APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
拼多多直通车的三套玩法
2025-04-21 20:25:00

拼多多直通车相比其他平台已经十分的简单了,可以这样说,大家只要有手就能开,不无道理。

那么本篇为什么还要讲拼多多直通车呢?因为简单是相对的,虽然相比某宝某东后台的直通车简单很多,但是在我接的一些店铺陪跑学员中,我发现还有很多小白买家,即使简单的一个出价都要折腾半天,更不要说后期的拖价等进阶操作了。

每个人的性格不一样,对于做事细致周到的人而言,拼多多直通车看一遍就会了,对于大粗条的人来讲,拼多多直通车还是有那么一点点难度的。难度在哪里呢?在于即使你有全网最有优势的品,直通车玩不会,你也无法爆单。

本篇以我代运营过的那百八十个店铺为例,为大家讲讲最常用的直通车三套玩法,这三套玩法涉及到我代运营的,高价低价品牌白牌店铺,可以说是会了这三套玩法,市面上95%的品的直通车你都能玩的转了。

01、第一套玩法:万金油开车法

这是我最常用的开车玩法,代运营嘛,会接到形形色色的品和店铺,尤其对于刚接手不太熟的品,我一般都会用万金油开车法先跑跑。这是怎样的一个玩法呢?首先,我要找甲方拿到产品的成本,即包含运费的所有成本。

然后整理到保本投产比表中,算出这个链接的真实保本投产比。比如电吹风,成本10块,卖20块,按照20%的退款率来算,保本投产比在2.48以上。

那么直接用稳定成本2.48*2去开一阶段,打开极速推广,二阶段设置个3左右的投产比,就这样上5条链接以上,先去开车了。这个操作思路适合于绝大多数的品。

按这样操作思路,开车三天的结果无非是有能起量的,全都没有曝光,或者曝光少转化少。大家要记住,万金油开车的操作流程是固定的,但是思路是活的。

按上述去开车,车能不能开的动,能不能起飞?靠的是什么?是产品能不能打。由于接的是新品,对市场还不熟,所以会采用这种保本的思路来测。

如果这个品很能打,我接的有产业带的品,成本就低,我价格翻倍到市场上还有优势。用万金油开车法,上来就能进入二阶段,且二阶段不会断流。而没成本优势的品,10条链接,用万金油开车法,能有1条进入二阶段那真的是很优秀了。

进入二阶段的品,是我重点维护的品。其实通过一阶段,我就能判断出这个链接能不能打了。能打的话,直通车什么都不用动,只需要调整下日限额,保证每天花费别断就可以了。

而对于不能打的品,大家要明白,直通车解决不了链接辣鸡的问题,要去优化链接。如果成本没优势,就去优化到万金油开车法下二阶段能正常出单。这个难度很高,但这是高价链接盈利的唯一出路。

02、第二套玩法:双车双投产玩法

这种玩法适用于卖价有优势的品,这样的品肯定不是玩强付费,要么玩自然流,要么玩高投产。而自然流不稳定,稳妥的做法就是高投产了。

新链接想一上来就20~30的投产跑起来也不太现实。所以,就可以利用稳定成本高投产+托管低投产,双车双投产来玩了。

我是怎样操作的。新链接一创建就去稳定成本设置个高投产比,是设置,不是卡。经过多类目店铺测试,单链接能不能设置20以上的投产比,取决于你这个类目。

有的类目我怎样操作投产比顶多卡到10,而有的类目,比如百货类,上来就可以设置30+的投产比。这个大家自己测一下,不要设置太高,容易被抓。30左右的投产比比较合适。

稳定设置完高投产比后,暂停。然后链接做基础,基础做完后,去开全店托管,全店托管我的操作思路是从高往低出,打开极速推广。没必要上来就2起步。因为有的品5的投产开极速都能入池,何必出2呢。

当然,这个要慢慢测。测出能起量的最高投产比。记住,这个投产比绝对不高,托管是入池用的,目的是快速拉到人群,所以,这里就不要考虑赚钱,只看能不能花完每天200的预算即可。

一般情况下托管跑个4~5天就可以切到稳定成本里面去跑高投产比了,这个是大多情况,也有很多情况是你切到稳定高投产跑不动的,是什么原因呢?坑产不够或者链接不行。

对于坑产不够的,可以再跑2天托管后再切到稳定。而链接不行的,直接放弃好了。如何判断链接不行,就是托管跑的快,但是转化不行,这样的链接高投产也是跑不动的。

03、第三套玩法:限额拉自然玩法

这是第二套玩法的变种,针对的是高投产卡不上的时候,我就会采用这个玩法。这个玩法咋玩呢?核心点是限额,可以是稳定成本限额,也可以是托管限额,反正就是我可以烧直通车,但是绝对不全烧,针对的也是价格有优势的品。

各位如果产品成本没优势,有且只有一个玩法,就是第一个万金油玩法了,就不要想其他有的没的了。

对于有优势的品,就可以用第三套玩法。刚开始也是正常去跑的,但是我们低投产+低毛利跑下来肯定是亏钱的,亏钱有个限度,度在哪里呢?

在你老板的可承受范围呢,如果亏损超过2000块,老板就哭天喊地了,那么当日直通车实际花费500的话,就可以限额400来跑了,限额跑到晚上8点之后,观察访客有无继续增加,单量有无提升。

如果运气好,访客和单量都有增长,说明是有自然单的,那么次日可以继续限额到300,然后再200,这样的去逐渐限额,降低付费单量占比,提高自然单的占比,这里面重要的是,每天100限额是极限了,这100块钱肯定要花的,完全停车,自然流量说不准就没了。

有这100块打底,就算没自然单了,每天也能有付费单量。实在拉不出自然单了,还可以双车切换,去另外的推广入口逐渐的拉高投产比出价也是可以的。

04、最后

拼多多直通车重要的玩法也就这三种了,其实80%的商家用的都是第一种,因为绝大多数商家的产品是没有价格优势的,只能玩强付费,强付费的最优开车思路就是万金油开车法了。

对于后面两种,本质上是锦上添花的,只要各位的品有优势,直通车横着开,竖着开,躺着开,都是能爆单的。那么,以上三种开车玩法,你学会了吗?

老虎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
老虎
老虎
发表文章438
一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 羽毛购买
拼多多直通车的三套玩法吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接