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拼多多直通车相比其他平台已经十分的简单了,可以这样说,大家只要有手就能开,不无道理。
那么本篇为什么还要讲拼多多直通车呢?因为简单是相对的,虽然相比某宝某东后台的直通车简单很多,但是在我接的一些店铺陪跑学员中,我发现还有很多小白买家,即使简单的一个出价都要折腾半天,更不要说后期的拖价等进阶操作了。
每个人的性格不一样,对于做事细致周到的人而言,拼多多直通车看一遍就会了,对于大粗条的人来讲,拼多多直通车还是有那么一点点难度的。难度在哪里呢?在于即使你有全网最有优势的品,直通车玩不会,你也无法爆单。
本篇以我代运营过的那百八十个店铺为例,为大家讲讲最常用的直通车三套玩法,这三套玩法涉及到我代运营的,高价低价品牌白牌店铺,可以说是会了这三套玩法,市面上95%的品的直通车你都能玩的转了。
这是我最常用的开车玩法,代运营嘛,会接到形形色色的品和店铺,尤其对于刚接手不太熟的品,我一般都会用万金油开车法先跑跑。这是怎样的一个玩法呢?首先,我要找甲方拿到产品的成本,即包含运费的所有成本。
然后整理到保本投产比表中,算出这个链接的真实保本投产比。比如电吹风,成本10块,卖20块,按照20%的退款率来算,保本投产比在2.48以上。
那么直接用稳定成本2.48*2去开一阶段,打开极速推广,二阶段设置个3左右的投产比,就这样上5条链接以上,先去开车了。这个操作思路适合于绝大多数的品。
按这样操作思路,开车三天的结果无非是有能起量的,全都没有曝光,或者曝光少转化少。大家要记住,万金油开车的操作流程是固定的,但是思路是活的。
按上述去开车,车能不能开的动,能不能起飞?靠的是什么?是产品能不能打。由于接的是新品,对市场还不熟,所以会采用这种保本的思路来测。
如果这个品很能打,我接的有产业带的品,成本就低,我价格翻倍到市场上还有优势。用万金油开车法,上来就能进入二阶段,且二阶段不会断流。而没成本优势的品,10条链接,用万金油开车法,能有1条进入二阶段那真的是很优秀了。
进入二阶段的品,是我重点维护的品。其实通过一阶段,我就能判断出这个链接能不能打了。能打的话,直通车什么都不用动,只需要调整下日限额,保证每天花费别断就可以了。
而对于不能打的品,大家要明白,直通车解决不了链接辣鸡的问题,要去优化链接。如果成本没优势,就去优化到万金油开车法下二阶段能正常出单。这个难度很高,但这是高价链接盈利的唯一出路。
这种玩法适用于卖价有优势的品,这样的品肯定不是玩强付费,要么玩自然流,要么玩高投产。而自然流不稳定,稳妥的做法就是高投产了。
新链接想一上来就20~30的投产跑起来也不太现实。所以,就可以利用稳定成本高投产+托管低投产,双车双投产来玩了。
我是怎样操作的。新链接一创建就去稳定成本设置个高投产比,是设置,不是卡。经过多类目店铺测试,单链接能不能设置20以上的投产比,取决于你这个类目。
有的类目我怎样操作投产比顶多卡到10,而有的类目,比如百货类,上来就可以设置30+的投产比。这个大家自己测一下,不要设置太高,容易被抓。30左右的投产比比较合适。
稳定设置完高投产比后,暂停。然后链接做基础,基础做完后,去开全店托管,全店托管我的操作思路是从高往低出,打开极速推广。没必要上来就2起步。因为有的品5的投产开极速都能入池,何必出2呢。
当然,这个要慢慢测。测出能起量的最高投产比。记住,这个投产比绝对不高,托管是入池用的,目的是快速拉到人群,所以,这里就不要考虑赚钱,只看能不能花完每天200的预算即可。
一般情况下托管跑个4~5天就可以切到稳定成本里面去跑高投产比了,这个是大多情况,也有很多情况是你切到稳定高投产跑不动的,是什么原因呢?坑产不够或者链接不行。
对于坑产不够的,可以再跑2天托管后再切到稳定。而链接不行的,直接放弃好了。如何判断链接不行,就是托管跑的快,但是转化不行,这样的链接高投产也是跑不动的。
这是第二套玩法的变种,针对的是高投产卡不上的时候,我就会采用这个玩法。这个玩法咋玩呢?核心点是限额,可以是稳定成本限额,也可以是托管限额,反正就是我可以烧直通车,但是绝对不全烧,针对的也是价格有优势的品。
各位如果产品成本没优势,有且只有一个玩法,就是第一个万金油玩法了,就不要想其他有的没的了。
对于有优势的品,就可以用第三套玩法。刚开始也是正常去跑的,但是我们低投产+低毛利跑下来肯定是亏钱的,亏钱有个限度,度在哪里呢?
在你老板的可承受范围呢,如果亏损超过2000块,老板就哭天喊地了,那么当日直通车实际花费500的话,就可以限额400来跑了,限额跑到晚上8点之后,观察访客有无继续增加,单量有无提升。
如果运气好,访客和单量都有增长,说明是有自然单的,那么次日可以继续限额到300,然后再200,这样的去逐渐限额,降低付费单量占比,提高自然单的占比,这里面重要的是,每天100限额是极限了,这100块钱肯定要花的,完全停车,自然流量说不准就没了。
有这100块打底,就算没自然单了,每天也能有付费单量。实在拉不出自然单了,还可以双车切换,去另外的推广入口逐渐的拉高投产比出价也是可以的。
拼多多直通车重要的玩法也就这三种了,其实80%的商家用的都是第一种,因为绝大多数商家的产品是没有价格优势的,只能玩强付费,强付费的最优开车思路就是万金油开车法了。
对于后面两种,本质上是锦上添花的,只要各位的品有优势,直通车横着开,竖着开,躺着开,都是能爆单的。那么,以上三种开车玩法,你学会了吗?
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