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付费互联网推广营销(B2B行业如何通过网络营销推广付费获客?)
2023-06-06 09:34:02

在搜索引擎投放的时候,我们主要优化的几个部分包括“标题词的选择”,“关键词的描述”,“官网着陆页”这几块,都要用最简单直白的语言,把产品或者企业的差异化展示出来,这样就减低了“用户的理解成本”,提高吸引力。

B2B行业如何通过网络营销推广付费获客?

付费互联网推广营销(B2B行业如何通过网络营销推广付费获客?)

付费获客的本质是“推广式营销”,常规的手段是SEO,SEM,投放KOL软文植入等,但其底层对于TOB来说还是要基于“内容”。

在搜索引擎(百度,头条)上观察了多家投放广告,一般主要从付费渠道的严谨性,有效的内容,和网站的优化进行入手的较为多一些。尤其是“投放效果类”,更是要抓住用户痛点,这个逻辑和C端不同,C端投放主要围绕的卖点是”便宜“要么是明星代言等,而B端产品投放,如果投的只是工具,别人基本上是不感兴趣的。

所以B端的投放获客,本质也是“投放内容”,投放的内容一般都是“行业的解决方案,甚至是方法论”,通过标题的优化,让对这方面感兴趣的客户填写表单,领取资料,获得线索后在进行追踪。

TOB投放的渠道不像TOC一样有足够多元化,甚至于下沉,SEM广告在TOB行业可以说是占据了“半壁江山”,多数目标客户还是会去搜索相关的解决方案甚至于信息,那么这个渠道我们就不能丢下,就要持续的去优化内容,达到付费转化的效果。

在搜索引擎投放的时候,我们主要优化的几个部分包括“标题词的选择”,“关键词的描述”,“官网着陆页”这几块,都要用最简单直白的语言,把产品或者企业的差异化展示出来,这样就减低了“用户的理解成本”,提高吸引力。

优化时尽可能遵循TDK三个方面,即(网站标题,描述,关键词的首字母缩写),根据调查大部分的点击带来的流量都是基于“兴趣关注”和“用户痛点”,希望通过搜索快速的找到解决方案。

付费互联网推广营销(B2B行业如何通过网络营销推广付费获客?)

好的办法是找到“方法论”甚至于找到和自己差不多的案例,这才是潜在客户的第一诉求,那么投放的落地页第一页面尽可能把这些东西展示出来,依此满足用户需求,这样他才会愿意填写表单,推进购买流程,如果可以,把网站注册页面放在上面也是有必要的。

投放一定要数据可视化,对点击,转化,填写表单的数据都要清晰,完全有必要多做几套A/B测试的落地页。花钱的渠道都是真金白银,尤其是B端,“开源”“截流”一样不能少,截流意味着每个环节的提升,比如关键词,内容,图片,着陆页,每一步都需要根据数据反馈在定夺方向。

以头条投放为例,基本上看哪些数据呢?其一是搜索展现,其二是落地页跳出,其三是用户停留时长,每个环节都不是孤立存在的,到底哪里还有优化的空间,这就是为什么要做A/B测试的核心原因。

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
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