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24种引流方法,6种引流思维,一篇6000字干货长文
2021-04-13 14:22:00

众所周知,流量是一切生意的本质;

线上生意,不管你是做电商微商淘客;

每个人都希望自己的客户;像打开的自来水管,哗哗的流进来。

而微信作为最佳载体(没有之一),如何快速引流到微信变得至关重要

微信粉丝

  • 从精准度区分,分为:泛粉、精准粉

  • 从平台区分,分为:个人粉、公众号粉、小程序粉、微信群粉

无疑,精准粉是价值最高,转化最容易的粉丝

粉丝不精准,转化很困难

作为一个 10 年互联网经验的老兵,做过百度,搞过微信,开过天猫京东,对引流与变现有一些自己的心得体会,希望对你有所帮助。

废话不多说,直接上干货

一.裂变术

一生二,二生三,三生万物,疯狂裂变,野蛮生长

裂变的核心在于人性的:贪

你手里有他想要的香饽饽,他就愿意帮你介绍村里狗蛋、黑娃来

去年,私域流量,这个词大火,大家纷纷开始布局

其实,最早 2015 年就有很多淘宝商家把客户引流到微信,做精细化运营

只是随着其他流量成本的攀升,大家又重新开始重视起来

唯一的原因是:社群是引流拓客成本最低的方式之一

关于社群运营的基础方案,大家可以看我上一篇文章

其中,只是涉及到了社群运营方面,后续有时间我会在案例中掰开了,揉碎了,给你讲

1.个人号裂变

常见于微商裂变,通过活码来切换二维码

超级诱饵+转发任务

举例:

相信很多人都见过 转发海报+群发好友送电动车的案例

从侧面可以证明 

有钱能使鬼推磨,只要你的诱饵,诱惑力足够大,就会有人帮你去裂变

核心要点:

诱饵要有吸引力

及时兑现承诺【防止封号】

要求对方转发朋友圈+群发好友

2.公众号裂变

公众号裂变是一种常见的方式,多少好友扫码助力可以领取什么礼品

知识付费常用诱饵:各种吸引人眼球的资料包

美妆行业常用诱饵:口红、面膜、小气泡项目等

培训机构常用诱饵:低价引流课+配套教辅材料

餐饮行业常用诱饵:霸王餐、打折券等

母婴行业常用诱饵:绘本、机器人、宝宝湿巾、围巾等 

今天我要分享的是是送书案例

女性书籍,可以通过内容电商、小说、课程分销来变现

引流

 变现

K12教育,通过课程 cpa 或者 cps 来变现

引流

变现

可以自己运营变现,也可以直接导流给K12教育机构,

有些教育机构的获客成本极高,甚至能到3000以上

高途拉1个家长进群听课,能给到20以上,进群就给啊

剩下的,不多说,你自己细品

核心要点:

  • 书的成本可以拉到很低很低

  • 业务路径短,直接变现

  • 用户精准,持续稳定收益

3.小程序裂变

关于小程序裂变,鉴锋在鸟哥笔记上做过一次案例分享,有兴趣可以找我拿完整版

今天要说的小程序的抽奖裂变,

很多人在做裂变之前,苦于没有种子用户

今天介绍一个厉害的种子用户获取渠道

核心要点:

  • 抽奖小程序作为公域流量池

  • 诱饵设计要有吸引力,并且足够精准

  • 活动简介给别人一个添加你微信的理由

  • 详情页可以展现自己的业务

  • 可以通过分享来增加抽奖概率

  • 一次活动17257精准粉丝参加,就看你如何引导了

(1)诱导裂变

强制分享裂变,属于野路子

不是微信会封杀强制分享吗

那你想一下,为什么强制分享 屡禁不止

为什么还有人在淘宝上花钱投直通车来卖

20只是个幌子,引导你加微信

你可以自己去咨询 2000-3000之间一套

(2)两种挣钱方法

① 自己实操,给项目引流裂变

② 其实,代码不贵,源码网站有,自己找人搞一套,卖水给挖金的人,你懂得

核心要点:

