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“3个月前，我开始做自媒体，我现在做短视频，有抖音、小红书、视频号，（流量）这个东西到底是怎样的，我是一定要搞清楚的。”6月28日，安正时尚董事长兼总裁郑安政在“2023年度暨2024年第一季度业绩交流会”上表示。
据悉，郑安政打造的这几个自媒体号，个人标签是：安正时尚集团创始人，“从三台缝纫机到上市公司，30年专注做好一件事”“创建JUZUI玖姿、IMM尹默、MOISSAC摩萨克、ANZHENG安正男装、Annakro安娜蔻多个服装品牌”。此外，从3月20日发布首条短视频至今，郑安政目前已经累计发布了100个短视频作品，目前抖音有3000多个粉丝，小红书有6200多个粉丝，视频号有超过1.5万个粉丝。
安正时尚董事长兼总裁郑安政
“如果是开店的话，我现在加起来有2万多个粉丝，足足可以开一家门店，主要是看如何引流、怎么营销，还有价格问题。”郑安政在摸索了短视频自媒体以及个人IP打造之后，对品牌营销有了更多的感触：“我们未来各个事业部领导都要做自媒体，都要做IP，要讲好自己的故事”“做品牌要有自己的内容部门，以后我们各个大区也要做内容，比如云南的菌菇锅美食，我们可以用在当地吃美食的场景，搭配好看的服饰，带动我们的服装消费”。
郑安政这些感触、想法，正在安正时尚旗下各服装品牌中落地。比如，安正时尚旗下JUZUI玖姿品牌已经提出了打造内容营销矩阵规划，构建“1+8+N”账号搭建沟通窗口，即一个品牌官方账号、8个区域账号、N个标杆门店账号；同时，JUZUI玖姿还将在内容制造团队、精准流量转化门店销售、内容创作趋势、产品露出等方面加码，建设内容营销体系。
JUZUI玖姿品牌成立于2001年，一直是安正时尚的主力品牌。该品牌目标客群为35—45岁的女性，强调打造“专注修饰女性身型，让每一种曲线都值得欣赏”的中国女装知名品牌。
郑安政还表示，自己在去年9月重回经营管理一线之后，重新梳理了品牌、组织架构、战略，“现在不到一年，梳理得差不多了”。
在此前的2023年财报中，郑安政致信投资人称，安正时尚推进以JUZUI玖姿品牌为核心的全域零售战略取得一定成效，公司四大自有品牌（JUZUI玖姿、IMM尹默、MOISSAC摩萨克、ANZHENG安正）整合线上线下渠道，通过融合线上商城和专卖店，打造一个无缝对接的全域零售体系。公司优化门店布局，在核心商圈和购物中心增开新店，其中，JUZUI玖姿品牌直营门店中，MALL中心、奥莱渠道占比达40%以上，品牌形象和市场影响力有一定提升。公司还与第三方技术公司合作，推进零售数字化。
具体而言，在组织架构方面，安正时尚围绕聚焦玖姿业务发展，重建玖姿品牌事业部，强化玖姿品牌总经理职能，实现品牌与供应链、设计研发、市场推广、终端零售的有效协同与灵敏响应。推动零售业务模式改革，由以往的批发模式转变为加盟直营化管理的一体化经营模式，改革直营终端零售绩效机制。
此外，JUZUI玖姿品牌旗下Annakro安娜蔻品牌，在过去一直是作为JUZUI玖姿的线上专供款，只做线上运营。对于安娜蔻品牌，郑安政此前提出了计划，推进安娜蔻品牌走独立道路：2024年，安娜蔻将建立独立的线上渠道；2025年，安娜蔻将实现产品与品牌的升级；2026年，安娜蔻将实现品牌独立、全渠道发展。
据透露，目前安娜蔻已经启用了新LOGO，正在孵化独立的渠道，并在筹备线下店铺的开设。
数据显示，2023年，安娜蔻品牌零售额达3亿元以上，实现快速增长。推进安娜蔻品牌走独立道路的具体执行上，2024年，安娜蔻将强化核心品类、风格持续年轻化，推出低倍率品牌产品，对比传统精品品牌高倍率的定价，安娜蔻将以同样的品质，更低的倍率和价格，形成高质价比品牌产品。
值得一提的是，安正时尚旗下还有一个电商服务板块业务——礼尚信息，该公司致力于为国际国内消费品牌提供一站式全渠道电商服务，赋能品牌增长和数字化转型，其以专业的营销和运营服务帮助海内外母婴、运动时尚、健康食品等行业知名品牌，在国内电商全渠道实现快速增长。在2023年，安正时尚完成收购礼尚信息少数股东股权，目前持股比例增加至93.05%。
据悉，礼尚信息瞄定经营目标，围绕品牌赋能五力模型提升（营销力、内容力、技术力、全渠道运营力、服务力），供应链布局完善，业务能力进一步提升。具体而言，在组织架构上，完善私域运营部，增加直播内容部，调整洗护事业部；在业务策略上，重点拓展原有奶粉品牌分销渠道和O2O渠道，拓展新合作伙伴及产品品类，丰富品牌运营矩阵；在供应链管理上，完善仓储物流链路布局，持续增强多服务商管理能力，自建私有数据仓，实现数据化，构建自研数据BI分析，实现数据可视化；在运营机制上，采用小组赛马机制孵化新品牌新项目，采用以利润创造为基础的激励机制，注重长期目标业绩达成，重点考量利润增量，高业绩目标、高激励分享。（厉平）
校对：李凌锋
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