APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
2024年的几个小红书聚光新规则
2024-03-20 11:11:53

来源:Vic的营销思考

随着小红书商业化的推进,聚光也发生了一些变化,在这些变化背后,也隐藏这商家做好小红书的新机会

知己知彼百战不殆,这篇文章我推荐大家细读, 

一、聚光新规则 

私信通新规则 

1)2024年1月2日之后,满足1000 消耗之后才能私信导流,消耗没达到 1000 以上,导流会被处罚,不支持捞回 

简单说:每个月至少需要在小红书投入商业广告费用1000元以上,才能用私信功能和用户沟通

商家要怎么应对?

1)自然流非常不错的商家,不需要再通过商业流量获客的,可以直接给自然流量比较好的笔记做投放,给爆款笔记加热延长笔记生命周期

2)自然流一般,且有获客需求的商家,建议开通聚光,先少量跑(1k+)保持私信功能;再测试出优质带货笔记,重点加投,利用商业流量带动自然流量

3)目前私信已经被禁言或警告过的,必须开聚光,先投放1k之后 再发私信

直播新规则

1)聚光可以直投直播间

【直播推广】是小红书直播间付费推广的工具,是直播间的加速器,能够给直播间带来商业流量加持,增加曝光机会,助力直播间成长。

目前小红书的直播推广功能,可在直播前优化预热量,在直播中优化直播间观播人数和成交

2)品牌可以直接给合作达人直播投流

品牌和达人在蒲公英达成合作,品牌可以直接给达人投放直播

3)商家可代投主理人直播间

品牌创始人/主理人账号,绑定商家账号,可以直接用商家账号的聚光投放主理人直播间,实现品牌和ip强绑定

千帆新规则

1)达人纯佣带货
小红书书现在针对电商用户是可以直接走达人笔记纯佣带货模式,跟抖音的精选联盟一样,直接在千帆后台找达人即可 

2)聚光&千帆推广平台,【商品销量、直播推广】营销目标下,新增「电商行为人群」,提高商家推广效果

电商行为人群就是指:历史在商家的店铺、直播间有过某种行为动作的人群

商家可以多投放电商行为人群,提升商品转化量(类似于抖音A5人群)

二、聚光几种常见问题解答

1)四种计划类型,到底怎么选?

产品种草:增加用户使用产品或服务的兴趣,小微别选;

抢占赛道:仅支持搜索,比较适合垂直领域企业产品;

客资收集:适用于直接获取线索,大多数必选;

商品销量:需要绑定小红书店铺,选的比较少

2)智投、信息流、搜索三者怎么选?

智投=信息流+搜索,除部分垂直领域产品外,搜索效果比不过信息流。

因此我的建议是,大多数情况下选择优先度:信息流>智投>搜索,我喜欢智投和信息流各创建一条计划,它们不会冲突

3)投放笔记阅读率和互动率哪个更重要?

同样重要,阅读率代表内容有没有吸引力,互动率代表内容有没有转化能力。有的笔记转化强,但没有吸引力,例如Gg投不出去。有的阅读率高,很能花钱,但是投出去只是图个热闹,无法带来转化。阅读率低调整封面、标题,转化率低要调整笔记,多一些促进互动的句子

4)怎么设置出价?

如果没有行业参考数据的话,你可以大概填一个数,再根据效果增加或者减少,不同行业感觉都可能不一样。比如我最开始出个50,没有互动,就加到60、70、80,有效果,我再降一点看看影不影响排名 

5)为什么我的计划消耗上不去?

看个公式:排名规则:预估点击率*出价,值越大越靠前,所以如果出现这个问题,首先考虑是否出价过低,其次考虑笔记质量问题。

6)计划怎么热度变低了?
属于正常现象,热门计划周期长的也就一个月,所以不能翻来覆去只用一两篇笔记,要持续创作新的,以此来稳定投放效果

7)定向选通投还是智投?

智投,如果人群垂直,可以选择地域或年龄,别都选,太窄跑不出去

以上

Vic的营销思考
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Vic的营销思考
Vic的营销思考
发表文章172
资深品牌营销人,专注小红书领域深耕,日更公众号同名
确认要消耗 羽毛购买
2024年的几个小红书聚光新规则吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接