  • 内容要足够吸引人

  • 多加入微信群,通过微信群传播

  • 域名和微信号,做好防封

  • 如果卖水,核心在于朋友圈剧本

二.排名术

一切有排名的地方都有流量

最早站长们为什么拼命做seo

电商商家为什么拼命刷单

核心原因只有一个:基于搜索目的过来的用户足够精准

有需求,才搜索,你排名在前面,被点击概率就大

那么,自然你流量客户越多

好的排名,跟线下热门商圈是一个道理

谁地理位置优越,谁有天然的流量入口

搜索排名,永远不死

1.百度排名

(1)百度推广

二类电商,目前应该还有人在培训这个项目,应该是3000多一个人吧,不过现在的二类电商大部分都跑到各种信息流广告里面了,头条系【今日头条、抖音】或者公众号派单等等

之前我们做成人用品,一天5万左右百度投放,利润自己想

别墅设计图或者各种课程资源的虚拟包,要么在淘宝要么在微信朋友圈

这个项目也是几乎零成本高利润的行业

(2)百度seo

选择竞争小,利润高的产品,做seo排名,免费流量哗啦啦,钱包进账鼓囊囊

人家每天投几千元广告费,都能挣钱,更何况不花广告费的你呢

核心要点:

  • 找到小类目高利润产品

  • 做好投入产出比核算

  • 优化流量转化模型

(3)知道贴吧

① 影视资源知道引流:有的放在评论里,有谐音字

② 有的放在文件夹里,放二维码引导添加

③ 不要觉得流量小,一篇订阅号的阅读能做到6.2万的阅读;

变现渠道:小说,漫画,游戏,内容带货,广告

变现能力,自己想

④ 宝妈资源贴吧引流

有人觉得百度贴吧已经被广告占领了,贴吧有6亿注册用户

最近很流行的逆向收割思维

宝妈喜欢做各种兼职,她们会到处打广告,先添加她们,过一段时间,她的项目进展可能不顺利,只要你的项目合适,她也会加入,逆向去加抖音上达人(他们都会在签名留微信),卖课程卖工具卖资料给他们,至于贴吧送泰迪狗引流女性粉丝的玩法就不多介绍了。

还有这两年流行的豆瓣引流

核心要点:

  • 找到精准流量池

  • 规避平台删除(参考同行)

  • 大量小号(有专门的号商平台)

  • 工具顶帖

2.qq群排名

17年最开始做淘客,在微信群之前,玩qq群排名,占据 优惠券、秒杀、淘宝购物等关键词排名,一天能进3-4个2000人群(对,那时候还没有5000人群),当时做了大约四五十个2000人群吧,蒲公英群发,挂服务器,佣金简直不要太爽,你换成其他关键词也是如此。

现在这个方法还管不管用?那么多家还在投百度广告,你细品

核心要点:

  • 凑人数,先拉僵尸号进群,进真粉后,逐步踢僵尸粉

  • 用软件优化地理位置、标签等信息,提升群排名

  • 排名一般能维持一段时间,有可能会掉,提前做好群内成员导流

  • 如果掉了,解散,重新建,再来一遍

3.截流术

(1)混群涨粉

这个方法,我在知乎上分享过,简单有效,也比较初级,这个地方就不做介绍。

有兴趣的可以到我知乎:【六道笔记】去看

(2)淘宝站内评价粉

去年做过一段时间,单日2000粉左右,当时优化的好,首单转化率能做到40%

现在还是有不少人在做,只是,不像当初那么泛滥了

效果怎么样?简直没有比这个更精准,转化率更高的购物粉了

核心要点:

  • 自拍要注意白号稳定性,不然会损失本金

  • 很多细节太敏感,文章里不方便说,有兴趣私聊我吧

(3)包裹粉

包裹粉分2种,一种是商家放在包裹里的好评返现卡(现在做的都比较巧妙了,不再单纯返现)

另外一种是在快递点部,引流的人往包裹上贴的红包卡片

曾经带着公司七八个员工,每天早上四点去点部贴广告单子,因为六点半各个点部就来拉包裹了,现在想想也是醉了

第一种,可以找商家合作,目前我合作一个义乌的,一天发1万单,能产出2000左右宝妈粉

第二种,比较辛苦,我一个朋友目前在做,自己贴,成本能做到2元以内,找人贴,成本在3-4元,转化比自拍粉低,还可以

(4)短信粉

短信粉最早应该在15年之前就有不少人在做,不过,当时江湖上大佬们流传的最多的是短信粉会被封联盟【确实是违规】,实际上,大家靠短信挣的盆满钵满,有的大佬,但一次双十一红包就净利润几百万。不过,这也确实符合人性。

那现在还能不能搞?你看看你还能不能收到这种短信

能,那就说明有人在玩

核心要点:

