用户消费趋势驱动商家经营策略与营销模式迭代升级，各行各业均是如此，快餐行业也不例外。在当下诸多快餐品牌借助线上营销步入生意增长快车道，品牌声量与销量双丰收的大背景下，本期，五维传播将从用户洞察、平台建设、内容打造、营销玩法等多维度着手为广大快餐品牌线上营销提供更多思路、理念、方式方法，帮助品牌突围出圈打造行业标杆。

锚定方向：2024年快餐行业主流趋势

聚焦快餐行业风向，把握好消费者需求走势，充分做到有的放矢，快餐品牌的营销才能事半功倍，而不是一顿输出猛如虎，一看伤害1.5。结合近几年快餐行业趋势，五维传播认为包括2024年在内的未来几年里，快餐行业整体风向主要有以下几点。

社交餐饮：社交无处不在，社交意味着互动，意味着快乐，而人则又是群居性生物！从“确认过眼神，遇见对的人”，将烤串店打造成集合音乐、美食、美酒、表演于一体的交流平台，到分外火爆的主打“茶饮+社交空间+轻食”的“gaga鲜语”。这一切都凸显了社交在快餐行业的重要性。因此，赶紧让自己的快餐店变身为人们愿意停留、体验空间、产品和人与人连接的社交场所吧。

健康餐饮：提起健康，没有什么比“餐饮”更有发言权，毕竟“餐饮”掌管着人们的胃。而在消费力强悍的新生代人群中，“健康”“多样化”“均衡”已经成为核心需求点。他们也更为关注饮食在体重管理、美白养颜、调节肠道、改善睡眠等方面的改善作用，并愿意为之买单。因此，给用户的健康“加加菜”，用户也会更为青睐你。

品牌餐饮：虽然说好汉不论出身，高中毕业也能成大才，但是名企仍然有学历要求，人们寻找更好的服务也更愿意去品牌餐饮店。基于消费者的这一逻辑，快餐品牌们可加速推动品牌升级，当你的品牌升级的速度超前于消费升级的速度，你也将获得更为丰厚的市场奖励。当然，在这场品牌升级之战中，餐饮品牌也需注意以下3点：1、在了解消费者需求、掌握消费者审美的基础上进行品牌视觉传播；2、美永远是竞争力；3、围绕品牌调性进行空间体验升级。

降碳餐饮：别忽视了消费者的环保情怀，事实上很多新生代力量在环保上即便不身体力行，也渴望通过消费行为来间接为环保助力。因此，在餐饮原料采购、设施配备、厨房生产、餐饮销售服务的各个环节实行全过程低碳化，并将这些措施与成果一一展现出来，你将不仅迎合了政策，而且也取悦了消费者。

五维传播表示，以上快餐行业趋势，你可取其一点，也可打造组合式矩阵，以此作为品牌发力点，抓取新增量。

线上运维：与消费者共燃人间烟火气

手机与电脑的高度普及，让众多国人每天不上会网就不开心。秉承消费者在哪里，品牌就在哪里的原则，既然人人都在上网，那么快餐品牌也要“上网”——线上营销必不可少！下面，五维传播围绕快餐品牌最为关注的几点线上营销重点进行下拆解。

撬动节点消费力，快速斩获好生意：每一个节日热点，都是流量高峰期，而在节点营销上，快餐品牌核心关注点有二，一为如何讲好产品内容、透传品牌心智；二为如何承接高峰流量、提高转化成交。对于第一点，品牌可结合自身调性，以“内容营销+场景营销+节日焦点”为核心，采用“展示梦想+价值塑造+产品介绍+要求付款”的公式进行即可。对于第二点，品牌可采取“达人+品牌”双直播的方式进行承接，当然如果流量实在火爆，品牌也可让员工发光发热，来一波员工集体大直播。

激发IP内容力，构建多元化破圈路径：当下内容向、情感向的消费需求在快餐行业快速崛起，这给品牌内容打造提出了更高的要求。为此，借助大IP进行跨界合作，成为理想的选择，此举可刺激用户消费的同时，也能给予品牌更多的内涵，助力品牌完成有转化有热度的破圈增长。至于IP选择，我们可以选择与知名大厨互动，与各类名胜古迹联袂，也可以直接借助各类时尚元素。总之，IP选择范围很大，只要与餐饮品牌自身调性相悖即可。

建立品牌内容生态，助力品牌可持续发展：需注意的是餐饮品牌不仅要从官方角度进行内容铺量，也需要激发“分店”的分享意愿。帮助分店培养经营账号，打造联动的品牌营销矩阵，要比总部一人单干强很多。分店账号内容传播可让餐饮品牌成功拓宽品牌流量渠道、实现更大规模交易增长的同时，也会让品牌内容生态更为完善，为可持续发展提供基础。

