APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
一群出海人正在义乌经历“变形记”
2024-05-24 13:40:44

作者/李彦

编辑/木鱼

出品/壹览商业

“我们公司楼下全是货代,前面那条路,我认识的光做阿里国际站的商家就有十几个。周边有太多出海的商家了。做Shein 、Temu、国际站、亚马逊的人,他们都从我这里拿货。”义乌市朵芙仿真花创始人陈金宝感慨道。

陈金宝做的是仿真花生意,因为大热剧《繁花》,今年以来,身边朋友时不时会来关心“宝总”的“繁花做的如何”。

陈金宝所在的义乌,是全球最大的小商品集散中心,更是中国企业出海一大缩影。在2023年,义乌成为了全国首个年快递量超百亿件的县级市。据悉,义乌市场汇集的26个大类、210多万种商品,关联起全国210万家中小微企业、3200万产业工人,约24万家经营户在这里从事电子商务。

义乌跨境电商协会会长徐俨也明显感觉到义乌老板中现在整体的跨境氛围都更加浓郁了。壹览商业了解到,2024年4月以来,国际站上义乌的新商家数量同比增长77.5%。根据阿里国际站联合义乌跨境电商协会发布的“义乌出海产业带地图”,当地各个商家聚集的乡镇、街道几乎可以说已经成了“国际站小镇”“国际站小区”。

浙江义乌海关处数据显示,继2023年进出口额首次突破5000亿元大关后,2024年,义乌对外贸易继续保持强劲增长势头。2024年1至4月,义乌进出口总值达2010.6亿元,同比增长22.0%;其中出口1763.8亿元,同比增长19.9%;进口246.8亿元,同比增长39.5%。义务成为了名副其实的“世界超市”。

世界的超市,出海人的大本营

历史造就了义乌“世界超市”的基因。

最早的“鸡毛换糖”交易模式就形成于义乌地区,那些拿着拨浪鼓、挑着担子吆喝着的人被称为“糖担”。用糖来换收破铜烂铁、鸡鸭鹅毛等,再回收至集中点卖出去。这一现象历经千年发展,随着宋元明清的发展推动,形成了“行担经济”。

到了1982年,稠城镇湖清门小百货市场率先开放,数万农民涌进城做生意,义乌有了全国第一个政府公开认可的市场,摊主经工商部门登记领取摊位证,就可以合法经商。

2001年,中国加入世界贸易组织,让本就有着良好营商生态的义乌迈入了“国际商贸”时代。2005年,义乌的国际贸易额首次超过国内贸易额,标志着义乌市场从以内贸为主转型成外贸为主。

从阿拉伯的烤肉到南亚的咖喱,从非洲的果汁到中东的抓饭...在义乌,可以看到各式各样的餐厅,成群结伴的中东人在义乌街头侃侃而谈,偶尔还能听到他们在用中文砍价。一个190万人口的小城市,聚集了30多万来自60个国家的外国人,每年迎来送往数百万外国客商。

陈金宝在2010年左右入驻淘宝,做起了仿真花生意。在那个时候,开淘宝店还不用钱,用陈金宝的话来说,仿真花生意“几百块就可以拿货,方便后期操作。”

淘宝让陈金宝赚到了人生的第一桶金,然而,在陈金宝看来,C端要处理的问题更为繁琐,因此,2013年,他又开始上1688做起了批发生意。2021年,在内贸批发领域做得风生水起的陈金宝,打算趟一趟出海的路,看了一圈跨境电商平台,选了阿里国际站。

陈金宝对壹览商业坦言,做国内生意,只有15个点的毛利,做外贸却可以得到30个点的毛利。这是因为“跨国生意,有信息差,服务的维度、成本也更高。”

义乌市多赢饰品厂董事长曾红旗,更早嗅到了义乌的出海商机。2005年,已经41岁的曾红旗,到义乌闯荡,借了75万元专门做饰品外贸。靠着胆量和魄力,第一年就做到了几百万的营业额。到了2010年前后,已经奔五的曾红旗感受到了一点危机,“必须要做互联网了。”

2011年,已经47岁的曾红旗开始借助阿里国际站干起了线上出海,第一年就很猛地干到了几百万。据透露,曾红旗现在一年的外贸生意规模超2亿,出海团队更是扩张到了100多人。

义乌,正成为出海人的聚集地。跨境电商平台的不断更迭,更给商家做生意持续赋能。

坐在办公室的出海生意

都说跨境电商改变了义乌出海人的“坐商”模式,陈金宝却仍然是一个不折不扣的“坐着挣老外钱”的老板。2019年,陈金宝将重心放到出海上来,开始布局阿里国际站。直到现在,陈金宝还从未出国国门,仅靠“线上接单”。

仅靠“线上接单”,如何做成千万量级的单子?半托管和各类AI工具的上线,大大降低了出海做生意的门槛。

通过使用TIKTOK、FACEBOOK等国外社交软件来了解国外行情。再使用跨境电商平台提供的AI和半托管服务来扬长避短,陈金宝把电商式外贸发挥到了极致。

义乌市灿源进出口有限公司总经理冯俊峰,也“坐着”实现了生意转型。

2016年,冯俊峰通过代理采购的出海生意,一年销售额高达1.5个亿。然而,老客户偶然一次的延迟打款,让冯俊峰经历了一次巨额的垫资。“最多的时候六七千万的货款背在身上,风险太大”

也正因此,冯俊峰做出海生意的思路彻底改变了。

他开始减少垫资的生意,转型做现金交易,一个人研究跨境电商,势必要解决“资金回转”风险这一最大的痛点。在考察诸多平台后,选择了可以“客人先付钱再发货,不承担风险的”的阿里国际站。

转型做线上的出海生意,“全公司英语最差”的冯俊锋还得克服语言这一关。最初,冯俊锋利用平台的国际版旺旺跟他的德国客户交流,去年,AI生意助手上线后,能转换的语言达到了成17国,“在线上我们都能用各自的母语沟通。”

降低出海人的生意门槛,成为了跨境电商平台互卷的一大趋势。

2023年,TEMU凭借全托管模式在海外一路扩张,此后,速卖通、阿里国际站、SHEIN先后推出了半托管模式,并不断迭代自己的AI工具,为出海人保驾护航。中国海关总署最新发布数据显示,前4个月,我国货物贸易进出口总值13.81万亿元,同比增长5.7%,规模创历史同期新高。

在壹览商业看来,一方面,平台推出的类似全托管、半托管的模式,为出海人提供了保姆式的服务,降低了出海门槛,另一方面,各类AI工具的上线,解决了做生意过程中最核心的语言问题,让出海人实现了坐在办公室成单。

在此基础上,义乌作为中国最老牌的一批生意人集中地,也变成了一个更加聚合化的城市。中国小商品市场,正以更快的速度变成“世界小商品市场”。

壹览商业
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
壹览商业
壹览商业
发表文章236
洞见消费品牌的新未来。壹览商业(yilanshangye)
确认要消耗 羽毛购买
一群出海人正在义乌经历“变形记”吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接