本文要点：

1. 中国线上保健食品市场呈现 “职场精进派、运动塑身派、悦己健康派、银发活力派” 四大核心消费圈层，不同消费画像群体在保健食品的功能、成分、剂型等方面呈现出差异化的消费趋势。

2. 其中，职场精进派偏好抗疲劳与助眠产品；悦己健康派推动天然滋补趋势，中式成分如黄芪、枸杞成热门；运动派注重科学营养补充，高蛋白产品与功能饮料需求激增；银发族聚焦慢病管理，辅酶Q10、鱼油等产品渗透率提升。

3. 2024 年1月至2025年3月，线上主要平台中情绪管理、肠道健康、心脑血管等细分保健食品市场销售额分别增长 38%、19.1%、18.4%，四大消费群体对于各细分市场的产品功能侧重点不同，推动市场多元化发展。

养生保健不再是中老年人的专利，保健食品也从“治疗补充”走向“日常调理”，成为健康生活方式中不可或缺的部分。面对健康保健食品市场的结构性变革，魔镜洞察从消费者研究视角出发，发布《四大人群健康与保健食品洞察报告》（以下简称“《报告》”）。

 

透过对职场精进派、运动塑身派、悦己健康派、银发活力派四大主流消费群体的画像分析，我们发现中国线上保健食品市场规模呈现爆发式增长：2024年1月至2025年3月，情绪管理、肠道健康、心脑血管三大营养保健品细分领域销售额分别增长38%、19.1%、18.4%。

《报告》揭示了消费群体的深度分化与健康需求的精准迭代，保健食品行业正在围绕人群的差异化需求进行市场重构。

01 四大消费人群定义市场新格局

当代保健食品消费者呈现出清晰的圈层特征，不再是模糊的整体。报告将核心消费群体划分为职场精进派、运动塑身派、悦己健康派和银发活力派四大阵营，每类人群的健康认知与消费行为都在重塑市场版图。

— 职场精进派 —

职场精进派信奉“健康即生产力”的理念，这个由一线城市 26-40 岁高压岗位人群构成的群体，将保健食品视为“打工续航电池”，偏好功能性营养品与抗疲劳保健品。《报告》显示，该群体中75%为女性；长期加班、熬夜导致的睡眠障碍和肠胃问题成为消费核心驱动力。

 

Swisse睡眠片、汤臣倍健蛋白粉等抗疲劳产品在其购物车中占据C位，而含有GABA和酸枣仁成分的助眠产品也受到追捧，用以提升白天的专注力与精神状态。值得注意的是，这类消费者对剂型的便捷性要求苛刻，片剂是这一群体的首选，同时膏、茶包剂型凭借高浓缩、方便冲泡的特点也拥有较高占比。

— 悦己健康派 —

悦己健康派引领着健康消费的品质升级浪潮，崇尚身心平衡与精致生活。作为新中产轻养生的代表，他们将健康视为“自我宠爱的仪式”，希望通过高效无负担的保健产品实现自我修复与情绪疗愈，推动市场向天然、有机方向转型。

 

这一群体进一步分化为身心优化族和内调外养人群。前者关注体重与身材管理，情绪与心理健康；后者注重气血调养与身体调养。中式养生滋补成分排在营养成分榜第一位，同仁堂蜂胶黄芪软胶囊、纯耕红黑枸杞原浆等传统滋补品受到这一群体的追捧。

悦己健康派对仪式感极为看重，喜爱冲泡茶包类产品的松弛感，追求无添加、长期养护。

— 运动塑身派 —

运动塑身派则将健康管理推向科学化新高度。这个在一线城市集中度较高的群体，不仅关注科学健身，更将营养补充视为健身体系的核心环节，青睐高蛋白、控糖燃脂类产品。

运动与体能健康是该群体的主要诉求，康比特分离乳清蛋白粉、Life Space B420益生菌等专业运动营养产品销售额较为突出，而含有氨糖软骨素的关节养护产品在跑步等运动强度较大的人群中渗透率更高。

