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近年来,全球游戏市场规模不断扩大,众多游戏厂商纷纷布局出海赛道,虽然游戏出海市场增速有所放缓,也有短暂的收入回落,但我国自研游戏海外收入在整体上依旧呈现出增长的趋势,加上近年来政策方面的鼓励与支持,游戏出海依旧大有可为。
休闲游戏作为海外市场的吸金重头,有着用户获取成本相对低、开发难度小等优势。然而,机会无限的赛道往往也伴随着激烈的竞争,在愈发卷精品化和精细化的市场环境下,如何打造一款深受海内外玩家喜爱的休闲手游成为了一道难题。
从整体流程上看,休闲手游的海外发行面临着三大挑战:一是产品的研发,包括产品的类型定位、商业模式、核心玩法等,是否符合目标市场的用户预期;二是发行期的买量,包括渠道的选择与组合、投放节奏等;三是长线的发展,如何挖掘长尾流量,实现产品的持续发展。
点金石作为休闲手游全球化和一站式研发发行服务品牌,致力于为中小开发者提供从立项调研到渠道发行的全流程解决方案,助力开发者应对休闲手游出海难题。本文将从产品立项、正式发行、长线运营三个角度介绍休闲手游出海全链路指南,为目标客户在休闲市场成功占据一席之地提供数据与策略的支持。
产品质量是一切的基础,休闲手游出海赛道竞争激烈,需要从产品立项开始稳抓市场趋势和用户偏好。
虽然休闲手游是相对大众的品类,但不同的地区市场也有着不一样的偏好和竞争对手。这就需要追踪各地区热门品类、用户行为趋势,同步考察渠道流量成本与用户付费意愿,从而精准定位高潜力赛道,提供选品指导。
产品验证:通过小范围AB测试验证玩法调整(如内容尺度、付费深度、社交功能),同步适配本地化细节(节日活动、视觉符号),确保核心体验与本土需求高度契合。
技术支持:除此之外,还要进行技术侧本地化部署,根据目标市场的网络环境、硬件条件、支付方式等,实现快捷标准化SDK接入,为产品出海做好前置准备。
根据不同市场的用户画像属性制定差异化的发行策略,才能最大限度提升用户价值。
用户分层:帮助客户基于多个维度的用户数据构建的用户标签体系,覆盖基础属性、兴趣偏好、消费能力及行为特征等,将用户进行分层并定制差异化触达策略。
发行策略:选择适合的发行渠道,包括应用商店、曝光平台等。建立数据驱动的优化机制,小规模测试收集关键指标(CPI、次日留存、付费率),追踪渠道效果;针对不同市场和产品制定差异化买量策略,实现快速起量。例如对于低留存渠道,可以优化素材定向(如聚焦核心玩法演示/采用AI素材)或调整出价策略。
买量营销是休闲手游出海的重中之重,想在白热化竞争的市场中站稳,实时调整的买量策略和优质的渠道必不可少。
点金石利用自有的100+合作渠道和30+主流媒体平台搭建全球渠道矩阵,根据目标市场特性构建“核心渠道+长尾渠道”组合。并通过渠道分级(高转化率/中等ROI/补充性流量)动态分配预算,自有的IAA流量资源也能为开发者的产品抓取更多优质用户,最大化用户获取效率。
依据智能的业务数据中台搭建预测模型,结合付费行为数据(ARPU、付费渗透率)及回收周期(7日、30日ROI),动态计算可承受的CPI阈值和出价策略,通过智能投放、ROAS智能优化来最大化提升变现目标。
同时根据市场反馈和趋势不断迭代创意素材并选择适合的广告形式,对素材元素(文案、配色、核心卖点)进行优化组合与效果预测,筛选出高CTR素材模板,实现“千人千面”素材定向投放,降低用户审美疲劳。
在游戏上线后,对用户生命周期进行管理,制定阶段化运营目标,稳抓长尾流量持续激活用户。对渠道质量进行及时反馈,通过看板实时监控广告效果和核心指标(DAU、付费率、用户流失率),针对数据异常快速迭代版本,规避损失。
同时以数据驱动产品迭代,将反馈数据与产品的卡点、付费点、流失点等进行结合,分析产品优化方向,为长线发展提供数据支持。
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