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条条创意CTR破5%,这个SEMer是怎么做的?
2018-03-14 07:30:00


SEM交流群:482183592

原创投稿:306401316@qq.com



前段时间,兔子发了一波创意案例解析(点击查看),随后就在后台收到一些粉丝们的来信,说:


关于创意的案例倒是看了不少,可是真正写的时候还是憋不出来。


其实,上述问题可以说是目前众多竞价员们的共同痛点。写创意时,总是不知从何入手,更不用戳中用户痛点了。所以每次只能眼睁睁地错过那些流量。


别急,贴心的兔子今天就来帮你解决这个千古难题!兔子特地总结了一套快速高效写文案的方法,专治“写不出”、“写的慢”以及“没灵感”!


在此,兔子将其总结为以下三个步骤:


1. 需求拆解

2. 需求填充

3. 需求组装




NO.1  需求拆解

即对用户的搜索词进行需求拆分、罗列,总结为一个关键词。


人都是利己主义者,只会关心自身的利益或者跟自身相关的信息。那我们在写创意时,就要从用户角度进行出发,即:


  • 明确他想看到什么

  • 明确他对什么感兴趣


我们都知道搜索词涵盖了用户需求,那我们便可根据“搜索词报告”去进行拆分用户需求,然后尽可能地把所有和产品相关的需求罗列出来,然后总结成一个关键词。


以婚纱摄影为例。


搜索词:婚纱摄影哪家好


通过对上述搜索词分析,可将需求拆分为如下:


1. 拍照好不好看

2. 摄影店哪家比较好

3. 价格是否符合我的消费能力


明确需求点后,我们便需要将需求总结为一个关键词。即:


1. 拍照好不好看,可将关键词总结为:适不适合我

2. 摄影店哪家好,可将关键词总结为:口碑

3. 价格是否符合我的消费能力,可将关键词总结为:价格


若将撰写需求比作造人的话,那此时便是打造出人类的骨架。




NO.2  需求填充

当明确用户需求点后,我们便要以点画线。


即:将上述总结的需求关键词总结为半句”有吸引力“的话语表达出来。


此时,便是在给人填充血和肉。


根据上述所总结的关键词,我们可将“半句有吸引力的话语”撰写如下:


1.

关键词:适不适合我

有吸引力的话语:专业私人定制


2.

关键词:口碑

有吸引力的话语:好口碑,零投诉


3.

关键词:价格

有吸引力的话语:限量特惠,超值20套,送品牌婚纱




NO.3  需求组装

既有了人的骨架,又有了血和肉,那现在就需要把它给组装起来,使其成为一个完整的人类(创意)。


将第二步有吸引力的话语进行串联,并加上用户的搜索词,使其通顺。


专业私人定制、好口碑 零投诉、限量特惠 专业私人定制 限量20套 送品牌婚纱


根据上述的关键词我们可将其组装成如下:


【婚纱摄影哪家好 】限量特惠 专业私人定制 限量20套 零投诉


创意是不是一下子就出来了?是不是很简单?重点还是全部都符合用户需求!


有时,创意并不是像我们想的如此难,只要你掌握其中精髓,撰写创意只需5分钟!


其实,就目前竞价而言,在推广上都会有一套系统的分析方法和成熟的优化思路,而我们要做的便是掌握。


那这些分析方法和思路是什么?


兔子帮你们@赵阳让他来帮你们讲解。


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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


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