 

整体来看，“三分练、七分吃”已经成为该群体的主流意识，不再盲目选择营养补充剂，而是会结合场景和目的进行消费。同时，功能饮料获得越来越多运动塑身群体的关注，其“即饮即补” 的特性完美契合运动场景。

— 银发活力派 —

基础健康与慢病管理是银发活力派的养生重点。该群体拥有稳定的生活节奏和较多的休闲时间，以50岁以上的退休人群为主，对健康的追求呈现精细化的需求特征，关注身体健康的同时也注重情绪与心理的管理。

 

MoveFree氨糖软骨素钙片、汤臣倍健褪黑素等针对关节、睡眠的产品成为日常必备。值得关注的是，该群体对中式养生的热情高涨，阿胶糕、三七粉等传统食材创新剂型也有较高的销售增长。此外，含有辅酶Q10和鱼油的产品因其心脑血管养护功效，在银发族家庭中也有较高的渗透率。

银发活力派对剂型的安全性要求较高，口服液因易吞咽、吸收好的特点，近年来的销售占比持续提升。

02 需求进化：三大健康赛道的破局与重构

在人群分化的推动下，情绪管理、肠道健康、心脑血管三大健康需求领域正在经历深刻变革，每个赛道都呈现出独特的增长逻辑与消费特征。

情绪管理市场正在从“助眠刚需”向“身心同治”升级。《报告》显示，2024年1月至2025年3月，主要电商平台中这一市场的销售额达5.4亿元，其中维生素B族以1.9亿元销售额占据35.2%份额，成为领跑成分。

 

此外，天然成分酸枣仁、南非醉茄正在崛起，这些植物提取类产品合计占比超 26%，反映出消费者对天然、安全成分的强烈诉求。

职场人群对维生素B族、GABA睡眠片等产品的需求呈现出场景化特性，前者主要用来缓解疲劳、改善皮肤情况，后者则针对性地解决睡眠问题，提升睡眠质量。

 

《报告》显示，2024年1月至2025年3月主要电商平台中肠道健康营养保健品的销售规模达46.1亿元，同比增长19.1%。在快节奏、高压力的现代生活下，肠道健康问题日益普遍，便秘、腹胀、肠易激等困扰多类人群。

随着健康认知提升，消费者正从“治未病”出发，通过益生菌、膳食纤维等营养补充手段主动调理肠道状态，且针对四大人群的细分需求呈现出多元消费场景的趋势，市场潜力持续释放。

目前，益生菌以36.7亿元销售额占据 76.5% 的绝对份额，消费者已形成 “肠道健康=益生菌” 的强关联认知，进而推动相关产品销售额持续攀升。

姜黄素等新兴成分，凭借药食同源的属性备受追捧，相关产品销售额同比增幅近170%，成为增速最快的细分成分。消费场景的分化尤为明显，运动人群对果冻剂型的接受度更高，而银发族对小包装粉剂的偏好度达84.5%。

 

心脑血管市场呈现出“年轻化预防+老龄化治疗”的双因素驱动趋势，2024年1月至2025年3月，线上三大平台总销售额达77.4亿元，同比增长18.4%。

辅酶Q10和鱼油合计占据近七成的市场份额，2024年《全国科普日百科知识数据报告》显示，“辅酶Q10”成为关注度最高的健康热词，反映出公众对其科学价值的认可。疫情后，“阳康” 人群对心肌保护的关注进一步放大了市场需求。而鱼油则因富含omega-3，成为大众熟知的有益心脑血管健康的成分。

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以上洞察内容节选自【魔镜洞察】《四大人群健康与保健食品洞察报告》，除以上内容之外，本篇报告深入研究了以下内容：

1. 四大人群画像分析

2. 四大人群消费趋势洞察

3. 三大营养需求市场概览

4. 四大人群×三大营养市场交叉分析

5. 营养保健热销产品分析