来源：品牌头版

前段时间，一篇《钟睒睒：我与宗老二三事》的文章，让农夫山泉站到了舆论的风口浪尖。

短短几天时间，据说农夫山泉的销量暴跌了90%。

然而，四月刚开始，一款东方树叶春季限定龙井新茶，在各大电商平台上线后迅速售罄。

而东方树叶，正是农夫山泉推出的饮料品牌，一度被网友评为“最难喝的5款饮料”之一。

那么，东方树叶的爆卖，又能让农夫山泉此前下滑的销量逐渐回归吗？

东方树叶的饥饿营销

眼下，正值新茶上市。

东方树叶的一款春季限定龙井新茶，在各大电商平台上线后，瞬间冲到单品热销榜一。

当天下午17点，各大平台上的这款产品就全部售空。

对比2023年东方树叶龙井新茶上市时，7天卖了5万箱的售罄时间，今年只用17小时，很明显，网友对这款产品的喜爱度更高了。

龙井新茶售罄后，农夫山泉特意发布答谢函，称第二批龙井新茶一小时内五万箱售罄，但部分线下便利店会有少量限定产品供应。

●图源：东方树叶微博

据悉，自从2022年东方树叶推出春季限定龙井新茶开始，这款产品就一直是东方树叶产品线中的“香饽饽”。

至于为什么那么香，得益于这款产品“货真价实”的原料选材和制作工艺。

据悉，东方树叶的龙井新茶，采用的全部是地理标志产区的特级明前龙井。

稍微懂茶的网友应该知道，特级龙井的制作只选取鲜嫩的一芽一叶，而大约30000个芽头才能炒制成1斤龙井茶，珍贵可见一斑。

正因如此，当东方树叶龙井新茶面市，且售价仅8元一瓶时， “手慢无”火爆销售状况的出现，也就不奇怪了。

有网友吐槽：这简直比小米SU7还好卖。

眼见东方树叶的龙井新茶售罄，消费者的购买热情却空前高涨，纷纷要求品牌加量生产。

某电商平台上，关于这款饮品也有着“茶汤清透”、“香气很足”等评价，让更多想要尝鲜的消费者满是期待。

客观来说，这款产品确实不错。从2022年首次上市以来，热度一年更胜一年。

通常来说，明前龙井茶不仅珍贵稀少，自古就以“鲜嫩”成为消费者热捧的首选。

而东方树叶的这款产品，在科技创新的加持下，充分保留和展现出明前龙井绿茶特有的香味和口感，再加上“动人”价格，消费者喜爱也在情理之中。

●图源：东方树叶微博

农夫山泉表示，希望用科技创新的力量，去复现老祖宗对茶叶的理解和智慧，为中国消费者和世界消费者，提供现代的中国茶。

那么，既然产品那么火爆，今年春天还会不会再上线第三批呢？

答案是基本不可能了。

东方树叶在 “告消费者答谢函”中称：“明前龙井新茶的质量声誉是我们最重要的追求。只能生产这么多量，无法满足消费者需求，深表歉意！”

