6月24日，由上海众泽文化传媒有限公司与上海博华展览有限公司联合主办，第三届大健康产业品牌发展及营销策略主题论坛在上海国家会展中心拉开帷幕。这场融合IP、传播、国货、渠道、消费的大健康盛会，为大健康从业者带来了亟需的市场经营智慧，吸引众人驻足学习，现场人头攒动，反响热烈。

是怎样的精彩分享，可以令听者如此沉浸其中呢？笔者为大家整理了多位大健康导师演讲的精华，供诸君复盘学习，助你们的大健康事业更上一层楼。

康伯拉

IP价值驱动，大健康品牌强势出圈

毫无疑问，IP已经成为品牌价值的强力支撑，但如何认识以及运用它，大多市场人却说不清楚。上海乘除文化创始人、武当一二三文化传媒合伙人、知名互联网商业顾问康伯拉，围绕IP、品牌、IP时代品牌快速崛起这3个维度，带来了一场有趣生动的讲解。

他指出，一切可被识别记忆的都是IP，它包括了人在视觉、听觉、嗅觉所能接触到的所有。而品牌，则是消费者对产品的感觉、评价、购买体验和感知的总和，是极其稳定的流量池。

关于疫情后的消费变化，康伯拉认为，消费已经从“have时代”进入了“be” 时代，并以喜茶、泡泡马特为案例深度拆解，而后提出自己的IP时代品牌崛起方法论：定位+符号+场景。这里他再次以瑞幸咖啡的营销做法为范本，将定位、名字、色彩、形状、口号、场景等要素拉伸展现，让听众获得更直观、立体的参考。

演讲后半段，康伯拉又从个人角度出来，分享了数字时代下个人品牌快速崛起的方法。他提倡四步走战略：精准定位、创造内容、营销传播、运营变现。在具体的执行上，要持续地为自己建立人设、设计朋友圈，以传达统一的个人色彩，把自己当成一个产品不断打磨，最终赢得目标人群的信任与跟随。

施维

大健康，我们还能做什么？

长期以来，大健康与保健品行业经常被联系起来，随着保健品行业遭到严管，大健康产业怎么才能另谋出路？上海赛鼎生物科技有限公司总经理施维，围绕“从困局到破局，健康产业年轻之路的探索”，为大家带来了大健康发展的新路径。

她首先从保健品的遇冷谈起，指出保健品市场背后的诸多乱象，致使信誉缺失，一地鸡毛。那放眼于健康产业，怎么实现新的发展呢？年轻人常常用之自嘲的“保温杯里泡枸杞”，打开了她的思路，因为年轻人正在成为健康保健的生力军。多个维度的数据报告显示，年轻一代在保健上的消费意愿、消费能力、消费引领上，正在呈现后来居上之势，保健品只适用于中老年人的这种认知要终结了。

突发的疫情，让健康成为全民关注。在后疫情时代，大健康产业要如何应对以实现价值化？施维指出，产业要深化互联网的优势，在服务上要数据化，方案要整合化，健康要学练兼容，打造优质线上中心，建立关键意见领袖，这也是她创立氧梦源的立足所在，即希望通过数据、IP、产品、内容提供系统整合的健康服务，并将自然、生命、文化融入每个人的健康之旅当中。

孙凤娇

品、效、销三效合一，大健康产品实效传播策略

传播做出去，并让其真正发挥实效，这是每一个经营者期望看到的结果。在如何使传播效果明晰化上，大健康品牌资深操盘手孙凤娇给出了自己的见解。

她重点以3大板块展开实效传播的论述：

①花式养生大潮来临，大健康品牌如何有“力度”的种草？

②内容驱动，线上、线下实效动销闭环是怎样“炼”成的？

③案例拆解：健康产品线上传播闭环打法。

有内容，无共鸣；有声量，无销量；有传播，无沉淀。这是她诊断出的当前大健康营销的几大要害，在传播雷区上，没有灵魂的“叫卖” 式传播、简单粗浅的“广播” 式传播、无价值塑造的低价秒杀吸粉、靠夸大产品功能属性吸粉，这些都在极大伤害品牌的生命力。为此，孙凤娇认为“线上营销的主角已由上半场的流量变成下半场的内容”，并以小罐茶、菇都、久降堂等案例作证，说明了价值切入与塑造的意义。同时，她还创造性地提出了“天冠地履”的构想，为大品牌&成长型企业的融合找到一个新的依凭。

