APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
拼多多强付费玩法怎么玩
2023-02-28 10:56:28

接触拼多多有段时间了,听了很多,看了很多,在实践中我发现做拼多多的有两大流派:一个是自然流,一个是付费流。

自然流指的是搞自然流量,投产比相对较高,比如卡100投产就是自然流的标志性玩法。付费流也叫强付费玩法,对DSR没啥要求,一句话:可劲儿花钱买流量。只要投入产出能回本,且有的赚就能持续不断地加大广告投放的力度。

以上两种方式,哪种更好呢?大家第一想法肯定是自然流嘛,自然流量,没有广告费,他不香吗?但是大家要明白一个道理,凡事有利有弊。

自然流的好处是不要广告费,缺点却是利润极低,一单可能就赚一块钱的样子,还不算售后那块。而强付费玩法,缺点是要花钱,不一定能回本,有亏钱的风险,但是优点是利润高,一单赚个百分之二三十的利润都正常。

这篇重点讲下强付费的玩法,至于为什么不讲自然流,主要是我不会,低调低调。希望强付费的这篇让大家能有所启发。

第一步:价格设置

在拼多多上很多品类都是有玩自然也有玩付费的,如何区分对手是玩自然还是玩付费,通过商品的卖价就可以区分出。

以数据线为例,成本十元的数据线,有的卖十来块,有的卖二十来块,低价的就是玩自然流,高价的就是玩付费。大家去做强付费玩法的时候,千万别低价玩付费,那个可玩不起。

价格设置本质上是把你的车费和你的预期利润算进去了,比如十元的成本,你的付费成本预计在四元成交一单,预期的利润是百分之二十,四元左右,算上物流成本,最低的卖价要去到二十块了。

如果你开车水平厉害,优化内功的能力高人一等,你的开车费用能降低到两元以内,你的卖价还可以有优化的空间。在拼多多卖价和转化率是呈反比的,价格越高转化率越低,价格越低转化率越高。而转化率高低直接决定着你的成交出价高低。

第二步:拉计划和链接权重

价格设置好之后就要去推广了,推广主要是两个地方:全站和搜索ocpx。大家玩的是强付费,价格不会有优势,一上来可以先去搜索ocpx强拉一波成交,出价这块随缘。

如果你的家底足够,可以按系统出价的第三档去出,如果广告预算有限,就按照最低保本去出价,看看能否跑的动,跑不动的话在一块一块的加,直到跑的动为止。

继续以数据线为例,成本十元,你卖二十,中间有十元的利润。在初期拉链接权重时,你的出价可以出到六七块,实际跑下来预计在十二三元的样子,这样一直跑下去铁定亏的,这是正常的。

这就是强付费玩法的特殊之处,你在搜索ocpx成交的目的是让链接有权重,进而有排名。当链接有了权重之后,就可以切到全站去跑了,全站跑下来,你的广告费用至少可以降低一半,然后通过后期的拖价,单笔成交的广告费做到两块钱以内大概率是没有问题的。

在前期拉权重时,一定的亏损是很正常的,要学会接受。有的说在搜索要亏个几十单再去切全站,有的说亏个几单就可以去切全站了,哪种说法对呢?看产品的。

你的搜索如果曝光和点击数据特别好,就能够早点切全站。我有个链接,在搜索跑了一天,发现点击量单日就有几十个了,立马切全站,也能跑起来,品比较热门,流量大,就能够快速切全站。切全站意味着要赚钱了。

第三步:赚钱靠全站推广

也不能说搜索赚不到钱,搜索有时也能把价格拖到很低,一样能盈利。只不过实际跑下来,我98%的链接都是通过全站去盈利的,搜索盈利的特别少,所以说赚钱靠全站也能说的通。

最开始时我听说全站有卡五十、一百的玩法,我也去卡,我强付费的玩法去卡五十投产,跑下来真的是欲哭无泪。挂了一周全站,基本上没有给曝光的,后来我把投产从五十直接降到七,总算有那么一点点的曝光了。

说明什么呢?说明咱们的产品上能赚多少钱,已经被平台拿捏的稳稳的,你一百万流水最多赚十万,平台绝不会让你赚十一万。如何控制你的赚钱多少,就是通过全站的投产比和曝光量来的。高投产低曝光,低投产高曝光。

我们在搜索ocxp里面拉了些权重后,可以按照盈亏平衡点去设置投产,比如保本投产是5,你就设置5,这个时候如果你能跑的动,这条链接后期肯定能赚到钱。

如果低于保本投产去设置发现跑不动,要么权重不够,要么产品不行,哪里不行补哪里。通过保本投产比能跑出单来,然后通过日限额来控制单量,保持一个递增,当你觉得销售额接近预期的时候就可以拖价了。

第四步:拖价盈利

拖价是强付费玩法的核心,拖价成功了,这条链接能保证盈利的情况下,持续的出单。拖价失败,链接就没单了,前面为拉权重花出去的钱也都打水漂了,拖价是个技术活。

拖价有585这样一个说法,你的预期日销售额是5000,那么从8000时开始拖为最佳,拖到5000,既能保证销售额最高,同时也能有利润。

拖价的幅度和频次是多少为佳呢?实话说没有标准的。就跟和面一样,面稠了,你要加水,加多少水呢?100g?200g?哪有什么标准,完全是看手感。面稠的厉害了,多加水,面不太稠少加水。

拖价的幅度和频次也是这样,如果链接的广告消耗速度很快,单日可以多次调出价,我单日最高四次拖价,第二天曝光和销量依然不减的。有的链接我一周拖价一次,愣是给拖挂了,哎。

所以,拖价还是要看链接的数据以及链接的转化率,转化率高,你的拖价幅度和频次就可以多些,相反亦然。

最后

当你拖价成功,链接每天有稳定出单,这条链接就会为你贡献稳定的利润了,从上架到盈利需要一段时间,可能两周,可能一个月。

大家要有心理准备,不要一看链接亏钱,就不敢动了,或者持续亏钱,不知道后期如何拉升,也是不对的。强付费还有很多门道,我也在不断地精进技能中,大家一起学习进步咯。

老虎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
老虎
老虎
发表文章379
一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 羽毛购买
拼多多强付费玩法怎么玩吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接