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很多竞价员和老板都觉得只要我进行竞价推广，那网络上就会有我的一席之地，这里跟大家说一下，千万不要天真，谁说竞价花钱了就会有好的效果，我想跟大家说，不懂竞价推广，那你就是白烧钱。
之前有同学做推广，做的是公司的项目，跑了一周，一天花两千块，最多的时候带来了3个信息量，当然这个行业的信息量均价在200，而他，用600多换一个量，有时候账户心情不好，可能就来一个，后来很明显，公司受不了了，赶紧走人，瞎闹！
所以百度竞价烧钱的速度比赚钱的速度快多了，一个不小心设置错误，或是关键词有问题，那钱就像水一样哗哗的流走了。
所以我们今天来说说，百度是如何烧你的钱。
1
关键词定位不对，后面努力白费
我们在搭建一个账户的时候，首先走在最前面的肯定是关键词了，那如果我们在前期拓展以及搭建时，没有捋清这些关键词的所处需求阶段，没有给每类关键词做好定位，而是盲目拓展关键词，在搭建时那将会繁乱不堪，后果可想而知，不仅不利于你对客户的拓展，更不利于你后期的策略推广。
我们要想做好竞价，首先你要清楚定位和客户分析，知道如何根据需求以及意向程度，拓展有效关键词，并且如何策略搭建账户，就是因为很多老板或是竞价员不懂这些，以为搭建好账户就有客户上门，那结果只能眼看烧钱，然后盲目调整，在推广的这条路上越努力越偏离。
所以只要关键词定位不对，后面努力白费。我们的关键词就是网络推广中寻找客户的定位系统。
2
关键词同产品相关性过低
为什么会出现这种情况，很多竞价以及老板，都认为自己的产品足够准确，关键词都是根据自己的产品和客户意向进行拓展的，以为搜索了就是有意向的，钱没少花，点击也不少，但为什么就是不咨询，不成单。
【例】有个白酒批发的客户，用“厂家直销”、“品牌特点”、“产品特点”等作为推广词。
乍一看，非常符合自己公司产品的特点，也符合自己的公司品牌特点，但是这仅仅是你认为的，在百度推广中，都是根据客户搜索进行匹配的，所以这类型的词是不可能带来任何转化的，因为它的范围实在太泛了。搜索种子厂家直销的、品牌车的、旅游产品的都能找到他们。完全是不相干的流量，肯定也是不会带来任何询盘和转化的。所以我们一定要了解百度的各个设置和规则。
说到这里，又想起来有一个同学，在推广投放的时候，推广的是奶茶加盟，然后整个账户几十个词，每天花几百元推一个地域，然后跟我说，没有转化呀，我说你把账户数据给我看看，我一看完，我说你这个要是有效果，我才奇怪。
计划不少，九十多个词四个计划，还知道细分，说明会些基础，一看搜索词报告和匹配我就瞬间懂了，看关键词没问题，就是太少，但这个搜索词，没有一个是意向搜索，全是奶茶的制作方法，奶茶怎么做好喝，布丁奶茶好喝吗？
好不容易有一两个是搜索词同产品搭边了，但是就那么几次有效点击，能转化就非常奇怪了，这种情况就是在给百度送钱。
3
没有时间和精力研究关键词
直接设置自己产品名和公司名为关键词，没有考虑用户习惯，这是一般的竞价员都会犯的错误，许多人认为只要将网站建设完备，放到互联网上，用户就会源源不断的来，这种情况，在百度竞价推广刚开始出现的时候是存在的，那时候一天花几百就是百度大客户，现在你一天花1万，也是毛毛雨。
没有研究用户的搜索习惯和分析竞争对手，草率的放上几个关键词，过一段时间后没有访问量，就说做这样的网站没有市场前景，赚不到大钱，其实是自己不知道怎么做，不会优化，不会分析。
4
招商加盟，关键词却面向终端客户
我们有很多的客户都是做招商加盟与代理批发类，很明显我们的客户都是有代理意向或是批发意向的客户，但是关键词却设置了很多终端客户会搜索的词。
以做白酒招商加盟的客户为例，他主推的关键词全是“白酒的功效”、“喝白酒的好处”等这些词。
细细推敲就可以想到，要做加盟的客户是不会这么搜索的，一般都是终端客户这么搜索，而且这样的搜索词商业价值也不高。
这些词是很难带来询盘的，主推这样的词不烧钱才怪，白花花的钱都是白给了百度了。
5
没有考虑关键词的竞争度就抢排名
商业价值越高，越热门行业的关键词，他们的竞争热度是非常高的，没有钱还抢热词，是非常不明智的，我们为什么要讲究策略投放说的就是这个问题，面对不同的行业，不同的竞争对手以及客户人群，应该制定不同的推广策略，尽可能在符合公司预算的情况下带来更多的客户量。
6
主关键词太宽泛
关键词宽泛，竞争太大，所花代价太高，搜索词意图不明确，转化率也将降低。这是很多的竞价新手都会做的事情，可能是现在文章太过误导，有很多总结性的文章，看似很有道理，其实只是简单阐述，就像我们学习某样技术，如果你只看了大纲，你就会掌握吗？
那你掌握的都是皮毛，真正的解决办法和技术其实你一点都不懂，所以我们看文章不要看表面，不要以为看了文章你就会了这个知识或是技术。
做房地产的公司，想当然地把“房地产”作为目标关键词，做旅游公司就把“旅游”作为目标关键词，这都犯了主关键词过于宽泛的毛病。
把目标定在这种宽泛的词上，要么做不上去，要么费了九牛二虎之力做上去也发现转化率很低，得不偿失。
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1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
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