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十余支概念股涨停,“谷子经济”到底有多火?
2024-11-29 10:23:00

 

最近A股上演了一出“我推的股子”的戏码。

 

11月26日,A股“谷子经济”概念股集体走强。根据东方财富Choice发布的信息显示,26日包括创源股份、华立科技、德艺文创、高乐股份等十余支股票涨停。这些公司以联名、自主经营的形式,与包括敦煌博物馆、知乎、森晴盲盒、奥特曼、名侦探柯南、原神等在内的热门IP合作。

 

▲来自 @东方财富Choice

 

这一次三次元的“股市”和二次元的“谷市”有了奇妙的交融。在抖音上,“谷子经济”火了的话题也迅速冲上抖音热榜。

 

▲图源抖音热榜

 

「谷子」一词来源于英文goods的谐音,泛指ACGN的内容衍生周边,常见的有吧唧(英语Badge的中文音译、立牌、挂件、流沙厚亚克力板(流麻)等

 

随着“谷圈”不断壮大,越来越多人选择入坑,“吃谷经济”在最近两年成为了热门趋势。

 

2023年下半年以来“谷子店拯救老商场”、“二次元拯救老商场”成为了各大平台的热门话题,不少媒体都曾报道过老商场引入谷子店后,中小学生扎堆,人流爆棚。

 

在北京、成都、上海等城市,还有不少商场改造为以谷子店为主的二次元商场和文化空间,改造后一个商场里可能聚集着20多家的谷子店,人流量大增。

 

▲小红书 @北京二次元人、@能逛3w步的A茶、@珍珠。

 

所谓“谷圈一入深似海,从此荷包是路人”,2024年,为什么“谷子”会成为年轻人的精神良药?谷子经济隐藏着哪些消费密码?

2024年,谷子火到什么程度?

 

根据美团发布的数据显示,在今年1~4月全国范围内,谷子店搜索词同比增幅达到8227%

 

▲bilibili @三亿世代实验室

 

“谷子”在各大社交媒体的讨论热度一直居高不下。在抖音上,#吃谷(圈内术语指购买谷子)话题拥有超过56亿次播放,小红书上也有超过20亿浏览。根据巨量算数显示,近半年来关键词“谷子”的搜索指数平均值为24.1万,同比增长61.5%

 

▲来自 抖音、小红书

 

谷圈还有自己专门的圈内术语。

 

比如:“肾/交肾”代表钱、交钱,“推/担”指喜欢的角色、“日谷/国谷/官谷/同人谷”分别指日本、国内、有授权、没有授权的产品,“湖景/海景/稀有”则表示对谷子稀有程度的定义。

 

在小红书上,那些分享“谷圈常用词汇”的笔记轻松就能获取几千上万的点赞。

 

▲来自小红书

 

在年轻人的语境中,“买谷”买的是情绪价值,他们在“谷圈”寻找归属感,用谷子当做“社交货币”

 

谷子作为虚拟与现实连接的纽带,他们认可谷子输出的文化价值,并通过购买谷子,表达个性和社交群体,展示自己的独特标签。

 

同时这也是一种独属于二次元的社交货币,消费者通过在社交平台上晒自己的谷,很快能够结识同好。以谷子为契机互相交流,抱团取暖,线下逛谷子店,线上拼谷子车。

 

另一方面,谷子更是承载了消费者对IP角色的情感依恋。消费者将对虚拟角色的喜爱,投射到相关的谷子上,通过消费、搜集,达成内心的满足感。

 

根据灼识CIC发布的《中国二次元内容行业白皮书》显示,2023年中国泛二次元用户规模已达4.9亿人,预计在2026年将突破5.2亿人。“吃谷”成为了当代二次元不可或缺的生活组成,随着消费者的付费意愿增强和付费能力提升,预计到2026年,二次元市场规模有望达到1161.4亿元。

 

今年上半年,一场1.7万人浏览,9人竞拍,99次出价的拍卖中,一枚“排球少年 西谷夕JW闪”吧唧,以7.2万元价格被成功拍下。

 

▲来自闲鱼

 

据悉,在竞拍前三天,这枚吧唧的出价还只有5900元,而拍卖当天,3.3万元的开价在短短一个小时内,涨到了7.2万元,最终被拍下。即便这枚吧唧是全球限量五枚,但以7.2万元拍下这枚“小贴片”也足以让人咋舌。

 

