很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
跨界合作、IP赋能、品牌联动,随着互联网化营销的普及,品牌早已不再止步于单打独斗,各式各样的分门别类异业合作每天都在上演,朋友圈,广告门、数英网每天都被成千上万的案例刷屏。但扪心自问,消费者过度审美疲劳后,究竟有多少案例是基于洞察得来并传承为佳话?又有多少案例不是品牌方纯粹的跟风借势自嗨?
但在今天百花齐放品牌联动迎来Freestyle的营销趋势下,冈本联手饿了么在新年第一天开的这家只营业12小时的“时光便利店”却让我看到了品牌跨界的第三种思考。
另类快闪:一家不卖关东煮的便利店
这是一家只开12小时的「时光便利店」,贩卖600颗时光胶囊
巧夺人心的标新设计
与当下主流的快闪设计大不一样,这家便利店的设计处处可见用心之处。
标新立异,巧夺人心,更符合年轻人的调性。
互动点亮【时间兑换】
现场用户扫码领取时间券,凭券进入便利店挑选时光胶囊,收获不一样的时光。
而这轮触动消费者心智的跨界合作远不止这么简单,在时光便利店的背后,还藏匿了一轮“饿了就要冈本”的线上线下相融合的用户全参与型话题事件整合性立体营销。
复盘:时光Pop-Up出击线上线下多维组合拳
深入洞察用户心理,基于两个品牌的共同特点,发起#饿了就要冈本#主题跨界活动,线上整下渠道打通,冈本X饿了么的这波跨界营销策略规划清晰,简单干脆却实现了“异”枝独秀,我梳理了一份此次案例的执行过程分享给大家:
1)线上联动拉开序幕
12月29日,饿了么的BANNER,全家店铺头部页出现冈本0.01元购,本来是为了点个外卖在办公室内打开饿了么的用户,突然看到这个羞羞的活动,一时措手不及,却又如同深海**入喉忍不住想点击。而当用户点击后,页面将引导至上海78家全家门店,饿了么用户可参与0.01元购冈本活动。这是冈本联合饿了么打出的第一拳,线上联动产品促销拉开活动序幕。
2)线下渠道整合全面入侵
不仅在线上全面引爆,冈本联手饿了么的这轮传播,还启用了线上线下资源打通的立体化闭环营销,如果你有留意的话,在全家的店铺内,一款“饿了就要冈本”的定制主题产品也在悄然上架,渠道整合,步步为营全入侵式围猎用户。
3)时光便利店引爆情绪共鸣
新年的第一天,线下Pop-Up“时光便利店”正式出街,一句陪伴自有力量引爆高潮。这家只营业12小时的便利店,不卖薯片,不卖关东煮,只贩卖时光胶囊,这里有象征着爱悦的「冈本安全套胶囊」—“缠绵时光”,也有提醒你不管多忙都要好好吃饭的「饿了么会员卡胶囊」—“吃饭时光”,以及拍立得胶囊、雨衣胶囊、电影票胶囊......每一颗珍贵的时光胶囊,都为你换回一段爱的陪伴时光。便利店里的10秒钟时间,兑换生命里的50分钟珍贵相处。
4)IP衍生定制实现品牌升维
在所有的用户情绪高涨至波峰时,一款“饿了就要冈本”的品牌衍生联合定制限量款礼盒终于问世,而这时候的用户就如同久旱逢甘露般,蜂拥而至。一旦你把握住用户的心智后,剩下的就是以何种姿态来收割了。
解剖:深挖用户情感链条,循序渐进收获口碑流量双赢
复盘完这轮传播后,我在这其中的每一个环节中都看到了冈本与饿了么的严思缜密,我简单梳理了以下三个学习点分享给大家:
1)瞄准用户深层心理,构建“忙”时代对话
营销归根结底,是“以人为本”,对用户说,吸引用户关注,当广告营销套路满天飞的时候,冈本与饿了么的这轮跨界秀却很“直”,直截了当的告诉你“饿了就要冈本”!因为它洞察到了一个点:年轻人真的很忙,忙到没空睡觉、忙到只能吃外卖,忙到对身边最重要的人都少了陪伴.....因此这家只存在12小时的时光便利店,10秒换50分钟陪伴。一出街就触动用户心底,立刻引起轩然大波。
忙到追剧只能看cut的年轻人根本没空听你瞎比比,每日层出不穷的营销套路,广告人看烦了看腻了,用户更是别过眼置之不理,冈本与饿了么的这句不带套路更显诚恳的主题是在“忙”时代与用户对话的最好方式。
2)跨界合作,借内容营销相互转化用户
冈本联合饿了么,基于两个品牌的共同特点,直冲用户心智,发起#饿了就要冈本#的创新跨界活动。在新零售模式盛行的当下,传统品牌如何找到渠道创新是当下快消品面临的最大思考。而冈本凭借饿了么基于LBS的同城1小时配送模式,借由这轮的巧妙设计,轻松实现销售渠道创新。同时饿了么的用户无疑也是冈本庞大的受众群体,而冈本也同样是饿了么用户生活化场景中的重要道具。在双方忠实用户中找到“饿了就要冈本”这一直插型的共鸣主题,将潜在用户相互转化,充分实现双方品牌态度的相互渗透与融合。这是近期从传播到实际场景中结合最妙的一次跨界合作。
3)构建线上线下营销闭环,实现品效合一
互联网社交化传播的黄金时代,品牌最望尘莫及的莫过于如何打通线下渠道构建营销闭环?动则上亿、上千万的线上曝光转化却寥寥无几,让不少品牌也已意识到,这些数据并没有那么真诚。线下亲眼所见的品牌立体化展示才是眼见为实的传播接力棒,也更容易集成口碑效应。当然这也如同文工与理工,两条腿都不可缺。冈本联手饿了么的这轮跨界秀,通过整合第三方品牌全家的线下门店资源,用新零售的玩法,结合时髦的快闪店,构建出一整套的完美营销闭环,实现品效合一的口碑流量双赢。
思考:无套路也是最大的套路
冈本与饿了么洞察到年轻人很忙的点之后,首先是【时光便利店】吸引关注,其后直截了当的喊出这句“饿了就要冈本”!这样不带绕弯子的干脆,让冈本看起来,就像是个真性情的耿直boy。
而这轮主题,之所以选择用这样的方式出街,估计也是看到了当下眼花缭乱的营销行业,各大品牌都卯足劲了给自己打广告,想要冲出层层包围圈,在消费者心中抢得一席之地,那就必须来点让人记得住的。于是,直接、简单、不绕弯子,做一个耿直boy,说不定反而更有效。
▽
━━━ 他山之石,可以攻玉 ━━━
烧脑君精选案例,没事点一点
案例 | 当网易美学遇上十里桃花,这波freestyle值得借鉴
*点击阅读原文可了解我们,后台回复关键词资料下载,可获取丰富独家资料!
* 如需转载,请后台回复查看格式联系授权,谢谢合作!
*后台直接回复任意表情包,可以与[AI烧脑君]斗图哦,我们有海量表情包与你奉陪到底,你敢应战?
* 烧脑君将每月从所有推文的留言互动中,挑选1位粉丝赠送星巴克“星享卡”一张,欢迎大家留言互动哦。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)