APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
分享下我对行业趋势逻辑的思考
2021-01-14 17:30:00
——这是我的第 155 篇原创文章——

学习 B 端产品,就看「司马特小分队」

国家领导人要制定5年计划,CEO要制定企业发展战略,产品经理要制定产品发展规划。
规划离不开对行业趋势的判断。那么要做好趋势判断,你该怎么做?

01

深入了解行业机理

每个行业都有自己的逻辑:
医疗行业:分药企、药店、医院、诊所、患者,是一个很典型的多边市场,这个市场中,这些人都是市场的主要角色。
第一点:需求侧的变化带来的行业变化
那么谁是最重要的,答案当然是需求方,没有需求,就不需要供给,所以我们去判断一个行业未来的发展趋势,第一个就是要看需求侧,也就是患者(大健康消费者)未来的需求变化。
从哪几点看变化?
需求的深(纵向)、广度(横向)、结构性(需求结构是否变化)、体量(需求变多变少)。
这些变化必然会导致上游的供给发生变化,进而进一步影响上上游和横向角色,就像脉冲电磁波,辐射到了供给侧最终端。
所以敏锐的洞察需求侧的变化,是你对整个行业市场趋势判断的基础。
怎么深度洞察需求侧的变化,这个我在之前的文章中已经说过很多遍了,感兴趣的小伙伴可以翻一翻。
第二点:是供给侧升级,带来消费侧的需求结构发生变化
供给侧升级,有以下几种类型:
一种是源头的变化,比如原材料的变化,导致成本增加,下游产品的价格相应提升,需求侧开始转向更便宜的可替代的其他产品;
一种是技术升级,导致原先的厂家被淘汰,产品重新被定义,整个产业链被重塑;
还有就是商业模式升级,比如原先通过一个个卖产品,变成了不靠卖产品,产品不赚钱,靠增值服务,那么下游服务商必然会逐步向服务商转型,赚增值服务的钱;
一种是渠道形态发生变化,原来的线下渠道,随着线上化的普及,导致线下渠道的价格被压的越来越低,导致中间商的利润不断缩减,最终退出,产业链被缩短了;
举个例子:
随着京东健康、叮咚快药等线上买药风行,很多人可能会觉得线下药店未来会消失。但是由于中老年人消费习惯、医保支付等原因,线下药店仍然有不可替代的优势,线上平台和线下药店大概率会并存发展。本周医保局发布了药店定点管理办法,也印证了未来线上线下互补的发展趋势。
短期内全国范围的线上医保支付难以打通,而且政府也并没有打开网售处方药的口子,相当于明确了线下药店是承接处方药外流的主要主体,所以线下药房依然是一个很重要的存在。

02

坚信确定性的大趋势

坚信确定性的大趋势,在大趋势中寻找小趋势。
确定性的大趋势,有哪些?
比如新能源车对传统燃油车的替代,清洁能源对传统能源的替代,国产化替代、中国的人口老龄化、出生率下降、人们对健康对更好物质生活的追求等。
这些都是确定性的趋势,大的确定性趋势,其实大部分人都能分辨出来。
但是垂直细分领域的小趋势,你不是这个细分行业的从业者,你没有接触细分领域的从业者,你就很难直观的感知到。
比如很多人知道在线教育成为了风口,未来越来越多的人会在线上远程接受教育,但是你知道教育又分了很多细分赛道,每个细分赛道受其特点影响,是否适合线上教育的程度又各有不同,有些像幼托、青少年素质教育,就更适合线下的模式。
而更多更细的趋势,哪些正在发生、即将发生的改变,没有深入一个行业其实是看不出来的,所以为什么鼓励大家专精一个领域,只有专精才能经历这个领域、这个行业发展过程中所经历的一切变化。

03

判断那些假趋势

趋势的形成不是单一一个主体产生的变化,而是一个群体产生的变化,同时有越来越多的主体加入了这种变化,并且随着发展,这种趋势不断向上。
我们也能看到很多凤毛麟角的星星之火,在市场上不断涌现,比如之前的O2O,上**、上门理发等服务到家,在某个阶段里来看,似乎它形成了趋势,但是最后大部分到家服务都挂了,为什么呢?大家有没有考虑过这个问题。
短线的趋势并不是真正的趋势,甚至能让创业者破产。
所以当我们看到趋势的时候,首先要去判断这个趋势发生的原因,以及底层逻辑。
只有有底层逻辑的支撑,这种趋势才能延续。
比如一线城市的人口净流入、经济发展快、土地资源紧张,导致一线城市房价大涨,这是有逻辑支撑的;
那么4,5线城市跟着一线城市的房价也涨了一倍,这种趋势能延续吗?很显然这种跟涨没有逻辑支撑,因为4,5线城市人口净流出、经济结构单一、土地又很多,唯一的涨价理由是因为其他地方涨了,我们也得涨一涨。
举个简单的例子就是想告诉大家,当你判断后觉得这件事没有逻辑支撑,那么就不要参与,它也不可能成为一种长期趋势
END

我们在星球成立了“B 端产品经理之家”,汇集了 220+ 来自教育、医疗、电商等行业的小伙伴,每天都有各种产品话题讨论,也有行业专家答疑解惑。

更是有多位小伙伴,通过我们的「系列课程」和「改简历」,成功拿到心仪的offer。

每天不用 1 块钱,得到的是可见的成长。

回复「星球」了解更多服务,领取 50 元优惠券
司马特小分队
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
司马特小分队
司马特小分队
发表文章205
4 位志同道合的资深产品经理打造,希望能把经历和经验分享给更多的产品经理,助力更多产品经理成长
确认要消耗 羽毛购买
分享下我对行业趋势逻辑的思考吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接