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着陆页在竞价的过程中有多重要?
兔子来做个比喻吧。
假设,用户在转化的过程就是在寻找心仪对象的过程。那创意就相当于是“心仪对象的外表”,它决定了用户要不要跟你的产品来电,但这只占据30%;
当用户被你的创意外表吸引后,他会进一步去了解你的内涵、三观,是否和我相符,也就是所谓的着陆页,它占据了70%。
毕竟:外表决定我要不要跟你交往,而内涵决定我要不要和你长期交往。
But,着陆页虽然重要,但依旧是各位竞价员的一大痛点。90%的流量都夭折在着陆页,没有进一步形成转化。
所以呢~今天兔子就主要从一些案例来分享下自己对于着陆页的一些小看法。
下图是兔子根据着陆页几个点所整理的思维导图。
弹出窗口
弹窗是我们在着陆页惯用的一个转化套路。但同时弹窗也打断了用户的阅读进程,很有可能会影响用户体验,引发用户反感。
所以,在设计弹窗时,要符合以下原则:
内容要短小精悍,一眼看完。
能够引发用户共鸣
案例一:形象培训
从上图,我们可简单看出:
1. 图片毫无设计感,且丑
图片美观是设计着陆页的基本要求。而作为一个形象培训机构,更应该注重图片的设计
2. 文案毫无吸引力
在此,兔子告诉大家一个小技巧。如果你不知道痛点文案怎么写,产品也没有什么优惠让你利用。那你就可以利用选择大法。
比如上图,我们可以把“请问有什么可以帮到您的吗?”替换为“您是学习服装搭配还是礼仪培训呢?”
案例二、计算机培训
这个弹出窗口,乍一看没什么问题,但也是最大的问题。
1. 毫无吸引力
“立即申请试听名额”
“立即获取免费试听名额”
上述哪个比较有吸引力?显然是第二个。第二个文案利用用户贪图便宜的心理,利用“免费”字眼去吸引用户。
2. 文案相冲
如果仔细看的话,会发现上下文案是相冲的,“申请免费名额”与“立即通话”有关联,但没有太大的关联。
我们完全可以把“立即通话”改为“免费领取”。
如下图,是兔子优化过的文案,你们感受下。是不是要比之前好一点。
案例三:计算机培训
上图,是我认为较为优质的一个弹出窗口。
1. 利用黄、白、灰突出重点,更有利用让用户看到我们想让他看到的内容
2. 在每个信息输入框内又突出“用户填写会获得什么”,一方面增加用户填写的机率,另一方面可避免用户填写隐私信息的疑虑
3. 内容上,着重用数字突出对比,使用户对于信息的感受更直观、更强烈
焦点大图
若将着陆页比做一个美女,那焦点大图便是美女的脸。
请问你是喜欢凤姐还是冰冰呢?答案不言而喻。
焦点大图是用户看到的第一张图片,和创意结合较为紧密,所以焦点大图在设计时,一定要满足以下几点:
1. 和创意内容相符
2. 根据创意的需求进行设计
3. 能够吸引用户的注意力
案例一:竞价培训
搜索词:竞价培训哪家好?
兔子看到这个页面的时候简直惊呆了。
告诉兔子,你们的页面不是这样的!讲真,这个栗子我不做解释了,如果有谁看不出哪里不好的,请赶紧联系我们的芒果宝宝:v信zy3430564994 ,你可以向她咨询一些着陆页设计技巧!
案例二:竞价培训
搜索词:竞价培训哪家好
如果不是兔子亲自搜索的,你告诉我这是招商加盟的页面我也信!你告诉我这是计算机培训的页面我也信!
没办法,这张页面就是这么全能!
页面整体毫无重点。我们在设计焦点大图时,一定要明确:
我们的目标用户是谁?
它的需求点是什么?
根据以上两点进行设计,而不是自嗨。
案例三:竞价培训
搜索词:竞价培训多少钱?
其实这个页面在文案上是没问题的,并利用对比使重点更有突出性。但一张图,不要指望能够把所要卖点都展示出来。
所以,这张图的主要问题为:
1. 卖点太多,反而没有卖点,容易给视觉造成负担
2. 背景颜色灰暗,会给用户一种压抑的感觉
页面内容
着陆页,基本就是一个满足用户、吸引用户的过程。所以,我们在设计时,可根据上述的几点进行设计。
对于一个竞价员来说,最重要的就是“洞察能力”,能够更多地挖掘用户需求。
由于页面内容会较多地涉及隐私,所以以赵阳竞价培训为例。
左右滑动查看更多
由于页面太长了,我截了几个图,大家先简单看下,从图中可以看出什么?
思
考
一
下
其实,简单可以总结为以下几点:
1. 从设计上,整体以黑红为主,具有一定的留白,视觉体验较好
2. 每一屏文案都设有一个转化点
3. 通话按钮、咨询按钮悬浮与左侧及下面,用户可随时咨询
讲真~如果在着陆页转化上是你的一大痛点,建议你可以去参考“赵阳竞价培训”的着陆页,为什么?
赵阳,13年网络营销经验,7年竞价培训经验,这个着陆页是由赵阳亲自打造,难道此案例还不值得借鉴吗?
记得自然搜索进去,我怕被打~
转化按钮
按钮,它就是为了“用户点击"而存在。所以,它的任务就是想尽一切办法,让用户注意到它,并利用文案引诱用户点击。
所以,在设计时,要注意以下几点:
1. 颜色(根据用户群体的喜好去设计)
2. 对比(与背景突出显示)
3. 位置(用户易于注意到)
4. 文案(能引诱用户点击)
以上便是兔子从弹窗、焦点大图、页面内容、转化按钮的几点思考。
在这呢~兔子考验一下你们,看你们对于着陆页的优化技巧到底掌握了多少。
下图是某品牌的手机着陆页截图。(由于品牌太有特色,焦点大图的品牌认知度太强~所以,我把焦点大图给重新提炼了下内容)
请问各位SEMer们,下图哪些地方需要优化?请举例说明。
目前兔子觉得只有两点,希望你们可以补充。至于是哪两点,评论留言,兔子回复你们啊
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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