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定位理论的中国化和世界化
2020-03-08 08:37:41




定位理论特别像禅宗


没有人不知道禅宗,禅宗本来是佛教的分支,后来几乎成了佛教的代名词。但是佛教的另一门学问:唯识宗,知道的人却很少。因为唯识宗太复杂了,太麻烦了,入门太难了。


唯识宗是唐僧从印度引入的,是佛教中精微高妙的学问,因为精妙知道的人不多。禅宗是慧能发扬光大的,慧能提倡“直指人心,见性成佛”,几乎所有人都知道 “不是风动不是幡动” 和 “本来无一物何处染尘埃” 的禅宗故事。


思想隐士熊逸说,同在盛唐时代的两位高僧,唐僧的佛学修养堪称举世无双,精通梵文,主持译经无数,而唐僧的唯识宗玄理精妙,充满着复杂的逻辑思辩和概念辨析,而慧能处处和唐僧相反:


唐僧是第一流的高知,慧能却是第一流的文盲;唐僧精通梵文,慧能却连汉语也没多高的水平;唐僧是海龟,慧能是土鳖;唐僧精通当时一切宗派的经典与教义,慧能只听人念过很少的几部经书而已;唐僧搞的是最复杂的东西,慧能提供了最简捷的成佛法门;唐僧的佛学研究一 丝不苟、精益求精,慧能走的是大众路线,把佛学的概念与理论任意解释。


最后的结果是,禅宗发扬光大,而唯识宗几乎没人知道。禅宗并不比唯识宗更容易,真要达到禅宗要求的境界,一样要下不少功夫。


但是禅宗胜在“看似简单”。


定位理论也是,大约一看名字,就有点感觉:谁都需要定位嘛。再粗略看几篇文章,就可以当作谈资了。这就跟看了几则禅宗公案之后,就可以讨论佛教一样。所以定位理论一直有 “一看就懂,一用就错” 的名声。


这正是定位理论的优胜之处,他看起来足够简单,因而具备足够的群众基础。如果你上来就讲波特五力,波士顿矩阵,营销4P,估计对方头都要大了。这就像你讨论佛学,上来先说忍辱、持戒一样,很少有人乐意听。


但是你上来就说可以当下成佛呢?即使事实上修为需要内力积蓄,但是认知上还是喜欢简单直接的答案。


定位理论能传播甚广,成为显学,是因为他和禅宗一样胜在“看似简单”。



定位理论有门派吗


既然是显学,就避免不了被误读的命运。禅宗如此,定位理论也如此。学的人多了,肯定有自以为懂了实际上没懂的人存在。还有一个原因,任何一种东西都有人喜欢,有人不喜欢。

不喜欢定位理论的人、不懂定位理论的人、对定位理论有不同看法的人,凑在一起就会相互攻击。这也是心智本能使然,人本能地要进入一个群体获得安全感,又本能地敌视和自己不同地人。

不喜欢定位理论的人,说定位理论把企业定死了还不反省,说这是舶来品不符合中国国情,说盯着竞争对手的人没出息,要盯着消费者的需求才是正道。

不懂定位理论的人,用定位理论给自己定位,造出了不少新的定位形式:卡位、越位、人群定位、区域定位、性格定位等等,又自命某派定位创始人、开创者之类。成为不喜欢定位理论的人的话柄。


《六祖坛经》记载了一段六祖慧能和五祖弘忍的对话:


五祖问:“你从哪儿来?”
慧能道:“从岭南来。”
五祖问:“你到这里想干什么?”
慧能道:“不求别事,只求作佛。”
五祖道:“你这个少数民族,又是岭南人,你怎么能够成佛呢?”
慧能道:“人虽然有南北之分,佛性却没有南北之别。我虽是少数民族,形象上虽然与和尚不同,但佛性又有什么差别?”



人有南北,佛有南北吗?真理是不分南北,不分中外的,也不分定位理论和非定位理论。人常常喜欢用不同的理念、主义、信仰分成不同的群体,然后党同伐异,竭力彰显自己贬低对方。虽然说这是不可避免的心智本能,但是极大地阻碍了对真理的探求。

人不成熟的一个表现,就是把自己的观点当成自我来捍卫。观点是可以随时更新的,门派也是没有存在必要的,重要的是人的潜能的发挥和对真理的探求。

根据对定位理论的喜欢和反对分成不同派别,相互指责,也是没必要的。定位理论有自己的边界,也有很多不适用的领域,主要是由两方面造成的:一是任何理论都是有边界,一是定位理论的边界本质上是心智的边界。