●图源：网络

这份声明，可谓妥妥拿捏了饥饿营销的精髓。

围绕“健康”做足文章

前面提到，东方树叶被网友称为“史上最难喝的5款饮料”之一。

既然那么难喝，为啥还能火爆全网，其中玄机又是什么呢？

说来并不话长。

从我个人的选择来看，喜欢并爱上东方树叶，是从新冠疫情之后。

第一次选择东方树叶，是因为这个名字足够大气。相比于其他可乐品牌，多少呈现出传播中国文化的情怀，在一众饮品中很是出挑。

其次，茶能养生几乎是国人的共识。但是，在各种户外活动、或逛街访友的过程中，随身带瓶热茶总归不太方便。

那么，后备箱里放上东方树叶就方便多了。可以是青柑普洱，也可以是茉莉花茶。来瓶东方树叶，不仅解渴，喝完还有茶香回甘，属实不错。

●图源：东方树叶微博

最后，更重要的，是这款饮品被众多想要减肥的年轻群体奉为“健康减肥”圣品。

你想想，在快节奏的现代社会，网友越来越注重健康，东方树叶打出的零糖、零脂肪、零卡路里卖点，几乎每一个，都击中了当下网友对健康饮品的需求。

当然，为了凸显“健康”，东方树叶也确实围绕这两个字做足了文章。

从选材上，无论是绿茶、乌龙茶还是茉莉花茶，都坚持使用天然茶叶提取物。再加上现代科技工艺，既保留了茶叶中的营养成分，也带来了口感的独特怡人。

提到口感，这也是东方树叶从“最难喝饮料”到越来越受欢迎的出圈之处。

市面上有的饮品，过于强调口感，可能会忽略健康和营养。

然而，东方树叶是典型的既要又要。既通过坚持天然原料和独特工艺，又让几款主要饮品的口味各具特色。

有茉莉的悠远清香，有绿茶的淡淡甘醇，还有柠檬茶的适当酸甜……这些，都是东方树叶差异化的口感魅力。

而这些口感，也吸引着越来越多的年轻消费者重复买单。

此外，东方树叶的出圈也离不开其频频展开的创意营销。

为了更好的吸引年轻群体，东方树叶无论在线上还是线下，营销都很活跃。

同时，东方树叶还多次联名运动品牌推出限量版饮料，或者是联名动漫角色推出限定款等，非常注重与年轻品牌的合作。

至于是不是真能减肥，反倒成为追求口感之后的“新惊喜”。

产品力让品牌实现“自救”

再来说说，刚进入市场时，东方树叶不受欢迎也是有原因的。

当时，东方树叶的零售价大概为三块五左右，有的地方还涨到了四块五。这个价格相较于彼时的大多数瓶装饮料，显然过于“高端”了。

此外，前些年的饮品赛道，消费者更注重口感，东方树叶“一股泡乏了的茶叶味”，是很多消费者不能接受的。

于是，从口感到价格，几大因素叠加，让东方树叶并不被消费者看好，销量口碑

一般。

但是，新消费的风向说变就变。有时候，长期主义的坚持，也会让品牌等到春天。

●图源：东方树叶微博

近几年，随着无糖茶饮市场占有率的逐渐提高，消费者开始意识到，享受清淡口感的茶饮，无需摄入过多糖分，才是真正的健康消费。

而作为无糖茶饮的先行者，在这个赛道坚守十余年的东方树叶，也成功塑造了无糖茶饮品类的领先形象，终于实现在竞争激烈的新消费赛道突围。

从这次龙井新茶的爆卖，可以看出，作为一款无糖茶饮料，东方树叶有着长期持久的品牌建设，更有着锚定消费者对健康需求的长期坚守。

在此过程中，通过打造差异化的产品，不断调整创新产品的包装设计和口感质量，才能够高效触达目标受众。

此前农夫山泉销量的暴跌，让我们看到如今消费者的选择，多少受到情绪价值的影响。

这次龙井新茶的爆卖，却体现出在情绪价值之外，网友的购买决策和消费频次，最终落点还是产品力。

●图源：东方树叶微博

东方树叶将中国茶文化贯穿于品牌建设中，通过传统文化的焕新传承，让消费者更容易接受，更愿意买单。

同时，也凭借消费者认可的性价比、品牌的差异化理念输出、关注消费趋势的变化，加速着消费者的选择。

总的来说， 产品力是打造爆品的关键。

在此基础上，品牌如果能始终坚持性价比，一小时内五万箱售罄的“盛况”还将再现。

所以，与其说东方树叶“救了”农夫山泉，倒不如说，一款受到市场欢迎的优秀产品，终能让品牌长期“自救”。

参考资料：

1.半熟财经：一小时卖五万箱，东方树叶被抢疯了

2.纳食：东方树叶第二批明前龙井新茶5万箱1小时再度售罄