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腾讯广告高效投放的7个关键行为,降低B2B获客成本
2025-08-25 14:30:35

在广告预算普遍缩减的大环境下,市场部如何用精细化投放来降低成本,提升广告投放效果?

一、结合目标分配预算

在启动广告投放前,明确目标是关键第一步。需要清晰界定本次投放的主要目的是什么,例如:

(1)提升品牌认知;

(2)获取销售线索;

(3)实现其他营销目标。

企业在投放前未能明确定位目标的话,会导致后续资源分配失当。只有目标越明确,才方便结合OKR(目标与关键成果)去进行目标拆解。

当企业同时追求多个营销目标时,科学的预算分配尤为重要。在实际投放过程中,还需要根据各目标的完成情况,及时进行动态调整,避免某一目标的超支影响整体投放效果。

例如,假如总预算100万,60万目标是表单预约,20万用于公众号增粉,20万做品牌曝光,那么,需要提前对于对应的广告计划进行预算分配,避免品牌曝光的预算超支,占用了公众号增粉的预算。

二、减少创意重复度

尽可能减少创意重复度。首先,在信息传递方面,采用目标客户熟悉的行业术语和表达方式,精准传递价值。单个外层素材(入口图、视频)聚焦单一核心价值。例如:

(1)痛点型:直击业务难题;

(2)权威型:展示客户证言或行业认证;

(3)利益型:突出解决方案的实际收益。

针对不同行业,创意策略也稍显不同。以展会类素材为例,其文案创意在不同阶段可以有所侧重。展会临近时,文案方面可以体现报名的紧迫性。

其次,图片和视频创意需要多样化。哪怕只是投放单一产品,也可以进行多角度产品展示,长短视频组合投放,应用场景介绍。

另外,当计划衰退,广告效果下滑时,可以重新搭建计划。保留已验证的高转化素材和元素(如痛点文案),替换30%以上素材。

注意对旧素材进行删除,避免重复素材过多,被判定为低质量素材。

三、精准定向

在智能投放时代,精准定向依然是提升转化率的关键。定向越精细越好。建议采用“人-地-时”三重锁定策略。先锁人,再锁地,最后锁时。

年龄:结合用户画像,选择对应的年龄段,越细致越好。例如:工业设备行业建议30-55岁决策层。

地域:SaaS优选选一二线城市,制造业相关优选选产业集群。

时段:抓住决策人群刷手机空档,B2B高价值时段:工作日7:30-22:30。

四、多维度AB测试

AB测试是优化广告效果的核心手段,建议从三个维度系统化测试:

1、版位测试

结合投放目标,测试微信朋友圈、微信视频号、微信公众号与小程序等。每个版位单日测试预算至少1000元,优先选择与目标匹配度高的版位。

2、素材测试

素材形式(视频/图片)、视频版本(带贴片/无贴片)、图片比例(方图/横图)、外层样式(单张/组合)等,单组预算≥500元,重点关注关键指标差异。

3、字段测试

如果涉及表单预约,可以测试落地页字段,对比3个字段和5个字段的效果。一般字段越少,CPL(单个线索成本)越低,但无效线索也会增多,需平衡数量与质量。

多维度测试需要有足够预算,如果预算不充足,可以优先测试版位。

五、链路优化

能少一步就少一步,能多一个按钮就多一个。

1、简化路径

假如路径为外层-落地页-企微客服,可以考虑简化链路为外层-直接跳转企微,可能转化数据会稍增高,但需监控线索质量变化。

2、优化CTA按钮布局

在落地页多处设置引导按钮,例如,可以在落地页首屏、中部、尾部分别设置引导按钮。

3、精简表单字段

如果需要用户填写表单信息,只保留必须字段(姓名、电话、公司、职位等),部分字段设置选填(需求详情)。每减少1个字段,转化率提升10%左右,但需评估线索质量变化。

六、动态调整

投放过程中,需持续关注账号投放情况,可以结合一键起量 、时段调价、首条评论等方式,提高投放效果。

1、一键起量

使用一键起量功能,有助于激进探索,提升曝光,配合流量高峰时段使用效果更佳。

2、分时调价

调整定向时段预算出价。例如:B2B行业广告可以考虑在工作日8-9点、17-20点加价10-20%。周末时段则可以适当降低出价。

3、搭配首条评论组件

朋友圈广告可搭配首条评论营销组件,强化关键信息和行动指引,推动快速决策。

七、创意的迭代更新

请避开以下两点常见问题:

(1)一套素材用到底;

(2)一次性准备所有创意素材,而非根据投放效果迭代。

广告计划投放一段时间后,可能会衰退,消耗不动。因此,需结合投放效果,定期更新图片、视频素材和文案创意,建议每2周迭代30%内容。

预算收紧不可怕,可怕的是继续“大水漫灌”。以上分享的这 7 个动作,全部来自腾讯广告投放的实践经验。

(图源:官网或微信相关界面截图)

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    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
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    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
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    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
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    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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