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白酒行业头部企业中,郎酒产品线布局相对比较全面。价格涵盖超高、高、中、低端,香型囊括酱、浓、兼香型,几乎触及到所有,是天花板存在。除了产品规划,还有庄园与营销都得学习。
气势开,蓝图已绘;
定乾坤,伟业将至。
近年来,郎酒经常调整战略,更迭组织架构,顺应市场潮流与趋势。做为头部酒企,吸金能力非同凡响。白酒行业有了郎酒,五彩斑斓、绚丽多姿,不再孤单与落寞,茶余饭后多了些谈资。
自媒体时代,传播碎片化,有话题,就有流量。每一次变革,媒体就有相关文章报道,增加郎酒露脸频率。
低谷期变革,为了改变;高峰期变革,为了蜕变。
郎酒变革中,有哪些值得我们学习与借鉴。
郎酒的产品线及系列产品定位
“神采飞扬中国郎”多么霸气的宣传语,现在企业之间的竞争,不是产品线之间的竞争,而是品系之间的竞技。
郎酒现在有七大战略产品分别为红云郎、青花郎、红花郎、郎牌•黑马特、郎牌特曲•T8、顺品郎、小郎酒,从超高端、高端、中高端到大众价位全面覆盖,形成强大的产品矩阵,定位清晰、分工明确,满足不同层次不同类型消费者的需求。
全国推动“酱香高端、兼香领先、两香双优”的产品战略,红云郎:赤水河左岸、庄园洞藏,超高端价位;青花郎:赤水河左岸、庄园酱酒,高端价位;红花郎:红红火火,次高端价位;郎牌•黑马特和郎牌特曲•T8:浓酱兼香、龙马精神,中高端价位;顺品郎:浓酱兼香、都市光瓶酒,高线光瓶酒价位;小郎酒:浓酱兼香、小瓶白酒。
中国白酒庄园引领者
郎酒庄园于2008年开始筹建,2020年3月对外开放,历时15年打造而成。投资150亿元,占地10万平方千米,拥有世界最大天然储酒溶洞群(天宝洞)。
郎酒庄园建成第二年正式开启“三品节”,发布《郎酒酱香产品企业内控准则》,主力产品公布配方及风味特征,让消费者明明白白,放心地消费。
头部企业的竞争,是高端价位、储能与产能之间的竞争,既比拼品牌张力,又要彰显品质保障的实力。茅台的飞天,五粮液的普五,泸州老窖的国窖1573,给他们带来的利润及品牌价值不可估量。
郎酒现在销量,排在茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖之后,千元青花郎必须立住,未来才有竞争力。郎酒庄园吸引一批又一批的探访者,假以时日,青花郎将是千元价位最有利的竞争者。
郎酒的营销策略
群狼时代的“狼性文化”,还在现在的“龙马精神”,都是郎酒精神“神采飞扬中国郎”缩影。郎酒的营销策略包括三大方面品牌战略、品质战略与品味战略。
品牌战略:郎酒始终坚持品牌建设与驱动,以郎酒庄园和郎酒故事为核心,通过“群狼战术、一树三花”等营销策略打造品牌势能与动能。
品质战略:《内控准则》的发布,是郎酒对品质追求的精益求精。品质是企业发展的根基,坚持原产地酿造,庞大储能是品质保证,也是未来千亿蓝图的底气。
品味战略:品味与艺术相通,追求无止境,体现郎酒的匠心与气度。郎酒庄园的体验,让来源于此的每一滴酒拥有了灵魂,沁人心脾,植入胸怀。
结语
郎酒每一次变革,预示者整个白酒行业的走向,是各大酒企争相学习的探路者。郎酒的发展历程,品质为先,品牌是本,营销引领,趟过一个又一个周期。
很多企业没有郎酒这样的品牌力,规模也小,但是思路与方法能够借鉴。企业之间的竞争,比战略、品质、坚守与人才,任何一项短视,掉队不可避免。
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