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有产品如何营销(可实操的销售策略,帮你产品卖爆)
2024-06-24 12:18:14

可实操的销售策略,帮你产品卖爆

有产品如何营销(可实操的销售策略,帮你产品卖爆)

分享几个接地气可实操的销售策略

策略1:

销售这个动作,最重要的是“聊起来”

你要引导客户说出他的需求是什么,抛出问题让对方来回答,才能了解他的情况。

对方跟你聊得越多,在你这里付出的沉没成本就越高,他花了很长时间跟你介绍他的情况,他心里购买的天平就会倾向于:下单

这样拉长对话的聊天时间,建立信任,有助于成交。


策略2:


销售最忌讳的就是拉长战线,一旦客户情绪卸掉,就成交不了。

单位时间内,用最少的时间,成交最高的客单。

所以直接了解到客户需求,给客户画一个愿景就有可能成交。

这个方法与销售经验、对用户需求的感知、流量的好坏,都有关系。

适合流量大,不愁客户的情况,通过朋友圈及其它展示来降低客户的决策成本。


策略3:

付费能力比付费意愿更重要。

你自己流量大就可以做筛选,甚至反向挑选客户。自己流量小,或者在练习、起步阶段,就多给一点情绪价值。

谈单的框架是:建立联系-挖掘需求-扎他痛点-给出方案-同步信息-解决顾虑-顺利成交

有的人爱钱,有的人爱“人”,有的人爱情绪价值,这就是客户需求不一样。

你需要先挖掘,再定义,再给解决方案。知道对方的痛点是什么,你就知道怎么围绕痛点去成交他啦。


策略4:


增加用户的触达点,发现销售线索。


例如:有人老给你朋友圈点赞,或者对你的某个产品提出过向往和疑问,你就借此或者以往聊过的话题,再次去开启话题。

触达,就是通过各种活动,可以跟用户二度接触。比如你抽奖了对方变成运气王;比如你做快闪群,对方积极参与了;比如你开直播,有人一直跟你互动。这代表他对你这个人感兴趣,感兴趣、好奇心、想成为你,都是一切付费的开始。

线上线下都有触达用户的方式,成交用户是有进度条的。爱人如养花,爱客户也是,需要你不断去push,当然注意不要让人反感。反感就会失去对你的好奇和尊重,关系就到此为止了。

想想别人想给你们推荐产品的时候,你们最反感、最讨厌的触达方式有什么?

例如:
1)不打招呼,直接发产品
2)有什么什么要支持
3)一长段小作文,还要翻好几屏
4)群发消息,看不出诚意
5)PUA式的说教
这些就是反面例子


做法:1、首先把目标客户当人看,而不是单纯的交易。

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屏幕背后的他们都是活生生的人,一样有情绪和认知,有自己的需求,也是渴望爱和尊重的人。

不要做私信轰炸,什么涨价了,你来买啊。而是朋友圈、视频号,释放价值和魅力。我想赚你钱是真的,我肯定也能帮助你变得更好,想让你成为我的成功案例。


2、客户不会永远忠于你的,但是你要永远忠于你的客户。


你要给情感账户做存取,有来有往,才是情,金钱流动,才是真。真正为你付过费一次的,不管几十还是几百,相对来说,都是更优质的客户,他们更值得你好好去呵护,然后他们还能带来转介绍。


3、就算你是小IP,也有自己的大成绩。


敢卖敢吆喝,肯定自己有魅力,去多散发自己的故事,坎坷、成绩、思维认知,这样你就能吸引到优质客户。 故事永远是最打动人心的,而且记得最久的。

找到你自己不可被别人替代的故事,写一篇故事名片,然后不断去升级迭代。当别人见证你的成长,从小苗到小树,从小树到大树,他自然愿意向你购买甜美的果实,都不用教育太多,而是自然而然想要靠近你,成为你。


成长就是应该有进度条的。多输出,多表达,多努力让人看见,你就会越来越厉害啦。


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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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