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为什么厉害的电商运营都不自己开店做老板呢?
2021-04-09 14:34:00

这几年,跑了十几个城市,线上线下跟2000+掌柜交流学习,见识了很多厉害的运营,也比较了解一些运营的所做所想,有些人别说创业了,给涨工资让他挪个地方都觉得焦虑。

人最喜欢待在舒适区,尤其是混得还不错的时候,就喜欢观望,他会核算成本,虽然涨了工资,但是可能会更累?远离家乡?远离朋友圈?

你以为他只是客套,看不上?真不是,他会时不时的吐槽一下, 顺便问问这边的发展,有时候看得出他还是有些失落,但是挪地儿那还是算了......

对于运营自己开店创业这个事,看得越多也就越加明白,很多时候不是会不会、敢不敢的问题,更多是一个非常实际的“成本核算”的问题,是一个分析利弊的问题。

“运营至上论”者,和一些羡慕运营的小白才会生出"为何厉害的电商运营不自己创业"的想法。

之所以有些厉害的运营对于创业比较犹豫,并不是眼光太差,恰恰是见了世面之后才明白的。

因为电商创业,不是运营这一个环节可以决定的。

以我浅薄的见识,以及这么些年跟那么多掌柜交流、学习以及自己淘宝实践的结果分析,我提炼出重点要素:

优质的产品(品牌、稀缺、质优价廉),权重:45%-50%;

品类运营经验(从零到七层级打怪经验),权重:30%-35%;

资金支持(充足的预算、解决团队管理、供应链端口控制),权重:15%-20%。

说白了,如果你只有运营这一项优势,其他不具备,单打独斗开店成功率不过35%,实在太低。

很多人现在是某某大品牌的运营总监,年薪40w,还有奖金和绩效,呼风唤雨,上班就是唠嗑,吹牛......这自然是跟能力挂钩的,但平台更加关键。

所在团队的品牌价值、后端的资源、资金实力,团队实力......这些都将是职业生涯发展的助推,离开这些因素,换一个团队和品牌,或许你的经验就无法施展了。

或者遇到其他种种问题,团队文化问题,管理不匹配,薪资结构的问题,或者其他无法解决的结构性问题,再拿风险这么一比,很多人都会选择待在舒适区。

待在舒适区,拿着不错的薪水,下班陪陪家人和孩子,上班有一帮子人协助自己,这生活实在太惬意了,没有理由去闯风荡雨。

我本人也是电商运营出身,也是电商创业者,在这一块还是有些心得体会。

我接触淘宝是在2011年,偶然的因素加入的,什么都不懂迷迷糊糊就赚了点儿钱,虽然不多吧,但是学生嘛,也没见过世面,当时还是很震撼,自此就对淘宝兴趣盎然。

比较庆幸,自己勉强赶上了淘宝红利期,尤其是11-13年,我感觉是淘宝最好做的时代,换做现在进场,我肯定其他小白一样迷迷糊糊,不明所以。

我在毕业头半年出去做了别的行业(也是互联网),分了下心,很快又回到淘宝大军中,这个过程积累很多非常有价值的经验,也待过一些不错的团队和品牌店铺。

任何行业爆发期的经验都是很宝贵的,有充足的试错时间,老板也相对比较宽容,尤其是参与店铺从无到有,从零到十这个成长过程的经验很珍贵。

我属于稳扎稳打的,并没有太多突出的项目,待过的店做的最大的是gmv稳定在8000w的店,还是接盘的那种,接手的时候已经有大几百万了,然后整体走的比较顺。

那是个粗糙的年代,我们的思路简单得很,就是批量上款,低价模式,各种抄袭,有点儿像现在的拼多多,当然淘宝更复杂些,战术上还是应上尽上,一路成长过来。

从抄袭开始,慢慢有自己的设计团队,再发展到有自己的工厂,一步步看着老板赚钱,最多时候一年赚了几千万,实际上5年前他还是一个举着牌子阻挠汉正街拆迁的服装档口小老板而已。

