很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
在广告预算普遍缩减的大环境下,市场部如何用精细化投放来降低成本,提升广告投放效果?
在启动广告投放前,明确目标是关键第一步。需要清晰界定本次投放的主要目的是什么,例如:
(1)提升品牌认知;
(2)获取销售线索;
(3)实现其他营销目标。
企业在投放前未能明确定位目标的话,会导致后续资源分配失当。只有目标越明确,才方便结合OKR(目标与关键成果)去进行目标拆解。
当企业同时追求多个营销目标时,科学的预算分配尤为重要。在实际投放过程中,还需要根据各目标的完成情况,及时进行动态调整,避免某一目标的超支影响整体投放效果。
例如,假如总预算100万,60万目标是表单预约,20万用于公众号增粉,20万做品牌曝光,那么,需要提前对于对应的广告计划进行预算分配,避免品牌曝光的预算超支,占用了公众号增粉的预算。
尽可能减少创意重复度。首先,在信息传递方面,采用目标客户熟悉的行业术语和表达方式,精准传递价值。单个外层素材(入口图、视频)聚焦单一核心价值。例如:
(1)痛点型:直击业务难题;
(2)权威型:展示客户证言或行业认证;
(3)利益型:突出解决方案的实际收益。
针对不同行业,创意策略也稍显不同。以展会类素材为例,其文案创意在不同阶段可以有所侧重。展会临近时,文案方面可以体现报名的紧迫性。
其次,图片和视频创意需要多样化。哪怕只是投放单一产品,也可以进行多角度产品展示,长短视频组合投放,应用场景介绍。
另外,当计划衰退,广告效果下滑时,可以重新搭建计划。保留已验证的高转化素材和元素(如痛点文案),替换30%以上素材。
注意对旧素材进行删除,避免重复素材过多,被判定为低质量素材。
在智能投放时代,精准定向依然是提升转化率的关键。定向越精细越好。建议采用“人-地-时”三重锁定策略。先锁人,再锁地,最后锁时。
年龄:结合用户画像,选择对应的年龄段,越细致越好。例如:工业设备行业建议30-55岁决策层。
地域:SaaS优选选一二线城市,制造业相关优选选产业集群。
时段:抓住决策人群刷手机空档,B2B高价值时段:工作日7:30-22:30。
AB测试是优化广告效果的核心手段,建议从三个维度系统化测试:
1、版位测试
结合投放目标,测试微信朋友圈、微信视频号、微信公众号与小程序等。每个版位单日测试预算至少1000元,优先选择与目标匹配度高的版位。
2、素材测试
素材形式(视频/图片)、视频版本(带贴片/无贴片)、图片比例(方图/横图)、外层样式(单张/组合)等,单组预算≥500元,重点关注关键指标差异。
3、字段测试
如果涉及表单预约,可以测试落地页字段,对比3个字段和5个字段的效果。一般字段越少,CPL(单个线索成本)越低,但无效线索也会增多,需平衡数量与质量。
多维度测试需要有足够预算,如果预算不充足,可以优先测试版位。
能少一步就少一步,能多一个按钮就多一个。
1、简化路径
假如路径为外层-落地页-企微客服,可以考虑简化链路为外层-直接跳转企微,可能转化数据会稍增高,但需监控线索质量变化。
2、优化CTA按钮布局
在落地页多处设置引导按钮,例如,可以在落地页首屏、中部、尾部分别设置引导按钮。
3、精简表单字段
如果需要用户填写表单信息,只保留必须字段(姓名、电话、公司、职位等),部分字段设置选填(需求详情)。每减少1个字段,转化率提升10%左右,但需评估线索质量变化。
投放过程中,需持续关注账号投放情况,可以结合一键起量 、时段调价、首条评论等方式,提高投放效果。
1、一键起量
使用一键起量功能,有助于激进探索,提升曝光,配合流量高峰时段使用效果更佳。
2、分时调价
调整定向时段预算出价。例如:B2B行业广告可以考虑在工作日8-9点、17-20点加价10-20%。周末时段则可以适当降低出价。
3、搭配首条评论组件
朋友圈广告可搭配首条评论营销组件,强化关键信息和行动指引,推动快速决策。
请避开以下两点常见问题:
(1)一套素材用到底;
(2)一次性准备所有创意素材,而非根据投放效果迭代。
广告计划投放一段时间后,可能会衰退,消耗不动。因此,需结合投放效果,定期更新图片、视频素材和文案创意,建议每2周迭代30%内容。
预算收紧不可怕,可怕的是继续“大水漫灌”。以上分享的这 7 个动作,全部来自腾讯广告投放的实践经验。
(图源:官网或微信相关界面截图)
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)