李军

久降堂：从一千万到三个亿，打造糖友主食第一品牌

跨过方法论篇章，进入实战案例阶段，久降堂创始人李军走上论坛中央，为听众带来了久降糖如何靠降糖实现大发展的分享。

李军指出，因为看到庞大的糖尿病群体，他萌生了做降糖食品的想法。为了做到真降糖，稳降糖，久降堂的服务模式也不断深化，从1.0的单一主食，到2.0的三餐管理，到现在3.0的全面健康管理，在客群开发上，久降堂已经从传统的会销模式中走了出来，完成了互联网营销和社群开发的步伐。

如今，依靠高质量的社群开发，久降堂已经成功汇集众多糖友，在品牌价值、用户忠诚上做到了市场前列。

宋启龙

大健康与新国货新消费、新渠道

新消费趋势下，健康产品的渠道创新能够有效促进动销增长。电商，无疑是目前大健康产业的新渠道，虹谷新国货品牌中心联席总裁宋启龙就《大健康与新国货新消费、新渠道》，分享了电商渠道创新与品牌业绩增长的相关内容。

宋启龙认为，只有实现了品牌力、产品力、传播力的完美统一，这样的产品才能快速获得新渠道的青睐，“直播电商”便是一个鲜活的案例。不过他又重点指出，主播之间的竞争本质上是供应链实力的较量，头部主播人带货，其他主播货带人，因此，建立强力稳固的供应链体系，将会极大释放产品销售的潜力。

在案例板块，宋启龙为大家重点分析了康巴赫、富安娜羊毛的成功，再度阐明供应链体系的深远价值。

成义

从渠道到消费者，如何打造健康产业新消费爆品

在健康食品领域，微创新往往会爆发巨能量，也足见经营者的智慧。仁和酵科书品牌联合创始人成义，基于自己运营酵科书品牌的经历，和听众分享了如何去成功打造爆品。

不被竞争对手带着走，而是要自己走出新路子。在成义看来，仁和酵科书品牌获得青睐的一大关键，就是品牌跳出了酵素的老路，而是创建并进入崭新的本草发酵饮。在专业市场人眼里，这是一种升维的高级打法，能实现价值升级，并有效凸显酵科书的本草发酵优势。他还指出，打造健康产业新消费爆品，一定是在市场发展、用户需求、服务优化、品牌呈现上多维并进，从人性需求出发提供更有效、舒适、安全的产品体验，温和且体贴。

刘增军

复旦科华大健康产业实战研修班

本次论坛的压轴环节，是复旦科华大健康产业实战研修班的招生发布。招生仪式由上海众泽文化传媒有限公司总经理刘增军主持，旨在为大健康从业者提供学习培训的专业平台。

刘增军表示，复旦科华商业研究中心是为适应国家十四五规划大健康事业发展而针对各地单位来沪对接的人才培训平台，是专注于大健康产业品牌赋能的教育平台。它汇聚了国内大健康产业优秀的专家教授、企业总裁、行业精英，致力于帮助学员获取前沿理念、掌握企业品牌营销的实战打法，实现企业品牌营销升级和自我超越。系统课程、实战教学、名企游学，实现在人脉、资源上的拓展，并提供专业的投融资辅导和企业咨询服务，有针对性的为投资机构推荐优秀学员项目。

刘增军强调，复旦科华大健康产业实战研修班将以10余年产业实战精华为着力点，为行业从业者提供多元化、多维度的教育支持和资源链接，帮助大健康企业实现在人才队伍、市场规模、社会价值的多重突破。

“健康中国”已上升为国家战略，党中央、国务院高度 重视健康产业发展，从产业服务、基础建设、金融投资、社会保障等多方面推动产业体系构建，大健康产业已成为全球最大的新兴产业，将是未来经济发展的重要驱动。与大健康同行，你我携手一起拥抱光明未来。