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精准投放是如何提升广告推广ROI的?
2020-12-16 15:59:08

首先可以从广告投放的过程看起。广告投放过程就像是一个漏斗,需要经历“推送-曝光-点击-到站-转化-保持”六个阶段,只有抓住每一阶段用具的诉求,才能保证每个阶段的用户能够顺利进入下一个阶段。

每个阶段都会有“流失”,需要分析流失原因,不断优化投放策略,并继续推送广告,使之可以在这个漏斗中一步步转化,提升用户生命周期价值。





就第一步推送而言,意味着要选择目标受众,精准定向,推送广告。除了能够准确分析出目标受众外,还需要具备精准定向目标受众的技术。

为的就是:保证用户流失比例的减少,从一方面来稳固ROI的提升。



能举几个例子吗?

当然可以,以下均为【实例】

一、兰蔻菁纯唇膏


Emmm...唇膏本身也不做介绍了~


这个项目的目标是:重建兰蔻唇膏时髦、优雅的Modern Lady形象,促进新用户注册与购买,最终促成尽可能多的订单转化

由于无法在官网网站埋设代码,对于如何精确定位目标用户的人群画像就成了一大难题。划重点:智慧推另辟蹊径,找到了一个合理有效的方式。




阶段一:预测观察

观察人群+创意的投放趋势、各媒体的投放表现、各地域和各时段的投放表现,整理访客找回中,CTR较高的渠道,以备后用。

阶段二:集中优化

以CTR和CPO为基准进行优化,并调整:提升CTR高的媒体和访客找回中CTR高的媒体渠道的预算、调整个人群预算比例、加快流量大且CTR较高的时间段的广告投放,降低其他时间段投放速度,以及调整各地域预算比例。

阶段三:稳定期

筛选出最优组合,加大预算,持续稳定投放。

最终,经过持续优化,降阶段三的CPO比阶段一的下了 78%,ROI就不说自明咯。


二、金地地产

项目背景:深圳地区金地龙城中央品牌曝光,精准找到购房意愿强的人群,获取有效的销售线索。(看看房价,突然有点羡慕成为精准目标用户的人是怎么回事啊喂…)

精准投放策略:

精准高效的提升金地龙城中央在深圳地区的品牌知晓度

  1. 人群:男女性别比例1:1,月收入5000+。

  2. 地域:场景本地资源,定向“深圳”地区。

  3. 媒体

移动端:深圳市WIFI场景,包括商场、写字楼、酒店、车站、机场、学校、KTV、医院、咖啡厅。APP包括游戏类、视频类、美食类。

PC端:门户、视频、美食、社交、新闻、娱乐(仅定向深圳地区)网站。

投放效果:



最终,CPC低于预期的22%,最终达成的留资数达到了客户预期数量的1.3倍,落地页互动率比预期提升128%;获取留资成本低于客户预期43%。


三、盗墓笔记游戏



游戏本身就不做介绍啦,项目启动的时间2016年中旬-2017年中旬,投放目标ROI:15%,每日预算20W+。

精准投放策略:

  1. 媒体:媒体优酷,百度,tanx,聚效,爱奇艺,新浪,腾讯,华数等,配合PC品牌媒体增加品牌曝光。根据数据整理定向付费数据较好的广告位进行投放。

  2. 人群:ARPG游戏类人群,盗墓笔记粉丝人群。利用智慧推科技独有算法,挖掘出的ARPG人群游戏进行投放。

  3. 时间:针对部分场景游戏人群场景;晚上时间集中投放,常规场景全天投放。

2016年8月,当月投放700+万,超过40+亿 展示数,注册50万新用户,点击率 11%。

项目整体付费回收非常稳定,超出到客户所要求的KPI


总之呢~ 重要的事说3遍:精准投放!精准投放!精准投放!↖(^ω^)↗


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多年获得腾讯,今日头条,百度等优秀代理商等荣誉,公司团队拥有多年互联网运营、营销管理经验。实力打造行业领先互联网公司。

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阿润
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阿润
阿润
发表文章305
专注四大搜,信息流广告推广与运营
确认要消耗 羽毛购买
精准投放是如何提升广告推广ROI的?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


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