消费者对谷子的热情,反映了二次元市场和谷子经济的巨大潜力和前景。根据蝉魔方数据显示,2024年第3季度,天猫平台动漫/周边/cos/桌游类目总销售额超过10亿元,销售额环比增长11.21%

 

▲数据来源:蝉魔方

 

在TOP10店铺中,包括叠纸心意、miHoYo、光与夜之恋、第五人格、原神、明日方舟等店铺均来自于手游IP,这些店铺的产品也以立牌、流麻、吧唧、镭射票等谷子为主。

 

以第五人格旗舰店为例,这个IP源自网易开发的游戏“第五人格”,在第3季度中,第五人格旗舰店的销售额超过5000万,环比增长超过1,307.34%,店铺排名上升33位

 

▲蝉魔方-商品销售额TOP500

 

这主要由于在第3季第五人格发售了“第五人格六周年限定礼盒”,这款内含游戏道具、角色立牌、角色亚克力、角色吧唧、角色纪念票的礼盒,精装版到手价299元,销量超过10万单

 

▲天猫 第五人格旗舰店

 

在谷圈,女性展现出显著的消费潜力,女性向游戏的品牌旗舰店在天猫旗舰店的销售额表现尤为出色。

 

叠纸心意旗舰店在第3季度的销售额超过2.5亿元,根据蝉魔方显示,“恋与深空”是该店铺的热门IP,销售额TOP50的商品,均为“恋与深空”游戏的谷子,其中一个共有5款吧唧、一款小卡套组的销量超过100万单,客单价均在14.99~18元

 

▲蝉魔方 - 商品销售额TOP500

 

此外,如光与夜之恋、时空中的绘旅人、代号鸢等女性向游戏,天猫旗舰店销售额都有着不俗的表现。

 

目前,消费者主要通过天猫平台购买官谷。蝉魔方发现,在抖音电商平台上,动漫/周边/cos/桌游品类中,潮玩盲盒市场份额最大,谷子商品市场存在空白。在TOP10品牌中,仅有原神是游戏IP品牌,且抖店以谷子商品为主。抖音上“【原神官方】角色PV系列马口铁徽章”销量已超过28万,但与旗舰店的销量相比仍然相去甚远。

 

▲抖音 原神官方旗舰店

 

预售,是谷子消费的另一个特点。谷圈内有一个术语叫做“空气谷”,意为买了但是还没到货的非现谷子。

 

在抖音@原神官方旗舰店的直播间中,我们发现大部分吧唧都是预售商品,发货时间从120天到180天不等。天猫上也是如此,光与夜之恋旗舰店中“玎玲小夜曲系列”吧唧商品发货时间也要等待180天。

 

▲抖音 @原神官方旗舰店、天猫 光与夜之恋旗舰店

 

消费者对空气谷也颇有微词,在小红书上有不少网友在吐槽空气,称之为“钱不在兜里,货不在手上”,尽管如此抵挡不住消费者的吃谷热情。

 

▲来自小红书 

消费者为快乐买单的消费理念,驱使谷子市场的消费升级。但目前,谷子市场还存在着许多挑战。

 

谷子市场依赖年轻人的激情消费。

 

作为AGCN的衍生周边,IP热门与否决定了消费热情。当某个IP热度下降后,或者有新IP爆火时,都会影响年轻人的消费。

 

高价谷让盗版问题难以避免。

 

无论是国谷还是日谷,在电商平台上,消费者总能找到更便宜的平替,在官方旗舰店二三十元一块的吧唧,在拼多多或者其他店铺,往往只需要几块钱就能买到。

 

▲小红书

 

尽管,谷圈内存在着“盗版鄙视链”,但昂贵的价格、漫长的周期、难抢的限量、以及正版日谷购买难度高等因素,让吃“平替”谷,成为了不少人的选择。

 

盲盒玩法的盛行,带来的监管隐患

 

谷子市场的主要消费群体很大一部分是青少年。不少谷子采用盲盒的销售方式,消费者为了能够收藏整套系列的谷子,需要消费大量的盲盒,让不少青少年将零用钱都拿来吃谷,甚至有些人会通过花呗等方式吃谷,给行业带来了巨大的潜在风险。

 

随着谷圈的爆火,越来越多人加入吃谷行列。拥有共同爱好的一群人聚在一起,消费、分享、交流,共同构成了谷圈的繁荣。各大IP也通过谷圈的繁荣,维持热度,并通过谷子这种IP衍生品挖掘IP价值。

蝉魔方
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