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品牌广告销售(震惊!广告销售方法大揭秘,10句话竟会摧毁你的职业生涯!)
2024-04-23 10:56:32

震惊!广告销售方法大揭秘,10句话竟会摧毁你的职业生涯!

品牌广告销售(震惊!广告销售方法大揭秘,10句话竟会摧毁你的职业生涯!)

中国广告传媒培训第一人,打造中国广告超级销冠战神军团总教练彭小东导师经常在自己的课堂上与大家分享:广告销售总是没业绩?肯定你方法不对!广告销售永远没有捷径,从来都只有天道酬勤 !广告销售10句话毁掉你的广告销售职业生涯!

01 广告销售总是没业绩?肯定你方法不对,努力白费!

1、跟踪工作使您的客户记住你

一旦客户采取行动时,首先想到就是你:要知道1%的广告销量是在电话中完成的,2%的广告销售是在第一次接洽后完成,3%的广告销售是在第一次跟踪后完成,5%的广告销售是在第二次跟踪后完成,10%的广告销售是在第三次跟踪后完成, 80%的广告销售是在第4至11次跟踪后完成的!

2、做一流广告销售

一流广告销售——卖自己;

二流广告销售——卖服务;

三流广告销售——卖媒体;

四流广告销售——卖价格。

这样的话,你不能明确给客户说,而是作为一种准则,鞭策自己。

3、走进客户心里去

客户愿意与我们聊,我们就要走进客户的心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益(更多首创原创实战实操实用精彩干货分享欢迎莅临彭小东导师线下课堂《打造中国广告超级销冠战神军团特训营(5.0升级精华版)》点此查看)。

4、甲方与乙方

真正的广告销售没有对立的立场,没有甲方没有乙方。如果所有客户都当作自己的朋友一样,对方也就会产生一些内疚的心理,有了这种心理,成交的问题就不是很大了。

5、真正的广告销售是在为对方解决问题

真正的广告销售不需要说服对方,而是帮助对方真正的解决实际问题,没有人会拒绝一个真正愿意帮助自己的人。

要做到,我们说的是对方想听的,我们卖的是对方想要的,你在为对方解决问题。

6、做客户的朋友

广告销售要传递给客户的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

7、最后几天很重要

品牌广告销售(震惊!广告销售方法大揭秘,10句话竟会摧毁你的职业生涯!)

做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

8、做广告销售有哪些重要点

媒体性能:了解媒体重要,了解客户需求更重要;

明确价格:搞清价格重要,搞清价值更重要;

客户认可:获得认可重要,获得信任更重要;

最终目的:达成交易重要,持续交易更重要。

9、请把广告销售成交变成一种习惯

随时随地都在广告销售,请把广告销售成交变成一种习惯。成长永远比成功重要,能接受不成交,但千万别接受广告销售中不成长。

10、广告销售一定要有的乞丐精神

提起乞丐,人们往往想到了乞丐的一无是处和一无所有。我这里说的乞丐精神,是一种坚持锲而不舍,放低姿态(放低姿态不是舍弃尊严,千万不这样想)的精神。

广告销售必备的乞丐精神——面对“客户”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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