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年入百万的付费社群,做对了这6点。
2023-05-09 00:00:00

对于所有做公众号、抖音、知乎等渠道的知识博主来说,付费社群是内容变现最核心的一个环节。

付费培训(课程+实训+收徒)+付费社群+付费广告,成了知识博主三个主要的收入来源。

但并不是每一个知识博主都会做付费社群,所以今天村长再次和大家交流一下,做好一个赚钱的付费社群的6个要点。

01、定位越垂直越好

就像你做自己的自媒体账号一样,做付费社群也要有明确的定位,并不是越小就不赚钱。

有时候反而因为定位越大,越无法提供有价值的服务。

另外,定位越宽的社群,对于创始人及团队的要求越高。

比如你定位成电商社群、跨境电商社群再到tiktok社群,每一种定位都有人愿意付费,但对于新手或者小团队来说,选择tiktok这种更垂直的社群更好。

再如做自媒体社群、头条自媒体社群再到三农自媒体社群,也是层层细分的。

02、社群一定要筛选

做社群一定要有门槛,尤其是付费社群。

其一肯定是付费,哪怕只是9.9元。

其二要设置合理的价格,价格最重要的取决于你可以提供什么样的服务,而不是你是什么样的人。

其三不是所有的人都可以加入,哪怕某个用户付费了,也要做筛选。

比如我见过许多社群,每年就只服务500人、或者1000人。

03、创始人是社群的核心

不管你的社群是100人还是5000人,社群创始人永远不能像一个企业老板或者商会主席一样当甩手掌柜。

一方面是不要以为你的员工很懂社群,也不要相信他们会把会员当成最重要的资产。

另一方面社群付费的对象是人,会员是向你付费的,所以一定要亲历亲为。

一个社群的创始人要亲自做内容、做活动、做服务、做曝光、做销售。

04、与每一个会员产生链接

如果你和会员的链接,都是要等到用户续费的时候,才去找他,那是没有意义的。

不管是你自己还是你的团队,不管是服务500人还是1000人的社群,都要和他们的保持沟通和互动。

社群不能太大,除了你有极强的服务能力和团队。

否则多数所谓付费的人员,只是做了一次付费行为而已,后续就自生自灭了,续费率当然高不起来。

这也是为什么一开始建议大家做更细分垂直社群的原因,人数多不一定代表收益就高。

你做一个tiktok社群,一个会员收3000,100会员就是30万。

但你可以做到每天给这100个会员做一次点赞、沟通。

但如果是300元的会费,1000个会员,钱是一样的,但招募难度、服务难度会增加。

05、会员需要的是成长

之前就和大家说过,会员加入社群无非就是四个目的。

其一提升认知、其二结实人脉、其三寻找项目、其四赚点小钱。

所以你做的付费社群,总得满足他们其中的一点,如果能让他们赚到大钱,那是再好不过的事情。

那让会员获得成长具体的手段是什么呢?

1、提供资讯

不管你提供的是一条消息、还是一份报告,亦或是鼓励别人做的内容分享,这都属于资讯的范畴。

别人愿不愿意看是一回事,有没有给是一回事。

2、提供培训

可以做线下的实训,也可以提供在线的视频、音频课程。

有条件的还是进行一对一帮扶、一个月、三个月打卡学习的实战营。

3、提供交流

定期举办线上个人分享、嘉宾连线、线下交流会,会增加会员直接的了解。

频次不一定很高,比如一个月一次即可,访学、访谈、茶话会,形式不限。

越是实战性高的社群,线下的活动就越要去做。

06、持续的进行发声

做付费社群不是为了割韭菜,是为了持续的进行会员拉新和社群服务。

所以,社群本身就要持续的进行发声。

当然发声的形式有很多,你持续在公众号、抖音、视频号分享作品、观点是。

你持续举办会员项目培训也是,你持续在线下举办项目分享会也是。

持续发声有几个好处:

其一让别人知道你很牛,其二让已付费的会员觉得你还会做,其三吸引未付费的用户下单转化。

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