关于跨界营销

近几年，餐饮品牌跨界营销很火，不管是老品牌，还是年轻品牌均纷纷玩起了跨界花火。其原因有3：1，提升品牌新鲜感，在创意枯竭的当下，跨界将一些原本没有联系的要素融合，可颠覆或延伸品牌理念，其本身就是一种创新。2、扩大消费群体，不同餐饮品牌渠道不同、覆盖客户群体也不同，而跨界营销则可将两个品牌的渠道与资源实现共享，实现品牌销量与声量提升。3、提升情感价值，一句话，跨界营销往往意味着更多好玩的、好吃的，这对于消费者尤其是年轻消费者来说，无疑是不可错过。而在这种“不可错过”中，消费者与品牌的情感链接也在强化。

至于如何跨界，相关模式有很多。比如，与旅游景点、酒店等旅游品牌跨界，推出特色套餐、优惠活动，通过在线预订、推广等方式来增加曝光度和销售额；与艺术展览、音乐会、戏剧演出等文化活动合作，推出主题菜单、特色活动，举办餐饮文化节、美食展览等活动等。与体育场馆、健身俱乐部等体育品牌合作，推出健康餐单或运动套餐，与体育赛事合作，举办观赛活动或提供外卖服务等。

当然，在进行跨界营销时，品牌也需要注意3点原则：1、资源匹配原则，即为合作品牌要在品牌实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等方面门当户对，以此实现更好的协同效应。2、品牌理念一致原则，合作品牌的品牌理念不能偏离太大。3、用户标签趋同原则，即为合作品牌受众目标标签相似，可相互嫁接与吸收。

历时多年行业积淀与探索创新，五维传播成功帮助包括餐饮行业在内的诸多行业品牌提升销量与声量，优化当下营销模式，规划未来发展路径，并取得突出成果，深受客户喜爱。

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五维传播

五维传播始终以品牌系统化的提升为核心营销方向：不单以品牌曝光或产品引导购买为唯一营销目的，同时也始终以给品牌带来长尾价值，提升品牌五维为营销总目标，希望通过品牌五维的提升，帮助品牌实现持续有效的发展与成长

一个品牌的成长，是一个从看见到被看见的过程，核心离不开品牌五维的提升——知名度&权威度&关注度&口碑度&信息度：新营销时代这个大背景之下，品牌其实需要更加系统化的营销推广，不止于短期内带来品牌在用户前的曝光，或者是产品的引导购买，更加重要的是实现品牌营销与各个营销平台内容生态的有机结合，从而系统化带动品牌五维的提升，从而实现品牌持续有效发展

五维传播价值：

1、在消费者被无数信息冲击下依然记得品牌印象

2、让一个企业无论推出什么活动都有人捧场

3、广告投放合理有效，不浪费广告费

4、多渠道投放广告，多维度系统化宣传自己品牌，系统化提升品牌力

5、新产品上市，引爆口碑，在极短时间内容触达最多目标消费者

6、策划品牌新话题，新事件，呈现给消费者品牌多样性，增加消费者粘性

7、一个陈年老品牌，构建自己的品牌护城河，算是基本的热度构建，与市场规模防御。

8、一个产品，一个品牌，能在信息洪流中屹立不倒。

五维传播案例：

1、家居家装行业代表案例-帮助打造品牌的护城河，助力重回头部品牌

2、儿童玩具行业代表案例-三个事件，三个话题，裂变传播给品牌产生亿级曝光

3、潮流交易行业代表案例-改善口碑问题，助力品牌口碑改变及形象提升

4、护肤美妆行业代表案例-短时间带领新品小红书笔记，冲出同品类竞争圈

5、时尚服装行业-短时间帮助品牌从平平无奇到品类第一

6、3C行业-知乎内容营销，帮助品牌抢占洗地机品类第一

五维传播“产品组合”套餐：

1、小红书种草：达人内容营销影响消费者决策，种草用户品牌产品

2、知乎推广：优质内容打造&问与答场景塑造，保持品牌的鲜活度与成长，塑造品牌权威，体现品牌专业

3、抖音推广：契合的达人矩阵+场景化内容打造，多场景触达用户，深度影响用户心智，提升品牌曝光，树立消费者认知

4、品牌推广：建立稳固品牌基础，打造巩固品牌力

5、定制化套餐：针对不同企业/品牌定制专属营销方案