经历了这个过程,人难免不会膨胀,也会羡慕,在这个基础上经历几年的沉淀,又因为偶然因素,救火的角色接盘一个猫店,我开始了自己的创业之路。

也是在这个过程中,看到了很多自身的问题,认识到自己的局限。

我觉得真正对自己有意义的,还是从零开始起步,独自把店铺搞起来的过程,虽然没有之前待的那些团队店铺的规模大,但是摸爬滚打,更加独立了,对很多事情认识又变化了。

这些年,从零起步,把十多家店的gmv做到1000w+的规模,食品、服装、美妆都涉及过,甚至偶尔会做一下不熟悉的类目。

比如在2020年半年时间把一家不熟悉的“基础建材”的店做到细分市场同品店的第十三名。

也在这几年,我们陆续做了4-5家自营店,期间是各种问题夹杂,最终成功了就2家,规模跟不上合作的店铺不说,另外多开了一个小组来搞这个,占用了不少资源。

到现在也是继续维持,不知道接下来这些项目是分离出去还是就现在这样二元结构维持。

我们也一直在总结,为啥同一个团队,搞别人的店发展更好,自家店铺发展反而受限?

其实就是资源不一样,这是根本的东西,有的时候仅仅是细微的差别,落实下来就是天差地别。

我曾经说过,做标品有时候“1块钱”都可能成为核心竞争力。

说法稍稍有点儿夸张,但这个实践经验的总结,很多时候做了之后你的理解和想法会改变,创业不确定性是比较高的。

你觉得自己在不在产业带上对店铺产品影响不是很大,那是因为你没有真正搞过。

女装为例,我们手里有个代运营店铺,做潮牌的,客单价较高,做过的人知道这个品类这几年的市场规模是一直在膨胀的,机会还是有的。

咱们这家店就在广州,不论是十三行,还是南油,离的都比较近,快速上新款比较容易,不仅灵活,而且拿货也快,拿版生产,仓储物流也容易。

人家3个人,基本没做什么推广,一年就是2000w,选款就是天天往批发市场跑,天天测,运营思路和渠道跟其他店无二致,但就是很快,差不多一年就脱颖而出了。

毕竟是最大的产业带之一,全国的数据都在这里更新,信息时效性强,市场敏感度高,这是最重要的,其次就是成本也相对低点儿。

而我们团队目前还有其他项目做,人手忙,我们做这个品类,需要大量出款,或者稳定生产,最合适的是找当地的商品市场, 但放在我们当地想做同样风格的产品,可能跟产业带上的差距就不是一星半点儿了。

同样的运营思路,甚至更加精细化的操作,但是效果就是大打折扣,店铺起来的周期拉长,毛利润也要低很多,最后营业额规模也起不来,长期在几百万徘徊。

这可是非标品,放在标品上那就更不用提了。

总之,淘宝创业不是一个简单的“运营经验”就能搞定的,还需要资金和产品。

甚至产品这一个板块在整个电商市场创业的比重就可以超过50%,如果你搞不定有竞争力的产品(这种竞争力有时候是稀缺,有时候是价格),即使其他方面可以,成功率也不足50%。

所以,看着别人吃肉,不要羡慕,这里面可能有很多心酸,有很多你短期无法跨越的障碍。

作为一个人,总是有上进心的,最起码有点儿基本的血性!!

看着别人老板从零起步,到一年赚几百万,几千万的,谁不羡慕?

当然羡慕,但是当其他要素上面不具备优势的时候,创业成功率是很低的,很可能你累死累活,最后还达不到现在的生活水准,这种身边的例子也不少。

一旦不确定性多了,很多人都会呆在舒适区观望,只要眼前利益不受损,就没有挪位子的念想。

所以,这基本上就是一个自我权衡利弊的问题————

自身利益和创业风险:稳重赚钱还是冒风险。

厉害的运营基本上都是在大店干活,店铺发展很成熟,各项基础设施非常完善,自己一般充当运营leader角色,管控大方向,不负责具体事物,店铺发展成熟的话,还是比较惬意的。

清闲之余可以继续提升自身能力建设,也可以选择喝喝茶……在这个基础上拿着2-3万月薪,再加上年底的之类,一年收入也不少了。

自己费力开店冒着诸多风险能赚这多?

聪明的人都会权衡利弊,这样虽然很短视,但是成本比较低。

但是在这之前,还是蛰伏起来,寻求各种可能让自身价值最大化的方法,这种才是理性的选择。

-END-

张方
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张方
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