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当系列IP瞄准职场生活,每一步营销皆有“参考答案”
2020-12-09 19:59:12

创意


案例

文案

深度

凌晨3点收到客户爸爸的微信消息,回还是不回?

看着昔日同学Title和工资一路上涨,除了羡慕还能怎么办?

颈椎不好、肠胃不好、哪哪都不好……比还款日更害怕的是体检日,这种焦灼有谁能懂?


如果你也时常被上述问题困扰,不妨在下面这本《参**》里找找Answer。

众引传播X本正经系列之《参**》

酷炫的PVC镭射封皮里,

是可随意拆分、自由组合的活页笔记本,

内含四大功能页。

这是众引传播在2020年推出的X本正经系列之《参**》笔记本。从职场窘境、灵魂拷问、工作难题到现实生活,借由《参**》里罗列的趣味问答,众引传播旨在鼓励大家勇敢面对生活困惑,不畏质疑、活出自我;与其苦苦寻求解决困境的统一“标答”,不如主动出击,抒写专属自己的“正确答案”。


简言之,翻阅这本《参**》,它所投射出来的内核概念是——人生不设限,答案无标准


再往里探究,它不仅是一本工作生活“实用指南”,更是众引传播在坚持输出系列IP的第9年,向市场秀出的创意文化“软实力”。它启示我们:一个系列IP想要持续焕活生命力,必须牢牢把握从“具象物”到“圈层人群”的价值连接。


也就是说,当IP已然成为一个常态化的营销动作并不断影响着以IP为核心的生态圈各环节时,如果你仍想自创或者服务甲方打造一个全新的系列IP,那么,必须做到以下3点。

1

让IP形态成为当代人的心理投射

从完爆老前辈Hello Kitty的熊本熊,到带货好手故宫博物院……IP外延正不断扩大。今天我们谈论IP,它既可以是一部电影,也可以是一首歌、一个人等具体的文化形态。而我们之所以愿意为之买单、献出宝贵时间无条件追随,是因为这些多样的文化形态背后,一定能折射出某种普世的价值观、人生观甚至哲学涵义,触及我们内心深处,引发情感共鸣。


好比这本《参**》,正是众引传播在精准洞察当代人的工作、生活痛点后,主动给予关爱,与受众共情的物质载体。

取下封页右侧小挂灯开启“蓝光”模式,

照射每页“TRUE ANSWER”下方空白处,

能发现启迪生活的“参**”。

很多时候,我们感慨力不从心,不在于工作能力欠缺,而是身处职场,注定有那么多的身不由己。我们急求一份解决方案,《参**》便应运而生。可以说,它的创意起点,是从关注职场人工作、生活的困惑出发,并恰好契合了时下Social语境中流行的传播热词“打工人”;而它的功能终端,则是以正向的价值倡导启发大家攻克各种难题。

众引传播X本正经系列之《参**》

另辟蹊径提出“人生答案要靠自己抒写”,指引使用者从茫然无措中抽离出来勇敢做自己——这样的《参**》,会让人觉得购买它物超所值,而非只是个普通的记事本。

2

多端联动,聚力IP传播新势能

用户为王的时代里,IP自然要以用户为中心。用户在哪,IP的传播触角就应伸向哪里。


这一次,众引传播首先从创意层面出发,以H5情景剧《惊!职场打工人扬眉吐气的终极秘笈竟是?》触及潜在受众,宣发推文《〈向往的打工人〉究竟靠什么实现了职场**?》覆盖更多兴趣用户;接下来,便是从产品层面直击消费者,推出实用贴吸引购买。

识别上方二维码 

看《惊!职场打工人扬眉吐气的终极秘笈竟是?》

有心的众引传播,还在情景剧里埋下一个小彩蛋。

X本正经宣传H5 截图

女主Vivian面对老板盘问时说自己在参加公益活动“错袜日”,所以脚上穿着两只不一样的袜子。


事实上,这里的“错袜日”并非凭空捏造。众引传播今年选择与“错袜日”的发起者WABC无障碍艺途公益组织合作,号召打工人关爱自己的同时,更要关爱身边患有自闭症等精神疾病的特殊群体;鼓励所有人勇敢表达自己内心深处的不一样,因为大家本质上就无身份差异,都是积极乐活的可爱个体。

众引传播与“错袜日”发起者

WABC无障碍艺途公益组织合作

此外,团队首次联合在校大学生群体,从Z世代群体身上汲取创意力量,发起备受新生代年轻人追捧的抖音挑战赛#说出你的参**,以此满足这群未来式高频用户的参与感。

抖音挑战赛#说出你的参** 视频截图

视频由当代大学生出演、制作完成

二者以短视频形式,通过共创《参**》的初始概念,输出海量UGC,给线上传播带来长尾效应。

3

以高颜值审美,促使IP“社交货币”化

在垂直细分领域,一个成功的IP能全面突围,很重要的点在于,它能满足消费者(尤其年轻受众)与众不同的独特心智和时尚潮流的生活方式。落地到创意输出上,IP开发者往往不会局限于产品功能的单一表达,而是更强调打磨产品调性,激发用户对转瞬即逝事物的迷恋。


对于《参**》所属IP——X本正经系列而言,就是在做笔记本时,永远践行“脑洞大开”。


2018年,团队搬出开过光的孔子,附赠《论广告语》77条广告人语录保佑工作顺利平安;2019年,他们以独门药方《本草纲目》做产品包装,寓意拯救身患先天性拖延症、自杀性加班症等病的职场人。

X本正经历年产品

今年,除148页的职场人灵魂救赎手册《参**》外,团队打包推出秘钥礼盒,内含:1个让你的包袋独树一帜的定制帆布袋、1盒为标准生活增添“甜“味的手冲奶茶、1本为迷茫生活指引参考方向的《生命清单日历》。

<<  左右滑动查看图片  >>

《参**》“秘钥礼盒”产品合集

就这样,让每一本笔记本的打开方式完美契合消费者审美,在颜值即正义的当下,通过营造各种破次元壁的主题,顺理成章地展现令人意想不到的设计包装,让功能性产品拥有非功能性价值,消费者的好奇心、关注度、分享欲便自然被拉满。


最终,X本正经系列的每一本,均被打造成当年的爆款社交货币,成为人们在工作及私交场合轻易打开的话匣子,收获着“一经发售,抢购一空”的好运。

总结

IP突围三板斧

2020年了,IP是老网红了。


想要IP经久不衰,除去过去老生常谈的人格化、差异化……还须兼具一些新方法论。概括起来:


●      情感沟通上,关注个体心声,集合圈层群体共性,激发圈层共鸣;

●      产品包装上,让有趣的灵魂不失好看的皮囊,重视产品调性的统一输出;

●      宣推传播上,从自有力量出发,不断向外扩散连接更多潜在客群。


如此,像X本正经系列IP一样做到上述3点,相信你所运营的系列IP,一定也能无限生长,适应时代的快速发展。


总之,这些是烧脑君看到X本正经系列IP之后想说的心里话。如果你有其他见解或看法,欢迎留言讨论哦。

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作者简介

品牌专家

2019IAI国际广告奖评委

腾讯社交广告*新榜New10W+Club荣誉导师

数英**邀作者,界面JMedia联盟成员


—   烧脑君往期精选   —

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