  • 大量优质客户信息,一般掌握在商家手里

  • 合适的群发渠道【太多渠道扣量,说是1万条,实际上发出8000就不错,无从考证】

  • 有些比较恶心的渠道看你效果好,拿你信息,顺手发一遍

(5)闲鱼粉

18年开始,闲鱼引流慢慢开始流行

受无货源思维的影响,大家开发出了 闲鱼的无货源玩法

其实,就是一头买,加价,另外一头卖

只不过,顺序反了过来,变成了先卖出去,再去别的平台下单买

抽纸来源:各种ab单群或者淘礼金免单群

 (6)店铺券粉

开个淘宝店,卖优惠券,成交价0.1或者0.01,引导至微信或者返利类app

图片标记出来的是 【直通车广告位】

核心要点:

  • 多开店铺,推荐个体工商户

  • 优化直通车投入产出比

  • 做好粉丝过来的转化

(7)微博粉

微博粉分为2种,

一种是投粉丝通广告,之前三只松鼠比较常见,就是几块钱买一堆三只松鼠那种,现在少了,【营销就是如此,套路用的多了,效果就减弱了】;另外一种是实时号,直接买就可以了

还有其他的就是热门话题,评论区引流等

核心要点:

  • 风口很重要,当年投粉丝通成本低,微博淘客的马六甲,矩阵粉丝应该早就过亿了

  • 目前依然可以做,重点在于账号资源和变现渠道,说白了,就是投入产出比的问题

(8)公众号截流

一种是别人给公众号投广告,会有人搜索公众号名称,自己注册或者买一个名字类似的小号,在菜单栏设置引导至个人微信,还有更没有底线的做法是瞅准你在引流,举报掉你的微信公众号,只留下他的一片小号;

辛辛苦苦引流,最后成了为别人做嫁衣,我去年应该被人搞掉了十几个公众号。

另外一种,是影视截流粉,导流到其他公众号,通过小说、游戏、漫画等变现

核心要点:

  • 公众号小号资源,最早从七八块,到现在便宜一些应该到四五十

  • 文案和形式参考同行即可

  • 小说、漫画、游戏、优惠券是比较合适的变现渠道

(9)刷单粉

淘客圈很多大佬都是靠洗刷单粉起家的,有人出过教程,如何把自己作为商家去YY IS语音等平台吸引刷单宝妈,然后再裂变。

也有人说这个方法会不会已经过时了

我不多说,只放一张我这边今天早上的截图

核心要点

  • 要么找语音刷单平台去放任务,要么直接找做电商的人买一个号然后裂变

  • 之前很多刷单粉,被人用淘客返利洗过一波,现在还能洗吗?

可以,但是效果比之前差

但是宝妈人群的特点没变,要给家里人买买买,希望在空闲之余挣点零花钱

把握住这两点,剩下的就是你的套路高不高级

(10)淘宝口令粉

与运营商劫持有关,在文章内无法展开去讲

(11)文章水印引流

跟百度文库的引流思路一样,在干货文章放上自己的微信二维码水印

适合做知识付费,用资料包引流的项目

下面这是一页PPT,完整版是35页,通过在运营群分享干货,引导添加微信或者公众号,涨粉2000,这个方法很多大佬在用,简单有效,并且不像硬广那么容易引起反感

有不少卖盗版课程的,会在视频里面加水印,效果是一样的

① 脚本引流

脚本引流是比较早期的引流方法,现在做的人还是不少

值得一提的是现在 还有很多人在投放百度广告卖软件

同样的道理,要么加入对方,要么卖软件反向收割

对于脚本引流, 我一直存疑,不过,去年闲鱼的一波骚操作让人佩服

【昵称或头像是广告,给你的闲鱼点赞,据说当时被点赞的人至少百万级甚至更高】

结论:不懂技术,最好不要用这种方式

 4.内容术

为什么要最后聊内容,因为在很多人看来,内容门槛高,见效慢;一夜暴富是大多数人的想法,最好直接把他的银行余额多加几个零,做内容,又要学习,又要积累,太累,太烦;

互联网从业10年,做过的项目至少十几个吧,都是跟引流变现相关;不是灌鸡汤,引流到最后你就会明白,优质的内容是流量的永动机。

(1)知乎

为什么首先推荐知乎?

