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案例拆解:长投学堂分销体系
2020-12-22 09:00:00

今天的案例来自,往期案例拆解活动中的优秀选手张晓清,带来的案例拆解是,长投学堂分销体系,enjoy~


【案例名称】

长投学堂分销——疯狂外快


【案例链接】

https://h5.ichangtou.com/research/flywheel/index.html?distributionId=95522&operationId=15#/tab/home  (手机端才能打开)


【长投学堂简介】

长投学堂成立于2011年,是国内较早推出定制化课程的在线理财教育机构,课程产品涵盖理财意识启蒙、理财知识普及、理财能力体系建立等内容,致力于为广大零基础理财用户提供专业且系统、生动且温暖的理财教育服务,培养大众正确的金钱观念和财富观念。


【长投学堂分销项目:疯狂外快】

长投学堂推出的“疯狂外快”项目,面向所有的长投用户开放。

把长投课程成功推荐给朋友,可以赚取一笔佣金收益。


【用户参与活动的流程】


【3个角度拆解:从分享效率、转化效率、分享频次】

【1-分享效率】:分享动力、分享难度

1)完成分享任务,可获得佣金。

低价格的返佣比例在30%-100%不等,低价课在9元-399元,到手9元-120元/门课。

高价课的返佣比例在3%-12%不等,高价课1000+,则到手60-120元+

直接返佣金,且1元即可提现,有吸引力。



2)分享难度

可以选择不同的分享海报,可以复制分享文案。

甚至!可以直接转发带有你的推广海报的推广文章。分享难度低。



【2-转化效率】:海报吸引度、参与难度(新用户转化成老用户的途径)


1)海报吸引力

拿9元小白理财训练营课程(限时0元)的海报为例:

海报颜色以红黄蓝为主,青春活力,符合年轻人的特性

海报的标题有“致富、赚钱、理财、变富”等相关字眼,击中用户痛点

有课程内容简介,让用户知道课程是学什么的

“限时0元”的字体大而明显,利用用户占便宜心理,吸引报名。且“限时”二字能增加紧迫感



2)新用户参与难度

报名二维码清晰明显,扫描之后可跳转到课程详情页。

购买按钮就在右下角,非常明显。点击“立即购买”后,就可付款购课。流程非常简单

如果用户点了“立即购买”,但是没有付款,页面会弹出提示框,问用户“是否要放弃?”一定程度增加了购买的几率。



【3-分享频次:提升分享频次的做法】

1)针对邀请人数设计奖励方案

从佣金表可知,奖励是阶梯式的。邀请新用户越多,高价课的佣金比例越高。



2)借助产品和创意提升分享率

a-海报相对美观,而且有几款样式可以选择,一定程度增加了分享率



b-9元的小白理财体验营,长期“限时0元”,而佣金是9元。产品定价为0元更易被用户尝试,降低分销者的心理负担,一定程度增加了分享率



c-建群做分销培训,降低分销难度。

分销系统页面,有个“我的专属客服”,可以自愿选择加上工作人员。工作人员会邀请分销者入群,在群里做分销的培训,提升大家的分销能力。



【产品亮点及可复用的点】

1.分享激励是课程佣金,阶梯式的佣金激励,吸引力较强

2.自动生成带分销者推广海报的推文。而推文可以充分向新用户介绍产品。增加了分销成功率。

3.分销0元引流课依然有佣金,降低分销难度(但也增加了成本)。

4.拉群给分销者做培训,帮助分销者提高营销技能,同时也是间接帮自己获得更多客人。


【待优化】

缺乏根据分享行为而设置的奖励。


【个人思考】

分销是企业和用户互利共赢的事。企业能站在用户的角度,帮助用户提高分销能力,收入增加,相应的,企业的新用户也会增多。


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    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
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    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
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三、申诉
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