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0投流打造千人直播间,抖音直播另类玩法揭秘!
2022-08-11 14:29:51

 

短视频直播发展到今天,平台内容已经过度饱和,很多教学都说做直播或短视频需要靠付费流才能撬动自然流量。

确实,做短视频得有剧本、演员、剪辑多方配合,很大投入都未必能够带动一条视频爆火,沉没成本越高想不投流都不行。

而作为大众玩家,我们普通用户更多还是想依靠免费流量,低投入去做抖音变现

如果不去投流,单靠自然流量,我们普通人还有没有机会上车?

答案肯定会有的。

先来看一组数据:0投流,10天时间万粉,直播间在线人数千人,单场直播场观超5W!

这是前段时间尝试的直播起号案例效果数据。下面就跟大家拆解一下整个操作流程,一套可复制的自然流起号玩法。

 

一、账号整体规划

直播最常见的应该是那些娱乐女主播,借着“流量密码”很容易涨粉。而我们最终方向是去卖货,要打造的直播间也必须是正向的,所以只能另辟蹊径。

1、直播方向

首先我们确定做的是 户外直播赛道,蹭地摊经济流量。

户外直播最大的优势是充满着不确定性,有很多内容可以去展示,直播内容不至于太过同质化。

而抖音从之前的三农,到地摊经济,一直也都是流量扶持的对象。再加上郑州这边疫情后政策调整鼓励商家出摊,地摊经济情绪十分高涨,夜市人流量很大。

对比了不少直播发现,户外摆摊直播中有:茶饮类咖啡、手打柠檬茶等;小吃类冰沙、冰粉、寿司、泡面等;花卉类鲜花、绿植等等,摆摊种类特别多,直播间在线人数几百人的也都很常见。

接下来要确定我们该做什么?

不管做直播还是短视频,最先要考虑的是如何变现,由结果出发去做内容,筛选我们想要的目标人群。

结合我们身边现有的一些资源,最终我们选择做鲜花相关直播内容——摆摊卖花

鲜花本身传递的是浪漫和美好,受众人群比较广泛男女老少都适合。成本上也不需要太多人力物力投入,一个人一个小推车就够,自己有车的话用后备箱存储更方便直播

2、主播人设

直播关键因素是主播,个人魅力(颜值、言辞)非常重要。

漂亮女主播有天然的优势,而会聊天能有效互动是决定能不能快速做起来的关键特质。刚好我们的女主播在这两方面都能满足。社牛是做直播的最佳人选。

直播可用人设有:单身、宝妈、夫妻、失业、创业失败、兼职、副业等等。

最后我们设定了一个“单身,郑漂,副业摆摊卖花努力拼搏小姐姐人设

接下来就是进行账号装修,并找到对标账号。

二、账号装修

账号要精准的适配用户,就要从内容、形式、包装几方面打标签,做的越垂直越好。

1、账号标签

先明确自己 主导性标签 是什么,然后大量提及相关词来强化账号标签。

我们主要是摆摊卖花,主导标签就确定“摆摊卖花”,如果是做花艺培训可以展示扎花教程,主导标签就是“花束教程”等。

然后从详情页包装、短视频内容、直播间、封面、标题文案、语音字幕中都要反复强化此标签,让系统快速准确的了解你的标签定位。

接着再去 关键词热门话题

抖音查找摆摊卖花相关的话题有:鲜花摆摊、摆摊创业、创业摆摊、摆摊日记、我的摆摊日记、鲜花、鲜花花束、网红花束、贩卖美好等等。

收藏这些热门话题,然后话题内一些热门作品进行点赞,并关注一些同类型优质账号作为对标账号。

2、详情包装

详情页主要告诉观众:

我是做什么的?

关注我能带来什么?

人设以及直播时间。

示例:

账号名字:摆摊卖花***

简介:

{表情} 89年郑漂小姐姐,副业摆摊卖花

{表情} 每晚9点直播,分享鲜花摆摊日常

{表情} 热爱生活努力奋斗!

账号名字、简介最好都加上主导标签。

还有一些特殊的打标签的方法,如 dou+达人相似、星图擅长风格、重点关心 等等都可以操作快速打标签。

当推荐页能够自然刷到一半以上的同类型视频,账号打标签就完成了,下面就可以发作品了。

发布作品一定要持续稳定,标题、封面、文字形成统一的风格模板,打造记忆点。

示例:

这种美观、整体、统一的模板风格,看起来是不是很清爽?