用户多,质量高,付费能力强 ,这些都是表象,本质上是足够精准;

很多人都是带着问题来寻找答案,跟搜索一样,是有需求意图,这种粉丝的质量高,容易转化

刚做知乎一个周多,每天20多粉丝增长,【实际加到微信不止,因为有人没关注,但是加到了微信上】

当然,这个数字跟大佬们是完全没法比

但是,你考虑一下,只做了一个多周【干货内容只发了2篇】

哪怕一天只有30个粉丝,一年也有1万的积累,如果是100呢,一年就3万多

知乎几万粉丝,懂的人自然知道他的价值,是同等级别的微博、抖音、头条无法比的

核心要点

  • 优质内容是核心,研究高赞回答,故事类【创业或情感故事为主】、干货类【攻略、实操】多

  • 赞、喜欢、评论是流量的核心指标,因为平台毕竟是在用算法来判断哪个内容优质,哪个内容垃圾,引导点赞和评论是平台不允许的,但是可以做的隐性一些。比如文末放资料包,私信引导点赞

  • 多投诉违规可以涨盐值【毕竟干平台干活,拿点工钱也算正常】

 (2)微博

微博日活用户2亿,月活用户5个亿,几乎是所有热门事件新闻的爆发源头,流量不容小觑;

可是,有人说,都0202年了,做微博还来得及吗,答案是肯定的,相信很多人都看过财宝宝【原名:财上海】的微博,一个宣称京沪永远涨,天天给房本打蜡,在大平层跳秋裤舞,嘲笑二本子,全能干货型博主,到后来,看着风中厂长也跟上了微博步伐,粉丝从几百,不到两年,涨到31万。

单纯小红圈变现250多万【588一年,4300人加入】

再到后来,写书哥,开班带动了一批深耕微博的干货型博主

image

这个地方借用财宝宝的一句话

写出别人不知道的内容,你就成功了

 (3)抖音

现在短视频都不能用火热来形容,简直火爆,用北方话讲:烫腚

去年新闻媒体整天充斥着:某18岁小伙一条抖音佣金300万的消息

今年就变成了:某失业女孩直播睡觉一晚打赏几十万

最近流行的是老罗抖音带货1.1亿,薇娅直播带货火箭,李佳琦连线央视为湖北带货

可是对于大多数抖音的从业者来讲,大家挣到钱了吗

肯定有,不过比例太少

从最开始的书单,到后来的好物种草,再到后来的情景剧带货,再到后来养生茶,几乎完整经历了草根抖音的历程

去年最挣钱的应该是做抖音培训的这帮人吧,好点的上千万的利润是有的

书单一条视频15万佣金【都是运气而已】

现在,短视频和直播越来越倾向于团队化运作,普通创业者的机会越来越少;所以,不建议短视频创业。

如果你是成熟运营的公司,可以立个项,先摸索着前进,至于短视频和直播会成为每个商家的标配,不太现实;

就跟招商淘客一样,专业的人做专业的事,中介在哪个领域都存在

分享一个最近流行的玩法【反向思维】

很多抖音小V都会在签名区留,主动添加对方,90%的概率可以通过

添加完能干什么

卖课程,卖工具,整合社群给商家抖音带货,收取佣金

只要有精准粉丝,变现不难

套路不新鲜,举一反三,可以用在很多地方

关于整合资源,

同等粉丝数量下,性价比,10个小V大于1个大V


以上是方法术,摸索就能找到路径,以下思维是道,领悟可以举一反三

①【搜索思维】

人需要什么,就会搜索什么

想办法出现在他前面,满足他,他就会加你微信

②【裂变思维】

人性本贪,有钱能使鬼推磨

拿人钱财,替人消灾

你只需要设计好诱饵,计算好投入产出比

③【截流思维】

前人栽树,后人乘凉

平台汇聚了无数精准用户

迎合平台规则,释放自己的广告

④【干货思维】

优质的内容是流量的永动机

孔圣人距今2000多年,他的干货内容依然影响着全世界

耐得住寂寞,慢慢来,比较快

⑤【反向思维】

螳螂捕蝉,黄雀在后

我把你当朋友,你却把我当私域流量

贴吧送泰迪、招聘兼职引流代理、加抖音博主微信卖课程

平台可能新起,玩法本质从未变过

⑥【付费思维】

在绝对的实力面前,一切奇技淫巧都没有意义

所有平台在初始期都有红利

百度推广造就了一批莆田系富豪

微博粉丝通产生了上亿粉丝的微博淘客

腾讯广点通让小说公众号挣得盆满钵满

去年的抖+广告更是有无数商家一夜暴富

-END-

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参与评论(5)

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用户635861
很干,学习了

2021-07-29 16:23

IMGCE
干货很赞

2021-04-20 11:09

拾壹9527
裂变的逻辑相同,只是每个业务的钩子不同,底层依旧是刺激人们“贪”的欲望。

2021-04-15 13:17

福星高照
有点意思

2021-04-14 08:00

三台Lea
真的是满满干货

2021-04-14 00:01

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