求了,我们只需要给他们一个动机即可。


此时便可以利用人的从众、逐利、贪婪、占便宜等人性,去刺激用户的感性消费,从而促使成交。


  • 针对低意向用户


像低意向用户,我们就需要做好打持久战的准备。通过将其引导到微信或群里,利用有意的活跃内容,一点点地增加用户对产品的信任感,然后再进一步转化。


比如,可以在朋友圈内发布一些成功案例或者好评的截图等等。


对于一些优化师而言,总是把转化看的很难。其实不然,转化不过是了解用户的真实需求,对症下药的过程。


那对于泛流量的信息流推广来说,我们要时刻明确用户的意向程度,是高意向还是低意向?然后根据意向程度的不同去制定策略。





竞价者QQ交流群进行交流:672964452

信息流QQ交流群进行交流:628394357

有困难,找芒果:3430564994

往期精彩

只需五分钟,完成数据分析的基础到进阶

竞价员:等我弄懂了数据分析,我就晋级了

做竞价的,只埋头优化账户不优化思维怎么行?

纯干货分享:账户优化2大攻略,带你玩转竞价!

其他SEMer已经月入2w了,你还在抢2元红包?

做竞价的,只埋头优化账户不优化思维怎么行?

上线22小时转化增长45%!月耗200万+的SEMer教你科学投放

看完自己当老板!SEM、信息流、整合营销、职场规划等,你想要的全在这!

戳阅读原文,看更多干货
厚昌学院
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
厚昌学院
厚昌学院
发表文章999
14年营销经验老司机,聚焦SEM、信息流、整合营销、企业短视频运营等干货分享。
确认要消耗 羽毛购买
信息流推广可以多花钱,但绝对不能没效果!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接