三、直播准备

播地点首选网红夜市,后备箱集市,可以踩几个点固定下来。

直播时间每天9-12点,晚上效果最好,可以根据自己的卖品去测不同的时间段,但别去太偏僻的地方,保证安全第一。

1、物料准备

直播设备:光圈三角架、自拍杆、充电宝、领夹麦、KT板、微信收款码、微信号二维码、小喇叭、露营小推车。

花束耗材:花材、包装袋、扎带、小胶带、灯串、剪刀、花桶

说明:

三脚架常规固定机位直播,自拍杆为走播准备,KT板打出抖音二维码,小喇叭现场叫卖。

花材是消耗品每天去就近花卉市场购买,四五支扎成一束,每天大概准备20束,成本在100左右。

鲜花定价 9.9 / 15/ 19.9,价格因人群而定,普通夜市很多在卖9.9花束但没见有直播的,CBD商务区夜市可以定15或19.9,如果有干花可以DIY成网红灯串小花束。

自己买花材扎花还可以赚个卖花钱 利润大概50%,如果想节省时间,也可以打包别人扎好的9.9鲜花花束,回来直接开播。

2、开播准备

开播前半个小时发布一条作品预热,发布作品时候添加3-5个关联热门话题,带上定位高清发布。

及时关注抖音的热门话题挑战,参加合适的话题蹭热度,热门话题会有流量扶持。

作品发布后,相关位置会有地点评价,写个好评让朋友通过作品位置进去把赞点上去,当前位置作品能获得更多的曝光展示。

 

等到开播时定位、蓝牙都打开,选一个有意义的封面,诱导性的标题,开播就会有同城流量推荐进来。

3、直播注意细节

· 直播间多引导用户关注、点赞、点亮粉丝牌

· 线下多与路人互动,与顾客交流,无意间就会产生一些话题

· 附近粉丝多会去现场认识主播,线下收获的粉丝粘性会更高

· 现场可准备一些单支玫瑰花,关注抖音免费赠送,引导线下用户关注;去现场的粉丝免费送并引导加微,建立真实链接

· 现场买花成交的客户引导加微做私域流量

· 直播间不要提微信(暗示即可),不要展示任何二维码,会被限流

·如果被限流了,或是感觉没有什么流量,可借机上个厕所关播重开

直播的主线是摆摊卖花,如果每天长时间直播,观众审美疲劳也很正常。所以可以多想一些有趣的互动玩法,不断的创新,制造新鲜感和讨论点。

比方说:脱单盲盒、买花送对象、回收旧书、旧书置换、无人售卖、猜拳送花等等

刚开始直播一定要持续稳定,每天坚持直播2-3个小时,差不多十天时间就能验证效果。

转化到微信的用户下播后及时回复消息,维护粉丝提升忠诚度,每次开播前朋友圈同步进行通知。

如此循环,直播间用户互动、用户停留时长数据都会不断得到提升,系统很快就会判定为优质直播间,后续直播将会给到很大的流量推荐,开播几分钟人气轻松就能上几百。

 

四、变现方式

结合我们身边现有的资源有,花卉市场鲜切花、永生花、婚庆策划公司等资源。

开通小店后,直播间上鲜花花束、永生花品类,直播过程中引导在线下单购买。鲜花比较局限只适合同城配送,但消耗品节日生日复购率会比较高;永生花可全国快递,可企业定制伴手礼走量。

引流到微信的用户,C端承接私人定制、婚庆策划、婚礼布置等服务;B端可以承办商务宴会、企业定制等在此不做细讲。

以上为整个直播起号流程。按照这套流程,10天时间万粉并不难,只要有合适的主播,可以快速复制起号。

即使最终不做鲜花品类变现,先去积累粉丝,有了粉丝基础,其他变现的路径也很多,比如橱窗带货、探店、全民任务、星图商单、游戏发行人等都可以去做。

之前给大家也分享过一篇橱窗、团购玩法。

附:抖音违规行为避坑

汇总整理的部分抖音官方内容创作违规行为:

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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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