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增长加速:休闲手游出海的全链路布局指南
2025-05-23 14:27:00

近年来,全球游戏市场规模不断扩大,众多游戏厂商纷纷布局出海赛道,虽然游戏出海市场增速有所放缓,也有短暂的收入回落,但我国自研游戏海外收入在整体上依旧呈现出增长的趋势,加上近年来政策方面的鼓励与支持,游戏出海依旧大有可为。

休闲游戏作为海外市场的吸金重头,有着用户获取成本相对低、开发难度小等优势。然而,机会无限的赛道往往也伴随着激烈的竞争,在愈发卷精品化和精细化的市场环境下,如何打造一款深受海内外玩家喜爱的休闲手游成为了一道难题。

从整体流程上看,休闲手游的海外发行面临着三大挑战:一是产品的研发,包括产品的类型定位、商业模式、核心玩法等,是否符合目标市场的用户预期;二是发行期的买量,包括渠道的选择与组合、投放节奏等;三是长线的发展,如何挖掘长尾流量,实现产品的持续发展。

点金石作为休闲手游全球化和一站式研发发行服务品牌,致力于为中小开发者提供从立项调研到渠道发行的全流程解决方案助力开发者应对休闲手游出海难题。本文将从产品立项、正式发行、长线运营三个角度介绍休闲手游出海全链路指南,为目标客户在休闲市场成功占据一席之地提供数据与策略的支持。

立项筹备:数据扫雷,精准选品

产品质量是一切的基础,休闲手游出海赛道竞争激烈,需要从产品立项开始稳抓市场趋势和用户偏好。

全球市场热度扫描

虽然休闲手游是相对大众的品类,但不同的地区市场也有着不一样的偏好和竞争对手。这就需要追踪各地区热门品类、用户行为趋势同步考察渠道流量成本与用户付费意愿,从而精准定位高潜力赛道,提供选品指导

产品微调验证,本地化适配

产品验证:通过小范围AB测试验证玩法调整(如内容尺度、付费深度、社交功能),同步适配本地化细节(节日活动、视觉符号),确保核心体验与本土需求高度契合。

技术支持除此之外,还要进行技术侧本地化部署根据目标市场的网络环境硬件条件、支付方式等,实现快捷标准化SDK接入,为产品出海做好前置准备。

用户画像分析,发行策略制定

根据不同市场用户画像属性制定差异化的发行策略,才能最大限度提升用户价值。

用户分层:帮助客户基于多个维度的用户数据构建的用户标签体系,覆盖基础属性、兴趣偏好、消费能力及行为特征等,将用户进行分层并定制差异化触达策略。

发行策略选择适合的发行渠道,包括应用商店、曝光平台等。建立数据驱动优化机制,小规模测试收集关键指标(CPI、次日留存、付费率),追踪渠道效果;针对不同市场和产品制定差异化买量策略,实现快速起量。例如对于低留存渠道,可以优化素材定向(如聚焦核心玩法演示/采用AI素材)或调整出价策略。

正式发行:优质渠道,组合营销

买量营销是休闲手游出海的重中之重,想在白热化竞争的市场中站稳,实时调整的买量策略和优质的渠道必不可少。

渠道组合定制

点金石利用自有的100+合作渠道和30+主流媒体平台搭建全球渠道矩阵,根据目标市场特性构建“核心渠道+长尾渠道”组合。并通过渠道分级(高转化率/中等ROI/补充性流量)动态分配预算,自有的IAA流量资源也能为开发者的产品抓取更多优质用户,最大化用户获取效率。

智能投放,破解CPI困局

依据智能的业务数据中台搭建预测模型,结合付费行为数据(ARPU、付费渗透率)及回收周期(7日30日ROI),动态计算可承受的CPI阈值和出价策略,通过智能投放、ROAS智能优化来最大化提升变现目标

同时根据市场反馈和趋势不断迭代创意素材并选择适合的广告形式,对素材元素(文案、配色、核心卖点)进行优化组合与效果预测,筛选高CTR素材模板,实现“千人千面”素材定向投放,降低用户审美疲劳。

长线运营:持续激活,数据驱动调优

游戏上线后,对用户生命周期进行管理,制定阶段化运营目标,稳抓长尾流量持续激活用户。对渠道质量进行及时反馈通过看板实时监控广告效果核心指标(DAU、付费率、用户流失率)针对数据异常快速迭代版本,规避损失。

同时以数据驱动产品迭代,将反馈数据与产品的卡点、付费点、流失点等进行结合,分析产品优化方向,为长线发展提供数据支持。

点金石游戏出海
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