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拼多多起店的三种思路
2025-05-12 21:04:00

拼多多起店难吗?这个真不好说,对有的人来说,拼多多起店易如反掌,因为他手里有全网最有优势的资源,比如黑标,比如源头厂家,比如牛掰的运营技术。

对有的人来说起店就老难了,一是没啥好的品,二是也不知道咋玩啊!结果起店就是冰火两重天,单量旱的旱死,涝的涝死。

自从做了拼多多代运营后,咱的世界也是冰火两重天,有的店上架第一天就明显感觉起飞了,有的店折腾了一个月,一天也就十来单(白牌真难搞)。做不起来的店就不提了,那个想起来不是靠单方面强运营能力可以实现的。咱就来说说那些起来的店吧。

其实只要品别太离谱,大部分店铺都是能正常起店的。而起店呢,也是不同的品不同的思路,以我接过的几百家店铺为参考,大致可以分为以下三种思路。

01、第一种思路:常规铺货玩法

什么是常规铺货玩法,以我接过的所有店铺来统计,50%的店铺在售链接在30条左右。包括我最开始做拼多多的洗护类目,单店日销3000~10000,店铺链接总数也就40条。所以,对于常规品来说,咱们起店的预期就是单店在售链接30~50条就足够了。

起的店多了,发现有这种现象,店铺第一条链接往往会有很高的权重,开车的数据会相对好很多。后面如果能有一条跑的比首条链接好,那么后面这条链接起飞的概率就大多了。30~50条在售链接是分批次逐步上架的,链接数量是结果,不是目标。

常规铺货我一般是每天上架2~3条,一周上架10条左右的样子,然后统一开车。我的习惯是这批链接开车期间,暂时不上新,通过直通车优胜劣汰,来留下能打的链接。还有通过直通车数据,为下一批链接提供优化方向。

第一周10条链接运气好的话,能留下来2条,这是在售链接30条中的2条,所以,大家应该明白了吧,30条在售链接是筛出能动销的30条,其周期远比想象的久的多,如果是纯铺货,一天都能铺30条,但那是没意义的,要的是30条能动销的在售链接,不是上架30条。

筛出30条动销链接,这基本上就涵盖了咱们拼多多运营日常工作的全部了,改图上链接开车下架,每天周而复始的做着这些重复的工作,没有什么花活,就是如此的朴实无华,轻轻松松实现月300万销售额的目标(黑标百亿店)。

02、第二种思路:极致单链接玩法

我特别喜欢做这样的店铺,因为省心。这样的店铺就是传说中的单店1~2条链接,什么样的品适合这样玩呢?大类目。我做3C和百货类目有这样玩过,一个店就几条链接,靠这几条链接撑起日销5000+的销售额。

凡事都是双面的,这种店不用频繁的上链接,减少了很多工作量,还能带来很大的单量,为啥大家不都用这种玩法呢,因为能力和品的限制。

想冲单链接大爆款,对做链接的经验要求就要很高了,如何能在众多的素材中选2张出来就能命中高点击率,如何拟1条SKU就能把转化率做到10%以上,这些都是需要日积月累的经验做支撑的。

我们看到老师傅吃一个包子就饱了,是因为他前面已经吃了十个包子了,新人觉得自己吃一个包子也能吃饱,那不现实。没有做过海量的链接,不要用极致单链接的玩法。这种靠单链接撑起单店日销的店铺,风险与机遇也是并存的。

单店单链接抗风险能力比较弱,这条链接挂了,就什么都没有了。所以,对咱们重点要推的单链接,可以一上来就豪华配置,DSR100条,评价有礼拉满,发货时效压缩到极致等等。前期评分务必要稳住,这样链接才有起飞的可能。后续只要评分不掉,大家就稳稳的收割就好了。

03、第三种思路:广撒网多捕鱼玩法

咱们做的品中,按属性划分可以分为标品和非标品。广撒网的玩法就是为非标品量身定制的,我不太喜欢做这样的品,不过既然甲方有需求,咱们还是能做的。这种品对链接的要求就1个字:多。

非标品单店在售链接在300+条都很正常,300条链接就算我每天上10条,也要干1个月。是不是比第二种玩法工作量大了很多?凡事有利有弊,工作量虽然多了,但是店铺的抗风险能力强多了。这种店不是靠某条链接出大单带来的销售额,而是靠多链接小爆款的思路来的。

不过这种店前期的测链接也是很耗费钱财的,以走高价路线的非标品为例,我产品的卖价肯定是没有优势的,那我直通车出价也要很高。

这就会面临一个问题,我一天上10条链接,每周70条链接,出价每条成交10块的话,70条链接每天的空烧都要不少钱,我要在一周内通过空烧的预算来测出能出单的链接,运气好的话,跑出来2条,这空烧的钱还能回的来,运气不好,一条没跑出来,这车费的耗损可不是一般商家能抗的住的。

广撒网最大的风险就在于空烧这块了,不过一旦前期抗了过去,测出几十条能打的链接,来覆盖掉后面测链接的成本,店铺慢慢的就能运转起来了。

对于这种玩法,没其他要求,就是要勤。1天上10条链接可不是个轻松活,你要有素材吧,素材哪里找?你要写SKU吧,文案怎么改?你要筛链接吧,直通车怎么测?投入的时间和精力会很多,这还是一家店,如果你要做6家店呢?

04、最后

拼多多能起店的店铺无非以上三种思路了,要么常规30~50条在售链接,要么极致单链接,要么无限多链接。大家选择哪种思路,一是你做的品决定的,二是你的能力决定的。

我还是希望大家都能玩极致单链接的玩法,那样,说明大家能力都过关了,有了更多的时间,就可以研究点不一样的东西了。

老虎
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老虎
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确认要消耗 羽毛购买
拼多多起店的三种思路吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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