定位理论要求从心智中寻找定位,而不是从企业内部出发寻找定位。这有悖于人的本能,是反直觉的。反直觉的定位理论,需要心智跳出动物性的直觉本能,启用理性脑做判断。这就触及到了心智的边界,而心智的边界限定了理论的边界。

泰戈尔有句诗,“你错看了世界,却说世界欺骗了你”,用在这里很合适。

找到破绽并不难,难的是进化和迭代。

定位理论本身就是一个发展的过程,艾·里斯和杰克·特劳特提出定位理论之后,连续写了二十多本书,陆续提出 “品类思考” “视觉锤” “重新定位”的思想,本身就是在不断发展定位理论。



定位界需要一场遵义会议


遵义会议的意义,从《**历史纪事本末》里的这段表述就可以知道:


遵义会议前,党的历次重要会议、重大决策,都向共产国际请示,并得到共产国际的指导,甚至是在共产国际派人前来指导下进行的。


而遵义会议是在与共产国际联系中断情况下,**第一次独立自主地运用马克思列宁主义基本原理解决自己的路线、方针、政策的会议。


**在延安时跟美国记者斯诺说:

共产国际不是一种行政组织,除起顾问作用之外,并无任何政治权力。虽然**是共产国际的一员 ,但决不能说苏维埃中国是受莫斯科或共产国际统治。


定位理论是舶来品,但是就算艾·里斯和杰克·特劳特本人,也不能代表定位理论的真理。他们是定位理论的提出者,开创者,但是并不能代表定位理论本身。


面对定位理论,我想定位界的朋友们应该学习**的态度:理论是拿来用的,是由我们来用的,而不是拿来膜拜或攻击的,也不是拿来分门别派用的。


还有人认为定位理论是学不会的,必须靠师徒传承才行。如果所有人都持有这种观点,那么中国革命不会成功,中国的经济建设更不会成功。因为中国的革命和建设没有模板。


马丁路德进行宗教改革之前,上帝的意志被垄断在教会和牧师手中。牧师掌握了圣经的解释权,也就占据了信徒们的心智。这对教会和牧师是好事,他们可以卖赎罪券,可以享受信徒身体和精神上的奉献。


马丁路德认为个人通过阅读圣经就可以领悟上帝,而不必通过牧师和教会。宗教改革实现了**的进化和分化,出现了新教教派,新教教徒则是美国精神的核心。可以说,没有宗教改革,就没有如今的美国。


一个伟大的国家,甚至可以源于一次思想的解放。


人类历史的实践已经证明,没有谁能垄断真理的解释权。共产国际不能掌握马克思主义的解释权,教会和牧师也不能垄断圣经的解释权,两大定位咨询公司甚至里斯和特劳特也不能垄断定位理论的解释权。


人能弘道,非道能弘人。



定位理论的中国化和世界化

应该认识到,定位理论的中国化和世界化还没有完成,产生这样的认知混乱是理论发展的必然阶段。

我们提出定位理论的中国化,认为定位理论会像佛教在中国化孕育出禅宗、马克思主义的中国化孕育出**思想一样,中国化的定位理论会成为中国企业家和世界企业家共同的思想宝库。

事实上,定位理论的全球实践中,最优秀的表现是在中国。两大咨询公司的全球总部在中国的上海,领导者也是中国人。定位理论已经开始了她中国化的进程。

定位理论的中国化和世界化,是同步进行的。

第一步是定位理论完成自身的体系化,打通品类战略和定位战略,成为普通人也能掌握的战略方法。标志**件是一本通俗的、科学的、教科书式的定位书籍出版。

第二步是定位理论完成她的中国化,理论实践不再限于千亿级百亿级企业,而是进入十亿级甚至千万级的企业实践。标志**件是出现一批中国的隐形冠军企业和具有强大认知护城河的区域品牌。

第三步是定位理论的世界化,完成自身体系化的定位理论不再局限于中国的实践,而是随着理论输出和品牌输出汇集世界。标志**件是中国战略定位咨询公司为美国企业和品牌重新定位,中国品牌成为世界消费者的潮流标志和身份标识。


以上,我们认为,定位理论不应该有门派分别,定位理论的发展和进化并不是掌握在特定的人那里,定位理论的实践和发展有赖于每一位创业者和研究者。


定位理论必将随着中国的实践实现她的中国化和世界化,在这个过程中需要每一个有担当的你贡献力量。


国家是我们的国家,社会是我们的社会,我们不说谁说?我们不做谁做?

——**·1919年·《湘江评论》




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张知愚
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张知愚
张知愚
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定位理论的中国化和世界化吗?
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